Chargé(e) de développement commercial - Centrale d'achats hôtelière H/F

Hotusa Group; Paris; Hybrid; EUR 32,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Télétravail possible

Bureaux à Paris

Carte déjeuner

Navigo pris en charge

Réductions hôtels

Job summary

Hotusa Group recherche un Chargé(e) de développement commercial pour sa centrale d’achats hôtelière Agora, basé à Paris avec déplacements ponctuels en France et Belgique. Vous accompagnerez les hôteliers et développerez le volume d’affaires via les accords fournisseurs.

Profil: expérience commerciale dans l’hôtellerie/restauration, goût du terrain, autonomie, bon relationnel. Maîtrise Pack Office et CRM, anglais et/ou espagnol souhaités.

Qualifications

• Première expérience commerciale dans l’hôtellerie-restauration ou auprès d’un fournisseur/distributeur CHR (indispensable).
• Goût du terrain et capacité à analyser les besoins des clients.
• Autonomie, persévérance et sens de l’organisation.
• Excellentes qualités relationnelles et communication écrite & orale.
• Maîtrise du Pack Office et outils CRM.
• Bon niveau d’anglais et/ou d’espagnol.
• Permis B souhaité.

Responsibilities

• Animer et développer un portefeuille d’hôtels indépendants.
• Rencontrer régulièrement les hôteliers pour comprendre besoins et projets.
• Analyser achats et identifier des optimisations.
• Promouvoir les accords Agora et orienter les hôtels vers les fournisseurs référencés.
• Suivre opportunités commerciales et actions dans le CRM.
• Suivre les évolutions du marché et relayer les besoins exprimés.

Skills

Commerce terrain

Écoute & analyse besoins

Relationnel & communication

Maitrise CRM

Anglais/Espagnol

Tools

Pack Office

CRM

Job description

Chargé(e) de développement commercial - Centrale d'achats hôtelière H/F

Chargé(e) de développement commercial – Centrale d’achats hôtelière H/F

Créé il y a près de 50 ans, Grupo Hotusa est un groupe hôtelier espagnol réunissant plus de 6 000 collaborateurs.

Ses activités s’articulent autour de trois pôles : l’exploitation d’hôtels, la distribution et les services aux hôtels indépendants via Keytel, première alliance d’hôtels indépendants au monde.

Parmi les services proposés par Keytel figure Agora, la centrale de référencement européenne du groupe. Depuis notre bureau parisien, nous accompagnons un réseau d’hôtels indépendants en France et en Belgique dans l’optimisation de leurs achats.

Notre rôle est de créer des opportunités entre nos hôtels partenaires et nos fournisseurs référencés dans les univers de l’alimentaire, des boissons, des équipements et des services. Nous travaillons notamment avec Danone, Cafés Richard, Transgourmet, Heineken, Zenpark ou encore le groupe Hedis.

Agora est une structure à taille humaine, dynamique et portée par plusieurs projets de développement. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un(e) Chargé(e) de développement commercial.

Le poste combine développement commercial, accompagnement des hôteliers, conseil en achats et présence sur le terrain. Ton objectif : développer le volume d’affaires réalisé auprès de nos partenaires référencés, en recommandant aux hôteliers les fournisseurs et solutions les plus adaptés.

• Animer et développer un portefeuille d’hôtels indépendants.
• Rencontrer régulièrement les hôteliers pour comprendre leurs besoins, leurs contraintes et leurs projets.
• Analyser leurs achats et identifier de nouvelles possibilités d’optimisation.
• Promouvoir les accords négociés par Agora et orienter les hôtels vers les fournisseurs référencés les plus adaptés.
• Assurer le suivi des opportunités commerciales et des actions engagées dans notre CRM.
• Suivre les évolutions du marché et faire remonter les nouveaux besoins exprimés par les hôteliers.

L’activité est principalement concentrée à Paris, avec des déplacements ponctuels possibles dans les grandes villes de France et en Belgique.

Le profil que nous recherchons

• Une première expérience commerciale dans l’hôtellerie-restauration ou auprès d’un fournisseur ou distributeur du secteur CHR (indispensable).
• Goût du terrain, sens de l’écoute et capacité à analyser les besoins des clients.
• Autonomie, persévérance et sens de l’organisation.
• Excellent relationnel et très bonnes qualités de communication, à l’oral comme à l’écrit.
• Maîtrise du Pack Office et aisance avec les outils CRM.
• Bon niveau d’anglais et/ou d’espagnol.
• Permis B souhaité.

Au-delà de l’expérience, nous recherchons une personnalité enthousiaste et conviviale, qui aime créer des relations de confiance, prendre des initiatives et obtenir des résultats concrets.

Ce que nous proposons

• Un CDI.
• Un package annuel de 36 k€ brut (fixe + variable), dont la répartition est adaptée au profil retenu.
• Un portefeuille d’hôtels existant à accompagner et à développer.
• Une réelle autonomie dans l’organisation de ton activité.
• Du télétravail possible, à organiser en fonction de l’agenda.
• Des bureaux en plein cœur de Paris.
• Une carte déjeuner et la prise en charge du pass Navigo.
• Des réductions collaborateurs de 20 à 50 % dans plus de 300 hôtels Eurostars Hotel Company à travers le monde.