Chargé(e) d'Affaires Solution Business F/H (Lille)

Daikin Europe NV; Marcq-en-Barœul; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Daikin France recherche un Chargé(e) d’Affaires Solution Business F/H en CDI à Marcq-en-Barœul (Lille). Vous assurez la commercialisation des offres de services et d’aide à la maintenance Daikin auprès de nos clients. Démarrez des dossiers techniques et financiers et assurez le suivi des contrats.

Vous prospectez, préparez les offres et les prix, participez à la prévision des ventes et apportez un support commercial sur des projets majeurs, avec une forte orientation résultats et adaptation.

Qualifications

• BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation.
• Expérience minimum de 3 ans dans une fonction similaire.
• Solides connaissances techniques et commerciales en vente de services.
• Bonnes compétences en organisation et adaptation.
• Maîtrise des outils informatiques et d’une solution CRM.

Responsabilités

• Prospecter et développer l’activité et le chiffre d’affaires.
• Réaliser le reporting et mettre à jour les bases de prospection.
• Étudier et chiffrer les solutions de maintenance et de remplacement.
• Présenter les projets et réaliser les rendez-vous clients.
• Suivre les prestations et piloter les contrats.
• Participer au recouvrement des prestations impayées.

Connaissances

Connaissances techniques

Compétences commerciales

Organisation

Adaptabilité

CRM

Formation

BAC+2/3 Froid et Climatisation

Outils

CRM

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Chargé(e) d'Affaires Solution Business F/H (Lille)

Catégorie: Sales

Lieu:
Marcq En Baroeul, FR

Champ personnalisé 1: 3196

Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon.

Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel,commercial et industriel).

L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.

En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.

Dans le cadre d’un remplacement, notre service« Solution Business »recruteUn(e) Chargé(e) d'Affaires Solution BusinessF/Hen CDI.

En tant queChargé(e) d’Affaires Solution Business F/H, vous assurez la commercialisation des offres de services et d’aide à la maintenance Daikin, auprès de nos clients. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

Prospecter et développer l’activité:

• Démarcher les prospects du secteur;
• Participer à la prévision des ventes, à la croissance du CA;
• Réaliser un reporting régulier de ses démarches;
• Mettre à jour les bases de prospection;
• Développer un fichier client.

Etudier et chiffrer des solutions de maintenance préventive et curative / télésurveillance / optimisation d’installations / High Tech:

• Apporter un support au service commercial dans l’étude de projets majeurs;
• Etablirles offres permettant de répondre aux cahiers des charges.

Etudier et chiffrer des solutions de remplacement ou des installations neuves:

• Construire pour les clients des solutions "clef en main" dans le domaine du DX et de l'Applied;
• Réaliser les études de projet avec nos prestataires et construirel'offre de prix.

Présenter les projets:

• Défendre les solutions et prestations proposées auprès du client;
• Réaliser les rendez-vous clients;
• Etablir les contrats.

Supporter l’équipe régionale Service & Solutions

• Aider au déploiement et à la coordination des offres et des contrats (fixation du planning avec le client après signature du contrat)
• Construiredes offres spécifiques de Service à la demande du Responsable Régional,
• Suivreles prestations de travaux commandés (vérifier que ce qui est vendu a été réalisé et facturé)

Participer au recouvrement des prestations impayées :

• Contacter les clients pour connaitre la raison de l’impayé,
• Argumenter pour obtenir le paiement,
• Réaliser un reporting auprès de lahiérarchie.
• Formation : (idéalement) BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation.
• Expériences: Vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire.
• Compétences requises: Vous avez de solides connaissances techniques et commerciales dans le milieu de la vente de services. Vous êtes également reconnu(e) pour votre organisation et votre capacité d’adaptation.
• Informatiques: Vous êtes à l’aise avec les outils informatique et notamment l’utilisation d’une solution CRM.

Chez Daikin, vous travaillez dans un environnement propice à la confiance, la créativité et l'amélioration continue.

Ensemble, nous créons des solutions de qualité supérieure en encourageant des équipes talentueuses

Vous aurez de multiples occasions d'apprendre et de vous épanouir. Nous sommes profondément attachés à une culture d'entreprise diversifiée et inclusive qui reflète les communautés que nous servons.

Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.