CDI - Sales / Account Executive (Paris/ IDF)

Matera; Paris; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding de 2 semaines

Carrière et mobilité interne

Rémunération et BSPCE

Congés parentaux et jours suppl.

Gymlib et avantages sportifs

Job summary

Matera recherche un/e expert/e en ventes pour rejoindre l’équipe Sales à Paris. Vous gérerez la relation avec les prospects, effectuerez des démos, et accompagnerez les copropriétés jusqu’à la signature des contrats, en adaptant l’offre selon les besoins.

Les 6 premiers mois portent sur qualification des leads et pitch, puis prise en main complète du cycle de vente et des AG. CDI cadre, présence au bureau en IDF.

Qualifications

• Expérience significative en vente, B2C.
• Capacité à gérer un volume élevé de leads.
• Bon relationnel et excellente communication.
• Goût du travail en équipe et résultats.

Responsibilities

• Gérer la relation avec les prospects.
• Réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente.
• Comprendre le rôle de tes interlocuteur·rices au sein de la copropriété, et adapter l'offre Matera.
• Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les conseils syndicaux.
• Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété.
• Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature et passer au Care.
• Analyser des leviers pour améliorer la conversion.
• Remonter les retours prospects / clients pour améliorer le produit.
• Aider à l'organisation d’événements clients et à l'amélioration continue du discours et des process.

Skills

Vente B2C

Prospection

Qualification leads

Pitch commercial

Bonne communication

Tools

CRM

Job description

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Au sein de notre département Sales, tu retrouves :

• les SDR, dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des démos avec les Sales Executive

• Sales Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat.

Pour signer un contrat avec une copropriété, il faut obtenir la majorité des votes des copropriétaires lors de l'Assemblée Générale annuelle (cycle de vente est long et complexe - 3 mois en moyenne).

Les missions au quotidien :

• Gérer la relation avec les prospects :

• Réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente,

• Comprendre le rôle de tes interlocuteur·rices au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour adapter l'offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution,

• Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical,

• Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété,

• Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec le département Care

• Analyser des leviers pour améliorer la conversion,

• Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,

• Nous aider dans l'organisation d’événements clients,

• Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne.

Onboarding et montée en compétences :

• Sur les 6 premiers mois : tu vas monter en compétences sur la qualification des leads, le pitch aux prospects inbound et outbound, les produits de Matera, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).

• Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats - organisation et pitch lors des AG.

Les avantages

Les plus :

• Package : 40€ à 65K selon profil et expérience,

• 2 semaines d'onboarding pour comprendre le fonctionnement et les valeurs de Matera, et un onboarding spécifique à ton métier,

• Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par taon manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne,

• Politique de rémunération et de BSPCEs transparente,

• Politique d’accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade,

• Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,

• Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,

• Sport : accès à Gymlib pour faire du sport à petits prix,

• Des bons plans culture avec la plateforme Leeto (réductions cinéma, musées, parcs d'attraction...).

La base légale :

• Congés payés et RTT (selon statut)

• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%

• Prise en charge de la prévoyance à 100%

• Prime vacances (SYNTEC)

• Prise en charge des transports à 50%

• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les informations pratiques :

• Localisation : Paris

• Télétravail : au moins 2 jours de présence au bureau, mais attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pour ce poste (pour pitcher en AG).

• Type de contrat : CDI

• Statut : cadre

• Date de prise de poste : Dès que possible

Idéalement,

• Tu as plusieurs années d’expérience sur les métiers de la vente,

• Tu aimes la vente en B2C et aller au contact de tes clients,

• Tu es déterminé·e, et as une bonne capacité d'exécution : tu es motivé·e par l'atteinte de tes objectifs et peux gérer un volume élevé de leads,

• Tu as un fort esprit d’équipe, trouves des solutions rapidement.

• Tu as une excellente communication orale et écrite : tu sais vulgariser des notions parfois complexes, et aller à l'essentiel.

Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ?

Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?

Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers ?