CDI – Business Developer

DIGITEMIS SAS; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité basée en France recherche un(e) commercial(e) pour développer son portefeuille clients. Le poste exige au moins 3 ans d'expérience dans la vente de services B2B complexes, idéalement dans les domaines de l’IT, SaaS ou cybersécurité. Les responsabilités incluent l'identification de nouveaux clients, le closing des ventes et la gestion des relations clients. Le poste est hybride, avec possibilité de full remote pour les profils du Grand Ouest.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de services B2B.
• Expérience dans IT, SaaS, cybersécurité ou conseil appréciée.
• Compétence à traduire des sujets techniques en valeur métier.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients sur un marché en croissance.
• Identifier et convertir des clients potentiels.
• Gérer et fidéliser des relations clients existants.
• Assurer le suivi de l'activité via Pipedrive.
• Collaborer avec des experts techniques pour des solutions adaptées.
• Représenter l'entreprise lors d'événements.

Connaissances

Vente de services B2B complexes

Compréhension technique

Gestion de la relation client

Proactivité

Persévérance

Outils

Pipedrive

Description du poste

Digitemis

Digitemis est un cabinet indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d’accompagner les organisations dans la sécurisation de leurs systèmes d’information et la maîtrise de leurs risques cyber, avec une approche experte & certifiée.

Notre force : Réunir dans une même équipe des pentesters, des consultants GRC et des juristes, pour offrir un accompagnement complet, alliant sécurité technique, conformité réglementaires et gouvernances des risques.

🔐 Expertise reconnue: prestataire d’audit de confiance qualifié PASSI par l’ANSSI, labellisé par la CNIL, et lauréat du Pass French Tech.
📊 Approche mesurable: nos interventions répondent aux référentiels et réglementations les plus exigeants – ISO 27001, DORA, NIS2, RGPD.
🌍 Présence: ancrés en Vendée, nous sommes également implantés à Nantes, Paris et Angers, avec une ambition nationale.
🤝 Confiance: plus de 650 clients publics et privés – secteurs sensibles inclus (défense, banque, aéronautique…) – nous confient leurs audits techniques, leurs programmes de mise en conformité et la gouvernance de leurs risques cyber.

Chez Digitemis, nous cultivons un esprit d’innovation et une culture start‑up. Nos offres sont conçues pour relever les défis majeurs d’aujourd’hui et anticiper ceux de demain.

Description du poste

Rattaché(e) à l’équipe Sales, votre objectif est de développer votre portefeuille clients sur un marché en croissance.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Développement commercial (70 %): Identifier, qualifier et convertir des clients (PME, ETI, grands comptes) en leur proposant nos offres
• Cycle de vente et closing (30 %): Piloter l’intégralité du processus, de la rédaction des propositions commerciales jusqu’à la réponse aux appels d’offres
• Gestion et fidélisation: Entretenir des relations de confiance durables avec les comptes existants afin de garantir une satisfaction optimale, et mettre en place des actions de fidélisation ciblées
• Pilotage et reporting: Assurer le suivi de l’activité via Pipedrive avec rigueur, afin de garantir la fiabilité du pipeline et la précision des prévisions de vente
• Innovation et expertise: Collaborer avec nos experts techniques pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de cybersécurité et de conformité au RGPD, en parfait alignement avec les objectifs stratégiques de chaque client
• Rayonnement: Représenter l’entreprise lors d’événements clés (salons, webinaires, réseaux sectoriels)

Profil recherché

Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience dans la vente de services B2B complexes, idéalement dans les domaines de l’IT, du SaaS, de la cybersécurité ou du conseil.

Vous justifiez également d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire.

Vous faites preuve d’aisance dans la compréhension de sujets techniques et savez les traduire en valeur métier pour vos clients.

Nous recherchons un profil proactif, curieux, persévérant et pleinement motivé à contribuer au développement et au succès de l’entreprise.

Infos pratiques

• Lieu: Format hybride sur nos agences (Nantes, Paris, Angers)
• Flexibilité: Ouvert au Full Remote pour les profils basés dans les régions du Grand Ouest
• Mobilité: Acceptation de déplacements ponctuels
• Disponibilité: On t’attend dès maintenant !

Nous recherchons avant tout des compétences et une personnalité. Parce que la diversité nous enrichit, une attention particulière sera portée aux profils en situation de handicap afin de garantir à chacun sa place au sein de nos équipes.