Channel Manager

Payplug; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride travail

Bureaux Paris 13e

Mutuelle Santé Alan

Carte Swile

Job summary

Payplug recherche un(e) spécialiste Partnerships pour construire et piloter le pipeline ISV, qualifier et engager les éditeurs à fort potentiel afin d’en faire des canaux de distribution actifs.

Vous piloterez les négociations, le business case et la contractualisation, tout en coordonnant les équipes Produit, Tech, Legal et Finance pour lancer et scaler les partenariats.

Qualifications

• Expérience en gestion de partenaires et développement d’un réseau ISV dans un environnement SaaS/fintech.
• Capacité à évaluer le potentiel des ISV et à proposer des opportunités de distribution en marque blanche/grise.
• Aptitude à négocier des accords commerciaux et à structurer des partenariats.
• Compétences en pilotage de cycles de recrutement partenaires et en scaling.

Responsibilities

• Constituer et piloter le pipeline de partenaires ISV et transformer les éditeurs à fort potentiel en canaux actifs pour Payplug.
• Négocier les conditions et le modèle économique du partenariat et piloter la contractualisation.
• Coordonner les échanges avec Produit, Tech, Legal, Finance et Operations pour lancer le partenariat.
• Concevoir le plan de lancement et le GTM des partenaires et accompagner leurs équipes commerciales.

Skills

Channel management

Partnerships

Business development

Sales B2B

SaaS/fintech/tech

Négociation

Stratégie commerciale

Job description

L’équipe

Tu rejoindras l’équipe Recruit au sein du pôle Alliances & Channels. Notre mission : construire le pipeline de partenaires ISV de demain et développer un réseau de logiciels capables d’intégrer et de distribuer Payplug en marque grise auprès de leurs propres clients.

L’équipe Recruit intervient de l’identification du partenaire jusqu’à ses premiers succès commerciaux. Une fois le partenariat activé et suffisamment mature, l’équipe Scale prend le relais pour industrialiser sa performance, accélérer le closing et maximiser les volumes générés.

Tes missions

Au sein de l’équipe Recruit, ton objectif sera de construire le pipeline de partenaires ISV de demain et de transformer les meilleurs éditeurs en nouveaux canaux de distribution actifs pour Payplug.

Recruter les ISV à fort potentiel

• Construire et piloter ton pipeline de recrutement d’ISV en cohérence avec notre Ideal Partner Profile (IPP), nos verticales prioritaires et nos objectifs de développement.

• Identifier, prospecter et engager les éditeurs de logiciels disposant du meilleur potentiel de distribution de Payplug en marque grise.

• Qualifier le potentiel de chaque ISV : parc clients, dynamique commerciale, verticales adressées, capacité de distribution, maturité produit et potentiel de volume.

• Développer des relations avec les décideurs clés des ISV ciblés et construire une proposition de valeur adaptée à leur modèle.

Négocier et structurer les nouveaux partenariats

• Construire le business case du partenariat et définir le modèle de distribution permettant à l’ISV de proposer Payplug à ses clients sous sa propre marque.

• Négocier les conditions commerciales et le modèle économique du partenariat en recherchant un alignement durable entre Payplug et l’ISV.

• Piloter la contractualisation avec les différentes parties prenantes internes et externes dans une logique pragmatique, simple et efficace.

• Coordonner les échanges nécessaires avec les équipes Produit, Tech, Legal, Finance et Operations pour permettre le lancement du partenariat.

Activer le partenaire et générer les premiers deals

• Construire avec l’ISV son plan de lancement et son GTM initial : ciblage, proposition de valeur, process de vente et objectifs de démarrage.

• Former et accompagner les équipes commerciales du partenaire afin qu’elles sachent identifier, qualifier et vendre l’offre Payplug en autonomie.

• Accompagner les premiers leads et deals afin de sécuriser les premières signatures, réduire le Time-to-First-Deal et valider le potentiel du partenariat.

• Suivre les premiers indicateurs d’activation et identifier rapidement les freins commerciaux ou opérationnels à lever.

• Préparer le passage du partenaire vers l’équipe Scale dès lors qu’il dispose d’un niveau de maturité suffisant pour industrialiser sa performance.

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;

• 25 CP / an & 10 RTT / an ;

• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, afterworks et autres events pour une vie d’équipe riche !

• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug) ;

• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;

• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;

• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;

• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations

Tu as une expérience réussie en Channel Management, Partnerships, Business Development ou Sales B2B dans un environnement SaaS, logiciel, fintech ou technologique.Tu connais l’écosystème ISV et comprends les logiques de distribution embarquée, de marque blanche / marque grise et de partenariats technologiques.Tu as une forte culture de la conquête : ouvrir de nouvelles relations, convaincre des décideurs et transformer une opportunité en partenariat concret te motive.Tu sais construire un business case, négocier un accord commercial et mener un cycle de partenariat jusqu’à la signature.Tu es capable de comprendre rapidement le modèle économique et le produit d’un éditeur afin d’identifier comment Payplug peut s’intégrer à sa proposition de valeur.Tu es structuré(e), autonome, orienté(e) résultats et capable de piloter plusieurs cycles de recrutement partenaires en parallèle.Tu considères que la signature n’est que le début : un partenariat réussi doit rapidement générer ses premiers leads, ses premiers deals et démontrer sa capacité à scaler.