Chargé de Relation clients Professionnels par téléphone H/F

Groupe Vyv; Plérin; Hybride; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime variable

Télétravail jusqu’à 3 jours/semaine

22,5 jours RTT/an

Carte déjeuner 9,50€

Formation en ligne

Plan d’épargne entreprise

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle recrute un Chargé(e) de Relations et Conseils pour le Marché des Entrepreneurs, basé en Bretagne. Vous accompagnez à distance les TPE/PME et conseillez sur les solutions santé, prévoyance et épargne, tout en développant l’activité commerciale et la fidélisation client.

Le poste implique des interactions téléphoniques et des échanges digitaux, avec une collaboration forte avec les chargés d'affaires régionaux et une évolution vers des opportunités de multi-équipement.

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou relation avec indépendants est requise.
• Maîtrise des techniques de négociation.
• Bonne écoute et sens du service client.

Responsabilités

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs (TPE/PME) par téléphone/mail.
• Présenter les solutions d’Harmonie Mutuelle et leurs bénéfices.
• Détecter les opportunités de multi-équipement et proposer des solutions.
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients, développer l’activité.
• Contribuer au développement du marché des entrepreneurs et participer aux actions commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Relation avec indépendants

Négociation

Prospection commerciale

Description du poste

Description du poste et Missions

Rejoignez notre collectif Harmonie Mutuelle ! Ensemble, faisons la différence pour la santé de tous.

Le poste:

En tant que Chargé(e) de Relations et Conseils - Marché des Entrepreneurs, vous accompagnez à distance les TPE et PME de 1 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité.

Basé(e) au sein de notre Centre de Relations & Conseils, dédié aux Entrepreneurs, vous intervenez principalement par téléphone, mail et outils digitaux. Vous conseillez les entrepreneurs sur nos solutions en santé, prévoyance et épargne, développez l'activité commerciale et contribuez à la fidélisation de nos clients.

Vous rejoignez une équipe de 14 personnes. Vous travaillez en collaboration avec les chargés d'affaires de la région pour accompagner les clients et prospects et favoriser une expérience client de qualité.

Vos missions principales :

Au quotidien, vous :

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, par téléphone ou mail, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.

• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.

• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.

• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier.

• Contribuez au développement du marché des entrepreneurs : Vous participez aux actions commerciales et mettez en place des stratégies de prospection ciblées.

Profil recherché

Expérience souhaitée :

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation.
• Une expérience en assurance, prévoyance, épargne ou santé est un plus mais nous pouvons vous former pour vous permettre de monter en compétences.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client par téléphone, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Votre enthousiasme est contagieux, vous aimez travailler et relever des défis en équipe.
• Vous avez envie de vous développer et d’apprendre au quotidien.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils d'IA.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé(e) aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement:

1. Evaluation de votre CV par le recruteur
2. Echange téléphonique avec le recruteur
3. Entretien en visio ou présentiel avec le recruteur et votre future manager
4. Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
5. Entretien en présentiel avec votre future manager et votre futur N+2