Chargé d’Affaires (H/F)

UPTOO; Arrondissement de Tours; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

UPTOO recherche un chargé d’affaires commercial expérimenté pour accompagner les clients du secteur industriel et infrastructures publiques. Le candidat pilotera tout le cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au closing, en assurant la coordination avec les équipes et la livraison sur site.

Idéalement vous possédez une expérience technique ou industrielle, une aisance avec la lecture de plans et vous savez proposer des offres à haute valeur ajoutée.

Qualifications

• Expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel.
• Maîtrise de la lecture de plans et compréhension de projets sur mesure.
• Pilotage du cycle de vente et négociation à valeur ajoutée.

Responsibilities

• Prospection & prescription : cibler maîtres d’ouvrage et BE de référence.
• Analyse & solutions sur-mesure : qualifier besoins et concevoir offres différenciantes.
• Pilotage : élaborer, chiffrer et négocier propositions commerciales, du closing.
• Suivi de projets & coordination : interface avec les équipes jusqu’à livraison.
• Développement & marge : fidéliser le portefeuille et optimiser la rentabilité.

Skills

Prospection commerciale

Prescription technique

Négociation

Gestion de projets

Relation client

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

PME industrielle d'une quarantaine de collaborateurs basée en Indre-et-Loire (37), nous sommes organisés en groupe multi-sites et portés par une forte culture de l'innovation.

Nous concevons et fabriquons en France des solutions techniques sur mesure à destination des infrastructures publiques et industrielles, en nous appuyant sur une expertise reconnue dans les matériaux composites et les environnements exigeants (corrosion, climats extrêmes).

Notre force ? Un positionnement à forte valeur ajoutée et une maîtrise intégrée de toute la chaîne de valeur, de l'ingénierie d'étude jusqu'à la pose sur le terrain.

Partenaire de grands acteurs publics et industriels, nous plaçons l'innovation utile et la décarbonation au cœur de nos projets.

Ce qu’on vous propose

Vos missions:

• Prospection & prescription : Identifier, démarcher et prescrire nos solutions auprès des maîtres d’ouvrage, des exploitants d'infrastructures et des BE de référence.
• Analyse & solutions sur-mesure : Qualifier finement les besoins techniques des clients et concevoir des offres à forte valeur ajoutée et réellement différenciantes.
• Pilotage : Élaborer, chiffrer et négocier les propositions commerciales puis piloter l’intégralité du cycle de vente, de la négociation jusqu'au closing.
• Suivi de projets & coordination : Assurer l'interface avec les équipes internes jusqu’à la livraison/installation sur le terrain, en veillant au respect des engagements (qualité, coûts, délais et suivi SAV).
• Développement & marge : Fidéliser le portefeuille d'affaires existant et maximiser la rentabilité globale des dossiers confiés.

Les enjeux clés :

• Réactivité & conversion : Accélérer le traitement des opportunités entrantes et convertir de nouveaux grands comptes.
• Impact business : Contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires de l'entreprise tout en garantissant des niveaux de marge durables.

Basé au siège en Indre-et-Loire (37) avec des déplacements fréquents à l'échelle nationale.

Ce poste est fait pour vous si

• Parcours & expertise technique : Vous justifies d'une expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel, idéalement dans la vente de produits ou solutions à valeur ajoutée. Vous êtes à l'aise avec les contraintes techniques, la lecture de plans et les projets sur mesure.
• Secteurs d'activité : Une expérience dans l'industrie, le BTP, le génie civil, les infrastructures, le ferroviaire ou l'énergie sera appréciée.
• Tempérament commercial : Chasseur dans l'âme, vous aimez prospecter, développer de nouveaux marchés et convaincre des interlocuteurs techniques grâce à votre pédagogie et votre persévérance. Une expérience en prescription sera un plus.
• Maîtrise du cycle de vente : Autonome, vous pilotez vos ventes de la prospection au closing et savez mener des négociations à valeur ajoutée. Une sensibilité à la gestion de projets ou de chantiers est appréciée.
• État d'esprit & valeurs : Vous recherchez un projet stable dans lequel vous investir durablement. Vous aimez le terrain, la performance et le travail en équipe.

Les + qui feront la différence : curiosité technique, aisance relationnelle, engagement et envie de contribuer au développement d'une PME industrielle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une structure agile et audacieuse, avec la solidité d'un savoir-faire industriel français :

• Forte culture de l’innovation et position de pionnier sur les solutions composites
• Projets techniques uniques à forte valeur ajoutée et impact public ; métier qui a du sens
• Travail sur l’intégralité de la chaîne de valeur : de l’étude à la pose sur site
• Entreprise à taille humaine offrant autonomie, responsabilité et visibilité sur les réalisations
• Onboarding et intégration sur-mesure avec une première semaine rotation dans tous les services