Chargé d’Affaires Entrepreneurs H/F

Harmonie Mutuelle; Caen; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime sur objectifs commerciaux

Véhicule de service

Carte déjeuner 9,50 €

RTT 22,5 jours/an

Forfait mobilité durable 400 €/an

Mutuelle santé et prévoyance

PEE et PEI

Job summary

Harmonie Mutuelle recrute un Chargé d’Affaires Entrepreneurs sur la périphérie de Caen et Isigny-sur-Mer. Vous accompagnerez les dirigeants de TPE/PME (3–19 salariés) dans le choix de solutions santé, prévoyance et épargne adaptées à leur activité et à leur patrimoine.

Vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs, en assurant un conseil personnalisé et en établissant des relations solides avec l’écosystème local. Poste fonctionnel, itinérant et orienté résultats.

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales.
• Maîtrise des techniques de négociation et gestion d’un portefeuille client.

Responsibilities

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs lors de chaque interaction.
• Présenter les garanties et services Harmonie Mutuelle et leurs bénéfices.
• Détecter les opportunités de multi-équipement en prévoyance et épargne.
• Assurer un suivi et fidéliser les clients sur le terrain.
• Développer le portefeuille par prospection téléphonique et visites chez les prospects.
• Créer et animer un réseau d’affaires avec des partenaires locaux.

Skills

Négociation

Gestion portefeuille

Vente B2B

Réseau pro

Job description

Le poste:

En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs, vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire: vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous travaillez sur la périphérie nord-ouest de Caen à Isigny-sur-Mer, incluant Bayeux et la côte nord, et êtes rattaché(e) aux agences de Caen et Hérouville.

Vous rejoignez une équipe de 10 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et conseillez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Développez votre portefeuille : Vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
• Développez et animez un réseau d’affaires: Vous créez des opportunités de collaboration à l’aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs…).

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille client.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous mettez à profit vos qualités relationnelles pour lier des contacts et vous constituer un réseau.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé(e) aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire :

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages :

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Travail du lundi au vendredi
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de service
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Compétences :

Technique de négociation