CDI_KEY ACCOUNT MANAGER

Hutchinson SA

Châlette-sur-Loing

Sur place

EUR 40 000 - 60 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Hutchinson SA, située à Châlette-sur-Loing, cherche un ingénieur technico-commercial pour gérer et développer son portefeuille clients. Vous serez en charge de la prospection et du suivi des clients sur toute l'Europe, en assurant la coordination avec les équipes internes.

Le candidat idéal doit avoir 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur automobile et être capable de négocier en anglais. Télétravail possible avec des déplacements réguliers.

Qualifications

3 à 5 ans d'expérience dans un environnement automobile.
Capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux.
Sens du relationnel indispensable.

Responsabilités

Prospection, vente et développement du portefeuille clients.
Assurer la coordination des intervenants internes.
Conduire des négociations commerciales.

Connaissances

Prospection et vente

Analyse des marchés

Négociations commerciales

Relation client

Gestion de comptes clés

Description du poste

Missions principales

Prospection, vente et développement de son portefeuille clients.

Analyse des marchés, identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l’Europe.
Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…) – coopération forte avec les équipes techniques et projet.
Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection à la vie série.
Piloter des appels d’offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales – définir la stratégie de prix.
Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
Des déplacements sont à prévoir.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés

Construire une relation personnalisée avec chaque client.
Rencontrer les clients sur leur site.
Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées.
Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Analyse et reporting

Réaliser le reporting des activités commerciales interne.
Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle

Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial.
Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.

Sens du relationnel

Véritable chef des opérations, l’ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle.

Langue