Chargé d’Affaires (H/F)

UPTOO; Arrondissement de Tours; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Uptoo recherche un/e responsable commercial/e pour accompagner le développement commercial d’une PME industrielle en Indre-et-Loire. Vous piloterez les missions de prospection, prescription et négociation tout au long du cycle de vente, jusqu’au closing, avec une forte dimension technique et des clients publics et privés.

Basé au siège ou sur site en région Centre-Val de Loire, vous porterez les projets de solutions sur mesure et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes

Qualifications

• Parcours & expertise technique : expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel, idéalement dans la vente de produits ou solutions à valeur ajoutée.
• Maîtrise du cycle de vente : autonomie et capacité à piloter les ventes de la prospection au closing.
• Tempérament commercial : chasseur dans l’âme, prospection et développement de nouveaux marchés.

Responsibilities

• Prospection & prescription : identifier, démarcher et prescrire nos solutions auprès des maîtres d’ouvrage et des BE de référence.
• Analyse & solutions sur-mesure : qualifier les besoins techniques et concevoir des offres à forte valeur ajoutée.
• Pilotage : élaborer, chiffrer et négocier les propositions commerciales puis piloter le cycle de vente.
• Suivi de projets & coordination : interface avec les équipes internes jusqu’à la livraison sur le terrain, respect des engagements.
• Développement & marge : fidéliser le portefeuille et maximiser la rentabilité.

Job description

PME industrielle d'une quarantaine de collaborateurs basée en Indre-et-Loire (37), nous sommes organisés en groupe multi-sites et portés par une forte culture de l'innovation.

Nous concevons et fabriquons en France des solutions techniques sur mesure à destination des infrastructures publiques et industrielles, en nous appuyant sur une expertise reconnue dans les matériaux composites et les environnements exigeants (corrosion, climats extrêmes).

Notre force ? Un positionnement à forte valeur ajoutée et une maîtrise intégrée de toute la chaîne de valeur, de l'ingénierie d'étude jusqu'à la pose sur le terrain.

Partenaire de grands acteurs publics et industriels, nous plaçons l'innovation utile et la décarbonation au cœur de nos projets.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

PME industrielle d'une quarantaine de collaborateurs basée en Indre-et-Loire (37), nous sommes organisés en groupe multi-sites et portés par une forte culture de l'innovation.

Nous concevons et fabriquons en France des solutions techniques sur mesure à destination des infrastructures publiques et industrielles, en nous appuyant sur une expertise reconnue dans les matériaux composites et les environnements exigeants (corrosion, climats extrêmes).

Notre force ? Un positionnement à forte valeur ajoutée et une maîtrise intégrée de toute la chaîne de valeur, de l'ingénierie d'étude jusqu'à la pose sur le terrain.

Partenaire de grands acteurs publics et industriels, nous plaçons l'innovation utile et la décarbonation au cœur de nos projets.

Ce qu’on vous propose

Vos missions:

• Prospection & prescription : Identifier, démarcher et prescrire nos solutions auprès des maîtres d’ouvrage, des exploitants d'infrastructures et des BE de référence.
• Analyse & solutions sur-mesure : Qualifier finement les besoins techniques des clients et concevoir des offres à forte valeur ajoutée et réellement différenciantes.
• Pilotage : Élaborer, chiffrer et négocier les propositions commerciales puis piloter l’intégralité du cycle de vente, de la négociation jusqu'au closing.
• Suivi de projets & coordination : Assurer l'interface avec les équipes internes jusqu’à la livraison/installation sur le terrain, en veillant au respect des engagements (qualité, coûts, délais et suivi SAV).
• Développement & marge : Fidéliser le portefeuille d'affaires existant et maximiser la rentabilité globale des dossiers confiés.

Les enjeux clés :

• Réactivité & conversion : Accélérer le traitement des opportunités entrantes et convertir de nouveaux grands comptes.
• Impact business : Contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires de l'entreprise tout en garantissant des niveaux de marge durables.

Basé au siège en Indre-et-Loire (37) avec des déplacements fréquents à l'échelle nationale.

Ce poste est fait pour vous si

• Parcours & expertise technique : Vous justifiez d'une expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel, idéalement dans la vente de produits ou solutions à valeur ajoutée. Vous êtes à l'aise avec les contraintes techniques, la lecture de plans et les projets sur mesure.
• Secteurs d'activité : Une expérience dans l'industrie, le BTP, le génie civil, les infrastructures, le ferroviaire ou l'énergie sera appréciée.
• Tempérament commercial : Chasseur dans l'âme, vous aimez prospecter, développer de nouveaux marchés et convaincre des interlocuteurs techniques grâce à votre pédagogie et votre persévérance. Une expérience en prescription sera un plus.
• Maîtrise du cycle de vente : Autonome, vous pilotez vos ventes de la prospection au closing et savez mener des négociations à valeur ajoutée. Une sensibilité à la gestion de projets ou de chantiers est appréciée.
• État d'esprit & valeurs : Vous recherchez un projet stable dans lequel vous investir durablement. Vous aimez le terrain, la performance et le travail en équipe.

Les + qui feront la différence : curiosité technique, aisance relationnelle, engagement et envie de contribuer au développement d'une PME industrielle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une structure agile et audacieuse, avec la solidité d'un savoir-faire industriel français :

• Forte culture de l’innovation et position de pionnier sur les solutions composites
• Projets techniques uniques à forte valeur ajoutée et impact public ; métier qui a du sens
• Travail sur l’intégralité de la chaîne de valeur : de l’étude à la pose sur site
• Entreprise à taille humaine offrant autonomie, responsabilité et visibilité sur les réalisations
• Onboarding et intégration sur-mesure avec une première semaine rotation dans tous les services

Pourquoi postuler avec Uptoo:

Uptoo est l’agence spécialiste de la vente. Nous accompagnons les entreprises sur tous leurs enjeux commerciaux : recruter les bons profils, former les équipes, coacher les managers, structurer les méthodes de vente et renforcer la performance commerciale.En postulant chez nous, vous accédez à des offres qualifiées partout en France, dans tous les secteurs et dans toutes les fonctions business (commercial, management commercial, direction commerciale, Ops et marketing…). Chaque année, ce sont plus de 1 200 candidats qui trouvent leur nouvel emploi grâce à nos équipes.Référence: UPTN50722