CDD - Responsable Grands Comptes F/H

SmartRecruiters, Inc.; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13 jours de RTT

Avantages CSE

Télétravail après intégration

Mobilité et transport remboursé

Formation et évolution

Résumé du poste

Vetoquinol recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter le développement commercial et la relation avec les clients stratégiques. Poste basé en France Métropolitaine, rattaché au Chef des Ventes, avec une rémunération attractive et un cadre en CDD.

Vous serez chargé d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, de négocier les accords annuels et de coordonner les actions transverses avec les équipes internes et BI, tout en assurant l’évolution et la fidélisation des

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB et gestion de comptes clés (KAM).
• Maîtrise des outils CRM et du reporting.
• Capacité à analyser les marges et les remises et à élaborer des plans de compte.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial et la relation avec les clients stratégiques.
• Négocier des accords annuels et assurer la bonne application des politiques commerciales.
• Élaborer et piloter un plan de compte pour chaque compte clé.
• Coordonner les actions avec la force de vente, le marketing, la technique et le BI pour le suivi des contrats et remises.
• Organiser et animer les réunions clients et participer aux séminaires du secteur.

Connaissances

CRM tools

Reporting

Analyse commerciale

Négociation

Bureautique

Formation

Bac+4/5 en commerce, sciences, médecine vétérinaire ou ingénieur agro/agri

Description du poste

Informations complémentaires

Ce que nous vous offrons

• Un poste cadre en CDD, à pourvoir immédiatement, jusqu'au 31/12/2026, au sein d’une entreprise innovante et en pleine transformation.


• Une rémunération attractive selon profil,avec intéressement et participation selon condition d'ancienneté, plan épargne entreprise.


• 13 jours de RTT, avantages CSE, facilités de mobilité (co-voiturage, remboursement transports).


• Un environnement de travail moderne avec 2 jours de télétravail possibles après 2 mois d’intégration.


• Des actions régulières favorisant le bien-être au travail, des formations et de réelles opportunités d’évolution.

Rejoignez Vetoquinol, acteur indépendant et innovant en santé animale depuis plus de 90 ans !

Avec plus de 2500 collaborateurs répartis dans 24 pays, Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire en pleine croissance, qui place l’Humain au cœur de sa stratégie. Nous misons sur la compétence, l’implication et l’innovation pour accompagner nos équipes et répondre aux besoins de nos clients : les vétérinaires. Notre culture d’entreprise repose sur des valeurs fortes : Faire Confiance, Oser et Collaborer. Découvrez notre univers en vidéo :

Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle:

• Localisation : Poste basé en France Métropolitaine.


• Rattachement : Rattaché au Chef des Ventes.

Mission principale : Piloter le développement commercial et la relation avec les clients stratégiques, afin de garantir la performance économique (CA, marge, rentabilité) et la durabilité des partenariats, dans le respect de la politique commerciale de Vetoquinol.

Vos missions principales

• Performance Commerciale & CA : Piloter et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité sur votre portefeuille de clients Grands Comptes.


• Ciblage & Veille Marché : Identifier, qualifier et suivre les clients et prospects stratégiques en intégrant les évolutions du réseau vétérinaire (groupements, GIE, chaînes).


• Négociation & Politique Commerciale : Analyser le marché pour détecter les opportunités, mener les négociations annuelles, préparer les accords commerciaux et veiller à leur bonne application.


• Gestion de Compte (KAM) : Élaborer et piloter un Key Account Plan pour chaque compte stratégique, adapté à ses enjeux et aligné avec le marketing et le commerce.


• Coordination Interne & Terrain : Synchroniser les actions avec la force de vente (information sur les accords, déploiement terrain), le marketing, la technique et le service Business Intelligence (BI) pour le suivi des contrats et des remises.


• Reporting & Analyse : Suivre l'activité et les indicateurs clés via les outils de reporting, partager les informations avec les équipes terrain et remonter les analyses concurrentielles.


• Évènements & Alignement : Organiser et animer les réunions clients, participer aux séminaires du secteur et collaborer avec les iKAM (Grands Comptes Internationaux) pour aligner les enjeux locaux et internationaux.


• Formation : Diplôme supérieur (Bac +4/5) en commerce, sciences, médecine vétérinaire, ou ingénieur agro/agri (ou équivalent).


• Expérience : Parcours confirmé en développement commercial BtoB, gestion de comptes clés (KAM) et négociation d'accords annuels.


• Secteur (Plus) : Excellente connaissance du marché vétérinaire et de ses réseaux (groupements, GIE, chaînes, circuits de distribution).


• Compétences analytiques : Maîtrise des outils CRM, de la bureautique et du reporting. Capacité à analyser les données commerciales (marges, remises, plans de compte).