CDI Business Developer / SDR (B2B)

Karmen; Paris; On-site; EUR 34,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres-restaurant Swile

Onboarding personnalisé

Équipe soudée et ambiance positive

Team buildings réguliers

Job summary

Karmen recherche un Sales Development Representative (SDR) à Paris pour rejoindre Justine, Team Lead SDR, et bâtir un pipe solide de prospects pour notre produit de financement destiné aux entreprises.

Vous optimiserez les stratégies d’acquisition et les exécuterez afin de générer un maximum de leads; vous réaliserez des rendez-vous commerciaux d’introduction, développerez vos arguments de vente et assurerez la liaison avec l’équipe commerciale pour faire passer les clients à l’étape suivante du

Qualifications

• La prospection téléphonique ne te fait pas peur.
• Bonnes capacités de communication, de collaboration et de relation dans un environnement à forte croissance.
• À l’aise avec les outils CRM standards (Hubspot) et les outils/suite de growth hacking : acquisition, activation, rétention, référencement et monétisation.
• Polyvalent(e) et motivé(e) par l’amélioration continue, tant sur le plan individuel que collectif.
• Proactif, dynamique, réfléchi, prends des initiatives et ne reste pas dans ta zone de confort.
• Ambitieux et aimez relever des défis entrepreneuriaux pour faire vos preuves.
• Professionnel orienté objectifs et s’efforce de les dépasser, individuellement et collectivement.

Responsibilities

• S’approprier les stratégies d’outbound et de prospection de Karmen.
• Trouver, tester et valider différentes stratégies d’acquisition et de distribution ciblées pour générer des leads.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux d’introduction avec les leads et développer vos arguments de vente.
• Assurer la liaison avec le reste de l’équipe commerciale pour faire passer les clients à l’étape suivante du cycle de vente.
• Suivre l’évolution de la relation client à travers le CRM, analyser les nouveaux besoins en collaboration avec l’équipe data et des opérations afin d’améliorer nos solutions financières.
• Participer à la stratégie globale et aux diverses initiatives marketing / vente de l’entreprise.

Skills

Prospection téléphonique

Communication

Collaboration

Orientation résultats

Proactivité

Tools

Hubspot

Job description

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu travailleras directement avec Justine, Team Lead SDR, pour construire un solide pipe de prospects pour Karmen.

Ton rôle principal sera d'optimiser les différentes stratégies d’acquisition et de les exécuter afin de générer autant de leads que possible pour notre produit de financement (prêts court terme pour entreprises).

Tu seras responsable de ton processus de prospection. Le poste a une forte dimension entrepreneuriale et un rôle central dans le développement de l’entreprise.

Principales Missions

Rôle du job

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu travailleras directement avec Justine, Team Lead SDR, pour construire un solide pipe de prospects pour Karmen.

Ton rôle principal sera d'optimiser les différentes stratégies d’acquisition et de les exécuter afin de générer autant de leads que possible pour notre produit de financement (prêts court terme pour entreprises).

Tu seras responsable de ton processus de prospection. Le poste a une forte dimension entrepreneuriale et un rôle central dans le développement de l’entreprise.

• S’approprier les stratégies d’outbound et de prospection de Karmen.
• Trouver, tester et valider différentes stratégies d’acquisition et de distribution ciblées pour générer des leads.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux d’introduction avec les leads et développer vos arguments de vente.
• Assurer la liaison avec le reste de l’équipe commerciale pour faire passer les clients à l’étape suivante du cycle de vente.
• Suivre l’évolution de la relation client à travers le CRM, analyser les nouveaux besoins en collaboration avec l’équipe data et des opérations afin d’améliorer nos solutions financières.
• Participer à la stratégie globale et aux diverses initiatives marketing / vente de l’entreprise.

Ton manager & ton équipe

Tu rejoindras l’équipe de Justine, Team Lead SDR et Baptiste, Co-founder & Head of Sales.

Tu travailleras aussi avec le reste de l'équipe Sales (notamment les AEs) ainsi que l'équipe Growth. Tu auras un contact journalier avec les prospects et clients.

Ce qu'on recherche pour la Team Sales : de la force de proposition, du travail rigoureux et une belle ambiance.

Profil

• La prospection téléphonique ne te fait pas peur.
• Tu as de bonnes capacités de communication, de collaboration et de relation dans un environnement à forte croissance.
• A l’aise avec les outils CRM standards (Hubspot) et les outils/suite de growth hacking : acquisition, activation, rétention, référencement et monétisation.
• Tu es polyvalent(e) et motivé(e) par l’amélioration continue, tant sur le plan individuel que collectif.
• Tu es proactif, dynamique, réfléchi, prends des initiatives et ne reste pas dans ta zone de confort.
• Tu es ambitieux et aimes relever des défis entrepreneuriaux pour faire tes preuves.
• Tu es un professionnel orienté objectifs et tu t’efforces de les dépasser, individuellement et collectivement.

Qu'est-ce qui t'attend chez Karmen ?

La « Karmen House » est située en plein cœur du 9ᵉ arrondissement de Paris, tout près de la station de métro « Grands Boulevards ».

• Titres-restaurant avec Swile
• Un onboarding personnalisé (avec 1 semaine dédiée à la découverte de Karmen et de notre écosystème, puis 2 semaines consacrées au poste)
• Une équipe soudée qui fera tout pour que tu te sentes bien chez Karmen
• Déjeuner de bienvenue, afterworks, team buildings réguliers et séminaires.
• Appel introductif suite à ta candidature (5-10min)
• 1ere visio avec Justine (Team Lead SDR) - 30 minutes
• 2ème visio avec Baptiste (Cofondateur & Head of Sales) + Business Case - 1h
• Café/Fit avec l'équipe Sales au bureau

Le process de recrutement durera approximativement 2 à 3 semaines.