CDD - Responsable Grands Comptes F/H

SmartRecruiters, Inc.; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Avantages CSE

Mobilité et transports remboursés

Télétravail partiel

Formation et évolution

Résumé du poste

Vetoquinol, acteur indépendant et innovant en santé animale, recherche un directeur/manager commercial pour piloter le développement et les partenariats avec les grands comptes. Vous suivrez les indicateurs clés, coordonnerez les équipes et assurerez la rentabilité du portefeuille.

Ce poste est basé en France Métropolitaine, rattaché au Chef des Ventes, avec mobilité et environment mixte (2 jours de télétravail possibles après intégration).

Qualifications

• Diplôme supérieur Bac+4/5 en commerce, sciences, médecine vétérinaire ou ingénieur agro/agri.
• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, gestion de comptes clés (KAM) et négociation d'accords annuels.
• Excellente connaissance du marché vétérinaire et de ses réseaux (groupements, GIE, chaînes).
• Compétences analytiques: maîtrise des outils CRM, bureautique et reporting.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial et la relation avec les clients stratégiques pour assurer la performance économique et la durabilité des partenariats.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, marge et rentabilité sur le portefeuille Grands Comptes.
• Négocier annuellement et préparer les accords commerciaux en veillant à leur bonne application.
• Élaborer et piloter un Plan de Compte (KAM) adapté à chaque compte stratégique.
• Synchroniser les actions avec la force de vente, le marketing et le BI pour le suivi des contrats et remises.
• Réaliser reporting et analyses et partager les infos avec les équipes terrain.
• Organiser et animer les réunions clients et participer aux séminaires sectoriels.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Gestion de comptes clés (KAM)

Négociation d'accords annuels

CRM & reporting

Veille marché vétérinaire

Ciblage prospects

Formation

Bac+4/5 commerce

Bac+4/5 sciences

Bac+4/5 vétérinaire

Ingénieur agro/agri

Outils

CRM

Bureautique

Description du poste

Rejoignez Vetoquinol, acteur indépendant et innovant en santé animale depuis plus de 90 ans !Avec plus de 2500 collaborateurs répartis dans 24 pays, Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire en pleine croissance, qui place l’Humain au cœur de sa stratégie. Nous misons sur la compétence, l’implication et l’innovation pour accompagner nos équipes et répondre aux besoins de nos clients : les vétérinaires. Notre culture d’entreprise repose sur des valeurs fortes : Faire Confiance, Oser et Collaborer. Découvrez notre univers en vidéo :

Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle:

• Localisation : Poste basé en France Métropolitaine.
• Rattachement : Rattaché au Chef des Ventes.

Mission principale : Piloter le développement commercial et la relation avec les clients stratégiques, afin de garantir la performance économique (CA, marge, rentabilité) et la durabilité des partenariats, dans le respect de la politique commerciale de Vetoquinol.

Vos missions principales

• Performance Commerciale & CA : Piloter et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité sur votre portefeuille de clients Grands Comptes.
• Ciblage & Veille Marché : Identifier, qualifier et suivre les clients et prospects stratégiques en intégrant les évolutions du réseau vétérinaire (groupements, GIE, chaînes).
• Négociation & Politique Commerciale : Analyser le marché pour détecter les opportunités, mener les négociations annuelles, préparer les accords commerciaux et veiller à leur bonne application.
• Gestion de Compte (KAM) : Élaborer et piloter un Key Account Plan pour chaque compte stratégique, adapté à ses enjeux et aligné avec le marketing et le commerce.
• Coordination Interne & Terrain : Synchroniser les actions avec la force de vente (information sur les accords, déploiement terrain), le marketing, la technique et le service Business Intelligence (BI) pour le suivi des contrats et des remises.
• Reporting & Analyse : Suivre l'activité et les indicateurs clés via les outils de reporting, partager les informations avec les équipes terrain et remonter les analyses concurrentielles.
• Événements & Alignement : Organiser et animer les réunions clients, participer aux séminaires du secteur et collaborer avec les iKAM (Grands Comptes Internationaux) pour aligner les enjeux locaux et internationaux.
• Formation : Diplôme supérieur (Bac +4/5) en commerce, sciences, médecine vétérinaire, ou ingénieur agro/agri (ou équivalent).
• Expérience : Parcours confirmé en développement commercial BtoB, gestion de comptes clés (KAM) et négociation d'accords annuels.
• Secteur (Plus) : Excellente connaissance du marché vétérinaire et de ses réseaux (groupements, GIE, chaînes, circuits de distribution).
• Compétences analytiques : Maîtrise des outils CRM, de la bureautique et du reporting. Capacité à analyser les données commerciales (marges, remises, plans de compte).

Informations complémentaires

Ce que nous vous offrons

• Un poste cadre en CDD, à pourvoir immédiatement, jusqu'au 31/12/2026, au sein d’une entreprise innovante et en pleine transformation.
• Une rémunération attractive selon profil,avec intéressement et participation selon condition d'ancienneté, plan épargne entreprise.
• 13 jours de RTT, avantages CSE, facilités de mobilité (co-voiturage, remboursement transports).
• Un environnement de travail moderne avec 2 jours de télétravail possibles après 2 mois d’intégration.
• Des actions régulières favorisant le bien-être au travail, des formations et de réelles opportunités d’évolution.

Envie de rejoindre une équipe engagée et de contribuer à missions d’envergure internationale ? faites partie de l’aventure Vetoquinol !

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