Business Manager IT H/F

CAPFI Groupe; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

CAPFI Groupe, basé à Paris, recherche un Business Manager pour lancer et développer une nouvelle business line depuis zéro, avec une vision de croissance à long terme et la capacité de piloter des projets complexes dans des secteurs exigeants. Vous identifierez et développerez de nouveaux comptes clés, assurerez le foisonnement sur grands comptes et négocierez contrats et tarifs avec tact et détermination.

Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la transformation IA et data au sein de

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+5, avec min. 3 ans d’expérience en vente dans la Tech.
• Connaissance d’un secteur privilégié: Défense, Énergie, logistique ou Retail.
• Envie de terrain, esprit entrepreneurial, goût du challenge.
• Qualités : curiosité, humilité, persévérance, sens de l’éthique et du collectif.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouveaux comptes clés.
• Foisonnement : gérer les référencements grands comptes et foisonner sur les grands comptes.
• Négocier contrats et tarifs.
• Participer au sourcing et au recrutement des consultants.
• Coacher les candidats pour les entretiens et carrière.

Formation

Bac+5

Outils

Tech sales tools

Description du poste

Découvrez un environnement de travail stimulant, où l'humain est au centre et où votre potentiel peut pleinement s'exprimer.

CAPFIest uneESN 2.0basée à Paris (8ème) rassemblant moins de 200 passionnés intervenant pour 70 clients grands comptes (CAC 40, SBF 250) dans les secteurs suivants :

• Industrie, Médias, Cosmétique, Énergie
• Banque & Assurance
• Banque d’investissement & Asset Management

Notre offre repose sur 4 piliers :

• Drive : piloter les projets
• Build: construire des solutions tech pour résoudre des problèmes complexes (dev, LLM, IA agentique)
• Modernize: moderniser les infrastructures et les faire évoluer (Cloud, devops)
• Value: valoriser les données de nos clients pour les transformer en opportunités

Incarner une société qui repose sur 2 piliers: le développement des humains qui travaillent avec nous et la réalisation de projets complexes par leur criticité ou par leur ampleur.

Depuis plus de 20 ans, nous sommes reconnus pour notre capacité à accompagner des clients exigeants qui sont à la recherche de personnes performantes et humbles.

Pour nos clients, la Tech est un levier de performance.

Votre rôle

En tant queBusiness Manager, vous rejoignez lepôle commercialdans unefeature teamcomposée de recruteurs et de commerciaux.

Votre rôle :lancer et développer une nouvelle business line from scratch, avec une vision de croissance à long terme.

Responsabilités :

• Identifier et développer de nouveaux comptes clés
• Foisonnement :
  • Gérer les référencements grands comptes
  • Foisonner sur les grands comptes déjà ouverts
  • Négociercontrats et tarifs
• Participer au sourcing et au recrutementdes consultants
• Coacherles candidats pour les entretiens
• Management de carrière
• Evolutions possibles:
  • Contribuer aux projets detransformation interne
  • Management de commerciaux (Direction de BU)
  • Management de consultants

Profil recherché

• Diplômé(e)Bac+5, avec min.3 ans d’expérience en vente dans la Tech
• Connaissance d’un secteur privilégiée: Défense, Énergie, logistique ou Retail.
• Envie de terrain, esprit entrepreneurial, goût du challenge

Qualités : curiosité, humilité, persévérance, sens de l’éthique et du collectif

Des projets concrets autour de l'industrialisation de l'IA dans des environnements critiques (banque, finance, assurance, énergie, OIV).

• Orchestrateurs d'agents IA pour automatiser les tâches métier répétitives sans sacrifier la traçabilité (pilier BUILD ).
• RAG privés et Data Lakehouse qui industrialisent la donnée et exposent vos modèles avec la conformité AI Act / DORA (pilier VALUE ).
• AIOps et cybersécurité augmentée par l'IA pour anticiper les incidents et tenir les SLA des infrastructures critiques (pilier SCALE ).
• Pilotage prédictif et MOA augmentée qui sécurisent les programmes réglementés (pilier DRIVE ).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des projets innovants : Travaillez sur des missions à forte valeur ajoutée pour des clients de premier plan.
• CAPFI Academy IA : Montée en compétences continue sur l'IA générative, les agents, le MLOps, la donnée gouvernée et la conformité AI Act / DORA — formations internes et certifications prises en charge.
• Une culture d'entreprise forte : Partagez nos valeurs d'éthique, de confiance et d'authenticité, dans une démarche d'IA responsable (B Corp, EcoVadis top 5%).
• Un équilibre de vie respecté : Profitez d'une organisation de travail flexible et d'un management de proximité.