Account Executive (AE) B2B - CDI

Karmen; Paris; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres-restaurant Swile

Onboarding personnalisé

Équipe soudée et ambiance conviviale

Déjeuner de bienvenue et afterworks

Job summary

Karmen, basé à Paris, recherche un Account Executive pour signer de nouveaux clients et porter les deals du premier rendez-vous à la signature. Vous dialoguez avec des dirigeants et des DAF sur leur trésorerie et travaillez avec les équipes Crédit et SDR pour proposer des financements adaptés.

Vous gérez un cycle de vente complet, prospectez via outbound/inbound/partenariats et assurez un CRM fiable. Rejoignez une équipe dynamique au sein d’un environnement entrepreneurial.

Qualifications

• 2+ ans d'expérience en vente B2B full cycle auprès de dirigeants/DAF
• Gestion d'un pipe conséquent jusqu'au closing
• Connaissance du financement des PME (crédit, affacturage, financement alternatif) est un plus
• Excellent relationnel et capacité à gagner la confiance des chefs d'entreprise
• Rigueur et organisation dans le suivi CRM et les process
• Growth mindset et esprit d'équipe
• Formation Bac+5
• Entreprise orientée TPE/PME et finance d'entreprise

Responsibilities

• Gère le pipe et le cycle de vente complet : découverte, qualification, proposition, négociation et closing
• Traite leads outbound, inbound et partenariats; génère son propre pipe
• Collabore avec l'équipe Crédit pour adapter la solution de financement
• Représente Karmen auprès des chefs d'entreprise et construit des relations durables
• Maintient le CRM (HubSpot) à jour pour des décisions basées sur les données
• Remonte les retours terrain aux équipes SDR et Growth

Skills

Vente B2B full cycle

Gestion de pipeline

Relation client et dirigeants

Connaissance financement PME

Rigueur et organisation

Education

Bac+5 (école de commerce ou équivalent)

Tools

HubSpot

Job description

Karmen finance la trésorerie des PME françaises : prêts court terme, financement basé sur le chiffre d'affaires et affacturage. Nous accompagnons en priorité les entreprises qui réalisent entre 3 M€ et 30 M€ de chiffre d'affaires.

En tant quAccount Executive, tu signes de nouveaux clients pour leur premier financement chez Karmen. Tu portes tes deals de bout en bout, du premier rendez-vous à la signature.

Au quotidien, tu échanges avec des dirigeants et des DAF sur ce qui compte le plus pour leur entreprise : leur trésorerie.

Principales missions

• Tu es responsable de ton pipe et de ton cycle de vente complet : découverte, qualification, proposition, négociation et closing.

• Tu traites des leads issus de nos 3 canaux d'acquisition : outbound (prospection), inbound (demandes entrantes) et partenariats (réseaux de partenaires). Tu génères aussi ton propre pipe avec de la prospection, en plus de l'équipe SDR dédiée à cela.

• Tu travailles main dans la main avec l'équipe Crédit pour construire la solution de financement adaptée aux besoins de chaque client.

• Tu représentes Karmen auprès des chefs d'entreprise et tu construis avec eux des relations de confiance durables.

• Tu tiens rigoureusement ton CRM (HubSpot) à jour pour que l'équipe pilote avec des données fiables.

• Tu fais remonter tes retours terrain aux équipes SDR et Growth pour améliorer notre ciblage et notre discours.

Ton manager & ton équipe

Tu reportes à Martin, Team Lead Account Executive.

Tu rejoins l'équipe AE composée de Martin, Mayeul et Maxime. Tu travailles aussi au quotidien avec l'équipe SDR, l'équipe Crédit et Baptiste, Cofondateur & Head of Sales.

Ce qu'on recherche pour la Team Sales : de la force de proposition, du travail rigoureux et une belle ambiance.

Profil

• Tu as au moins 2 ans d'expérience en vente B2B full cycle, avec un track record de deals signés auprès de dirigeants ou de DAF.

• Tu sais gérer un pipe conséquent en parallèle, de la qualification au closing.

• Tu es à l'aise avec les sujets de finance d'entreprise. Une connaissance du financement des PME (crédit, affacturage, financement alternatif) est un plus.

• Tu as un excellent relationnel et tu sais créer la confiance avec des chefs d'entreprise.

• Tu es rigoureux(se) et organisé(e), y compris dans ton suivi CRM.

• Tu as un growth mindset : tu veux apprendre et progresser en continu.

• Tu as l'esprit d'équipe.

• Formation Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent).

Nos valeurs

Chez Karmen, on cherche des personnes qui veulent avant tout vivre une expérience humaine et qui partagent les valeurs qui nous guident au quotidien :

Transparence radicale : la transparence est essentielle pour construire une culture fondée sur l'honnêteté et la communication, et pour débloquer les situations complexes en laissant chacun s'exprimer.

Ownership : chaque membre de l'équipe fait partie intégrante de la construction et du succès de Karmen. Avancer ensemble vers un objectif commun, c'est notre devise.

Bienveillance : sans bienveillance, difficile de construire la confiance ; sans confiance, difficile d'être performant ; sans performance, pas d'impact ; et sans impact, on stagne.

Qu'est‑ce qui t'attend chez Karmen ?

Les locaux sont situés en plein cœur du 9ᵉ arrondissement de Paris, tout près de la station de métro « Grands Boulevards »

Titres-restaurant avec Swile

Un onboarding personnalisé (avec 1 semaine dédiée à la découverte de Karmen et de notre écosystème, puis 2 semaines consacrées au poste)

Une équipe soudée qui fera tout pour que tu te sentes bien chez Karmen

Déjeuner de bienvenue, afterworks, team buildings réguliers et séminaires.

• Visio de 30 minutes avec Martin (Team Lead AE) pour échanger sur le poste, l'équipe et ton parcours

• Business case avec Martin et Baptiste (Cofondateur & Head of Sales) - 1h

• Café avec l'équipe Sales au bureau

Le process de recrutement dure environ 2 à 3 semaines.