Chargé de relations entreprises (H/F)

BATIMENT CFA BOURGOGNE- FRANCHE- COMTE; Dijon; Sur place; EUR 24 000 - 29 000; Plein temps

Résumé du poste

BATIMENT CFA BOURGOGNE- FRANCHE- COMTE recherche un chargé de développement commercial et placement apprentissage pour Dijon. Vous serez l’interface entre l’établissement, les entreprises du BTP et les candidats à l’apprentissage, avec pour mission de développer le chiffre d’affaires formation et le placement des apprentis, tout en animant le réseau et les partenariats.

Le poste en CDI, basé à Dijon, implique la prospection B2B, le conseil en plans de compétences et la promotion des formations

Qualifications

• Issu(e) d'une formation supérieure de type École de Commerce, Ingénierie de la formation, ou RH.
• Bonne connaissance de l'écosystème de la formation professionnelle (Qualiopi, OPCO, financements).
• Connaissance du secteur du Bâtiment et de ses métiers est un atout.

Responsabilités

• Prospection et démarchage (terrain, téléphone, réseaux sociaux pro) des entreprises du BTP pour identifier leurs besoins en montée en compétences.
• Conseil et Ingénierie : accompagner les dirigeants et responsables RH dans l'élaboration du plan de développement des compétences.
• Vente : commercialiser nos formations courtes et réglementaires et proposer des plans de développement des compétences sur-mesure.
• Placement et suivi des apprentis chez nos entreprises partenaires et prospects.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Formation professionnelle

CRM & Pack Office

Formation

Formation supérieure (commerce/ RH/ ingénierie)

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Sous l'autorité du Directeur du Développement et de la Stratégie Marketing & Communication et en relation avec les directions des sites de formation.

Au sein de notre Centre de Formation d'Apprentis (CFA) spécialisé dans les métiers de la construction, vous êtes l'interface privilégiée entre notre établissement, les entreprises du BTP du territoire, les candidats à l'apprentissage et les professionnels souhaitant monter en compétences.

Votre mission est triple :

1. Développer activement le chiffre d'affaires et les volumes de notre offre de Formation Professionnelle Continue (FPC) à destination des salariés en poste


2. Maintenir et développer notre réseau d'entreprises partenaires pour le placement de nos apprentis.


3. Sourcer tout au long de l'année, les candidats ayant pour projet de formation, un métier du Bâtiment

1. Développement commercial de la Formation Continue

• Prospection : Cibler et démarcher (terrain, téléphone, réseaux sociaux pro) les entreprises du BTP (TPE, PME, grands groupes) pour identifier leurs besoins en montée en compétences.


• Conseil et Ingénierie : Accompagner les dirigeants et responsables RH dans l'élaboration de leur plan de développement des compétences, en relation directe avec les Directions des sites de formation de Bâtiment CFA Bourgogne-Franche-Comté


• Vente : Commercialiser notre catalogue de formations courtes et réglementaires (Habilitations électriques, FEEBAT, SST, travail en hauteur, etc.) et proposer des formations sur-mesure « Plan de Développement des Compétences » courtes ou longues.


• Financement : Conseiller les entreprises sur les dispositifs de financement (OPCO Constructys, CPF, etc.).

2. Placement et Promotion de l'Apprentissage

• Recueil des besoins : Identifier les besoins en recrutement d'alternants chez nos entreprises partenaires et prospects.


• Matching : Accompagner le placement des futurs apprentis et proposer des profils qualifiés aux entreprises.


• Suivi : Assurer le suivi de l'intégration des alternants en entreprise

3. Animation de Réseau et Représentation

• Partenariats : Représenter le CFA auprès des acteurs institutionnels et syndicats professionnels du BTP (FFB, CAPEB, FRTP, Missions Locales, Pôle Emploi).


• Événementiel : Participer et organiser des événements de promotion (salons de l'étudiant, forums de l'emploi, journées portes ouvertes, petits-déjeuners entreprises).


• Reporting : Assurer la traçabilité des actions commerciales dans le CRM de l'établissement et réaliser un reporting régulier auprès de la direction.

Profil recherché :

Formation et Expérience :

• Issu(e) d'une formation supérieure de type École de Commerce, Ingénierie de la formation, ou RH.


• Vous justifiez d'une première expérience réussie dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation (CFA, Organisme de Formation, OPCO) ou dans le travail temporaire spécialisé BTP.

Compétences Techniques :

• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation B2B.


• Bonne connaissance de l'écosystème de la formation professionnelle (Qualiopi, OPCO, financements).


• La connaissance du secteur du Bâtiment (ses métiers, ses contraintes réglementaires, ses acteurs) est un atout indispensable.


• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM).

Savoir-Être :

Force de persuasion, ténacité, sens de l'écoute et du service, autonomie, organisation, excellent relationnel

Emploi :

• Poste en CDI


• Rémunération : à partir de 2384.95 euros bruts selon le profil


• Travail en journée du lundi au vendredi


• Basé à Dijon