Chargé(e) de Développement Commercial B2B - IT & Cybersécurité (H/F)

CLICK SECURE; Langlade; Sur place; EUR 29 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurant

Prime de panier

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Primes

Commissions

Résumé du poste

Groupe Odisecure recherche un Chargé(e) de Développement Commercial B2B pour développer son portefeuille PME en Occitanie et PACA. Poste à dominante commerciale, avec prospection téléphonique et terrain et rendez-vous avec décideurs.

Vous présenterez des services informatiques managés et de cybersécurité, construire des propositions et assurer le suivi commercial. CDI, salaire brut annuel 29 000 à 31 500 Euros, primes et commissions.

Qualifications

• Formation supérieure dans le domaine du commerce ou équivalent.
• Expérience en prospection B2B et gestion de portefeuilles clients.
• Capacité à vulgariser des offres techniques et à présenter des solutions.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial MSP et cybersécurité auprès de PME.
• Réaliser des actions de prospection par téléphone, email, LinkedIn et terrain.
• Conduire des rendez-vous avec dirigeants et décideurs.
• Élaborer propositions commerciales et assurer leur suivi.
• Développer le portefeuille et le CRM, suivre les chiffres de vente.

Connaissances

Prospection B2B

Négociations commerciales

Relation client

Maîtrise de CRM

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 213WSHB
Chargé(e) de Développement Commercial B2B - IT & Cybersécurité (H/F)

Qui sommes-nous ?Groupe Odisecure accompagne les PME dans la gestion, la sécurisation et l'évolution de leur système d'information. Dans le cadre du développement de notre agence de Langlade et de nos activités de services managés informatiques et de cybersécurité, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial B2B.Vous rejoindrez une équipe à taille humaine sur un poste à forte dominante commerciale, avec pour objectif de développer notre portefeuille de PME en Occitanie et PACA.Vos missionsVotre mission principale sera la prospection et le développement commercial de nos offres de services informatiques managés (MSP) et de cybersécurité auprès d'une clientèle professionnelle.À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :* identifier et prospecter de nouvelles entreprises, principalement des PME ;* réaliser des actions de prospection par téléphone, email, LinkedIn et sur le terrain ;* obtenir et conduire des rendez-vous de découverte auprès de dirigeants et décideurs ;* identifier et qualifier les besoins des prospects ;* présenter et valoriser nos solutions de services informatiques managés et de cybersécurité ;* élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi ;* développer et suivre votre portefeuille d'opportunités dans notre CRM ;* développer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires ;* participer ponctuellement à des événements professionnels et actions commerciales locales ;* contribuer aux actions de communication et de marketing digital ;* assurer certaines tâches d'administration des ventes liées à votre activité commerciale.Profil recherchéVous êtes issu(e) d'une formation supérieure dans le domaine du commerce, du développement commercial ou équivalent.Vous avez une réelle appétence pour la prospection B2B et aimez développer de nouveaux comptes.Vous êtes à l'aise au téléphone comme en rendez-vous et savez présenter des solutions à des interlocuteurs dirigeants.Une connaissance du secteur informatique ou de la cybersécurité constitue un atout, mais n'est pas indispensable : une formation à nos offres et outils sera assurée en interne.Nous recherchons avant tout une personne :* dynamique et orientée résultats ;* ayant le goût de la prospection et de la conquête commerciale ;* autonome et organisée ;* disposant d'un bon relationnel ;* capable de comprendre puis de vulgariser des offres techniques ;* à l'aise avec les outils numériques et CRM.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Possibilité de télétravail
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 29000.0 Euros à 31500.0 Euros - Variable non plafonné
• Primes
• Commissions
• Titres restaurant / Prime de panier
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Variable non plafonné

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

• Débutant accepté

Compétences

• Analyser les besoins des clients Cette compétence est indispensable
• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Evaluer la satisfaction client
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Etre ouvert aux changements
• Faire preuve de persévérance

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

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