Business Manager ESN IT Finance H/F

CAPFI Groupe; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

CAPFI Academy IA

Tribus et énergie collective

Résumé du poste

CAPFI Groupe est une ESN à taille humaine spécialisée dans la transformation digitale et le conseil IT, basée à Paris, Londres et Casablanca. Rejoignez une équipe axée sur l’éthique, l’engagement et la performance, et prenez en charge le développement d’un grand compte et de comptes secondaires dans le secteur financier.

Vous bénéficierez d’un cadre dynamique avec télétravail possible et formations CAPFI Academy IA.

Qualifications

• De formation ingénieur ou commercial (équivalent Master).
• Connaissances en Finance, Banque.
• Expérience réussie de la vente dans le monde du service IT.
• Vous avez entre 1 et 5 ans d’expérience en tant que commercial en ESN ou cabinet.

Responsabilités

• Définition de la stratégie commerciale par client.
• Suivi et développement du portefeuille de clients existants.
• Prospection & développement de futurs clients.
• Gestion et coordination des référencements.
• Négociation des contrats et des prix.
• Participation au processus de recrutement des futurs consultants.
• Coaching de consultants pour les entretiens.
• Participation aux projets d’innovation et de transformation de l'entreprise.

Connaissances

Vente

Négociation

Relation client

Esprit d'équipe

Éthique professionnelle

Formation

Master ou équivalent (ingénieur/commercial)

Description du poste

Découvrez un environnement de travail stimulant, où l'humain est au centre et où votre potentiel peut pleinement s'exprimer.

Société à taille humaine, CAPFI est un acteur de la transformation digitale basée à Paris, Londres et Casablanca. Chez CAPFI, nous nous attachons à partager plus que de l’IT. Capfi c’est aussi une histoire de relations humaines, de passion et de valeurs.

CAPFI est une ESN 2.0 qui regroupe environ 200 passionnés intervenant pour le compte de 70 clients sur 3 secteurs d’activités :

• Industrie, Services, Médias
• Banque et Assurance
• Banques d’investissement et Asset Management

CAPFI est un acteur spécialisé référencé auprès de grands comptes clients (CAC 40, SBF 250) et des clients AM. Nos offres portent sur la gestion de projets digitaux agiles (spécifications, conception, développement), la gestion d’infrastructures IT, la cybersécurité, l’intelligence artificielle.

Vous serez intégré(e) au marché Finance composé de recruteurs et de commerciaux pour développer l’activité.

Vos responsabilités

Vous aurez l’objectif de développer un grand compte et plusieurs comptes secondaires sur votre périmètre avec des objectifs de croissance.

• Définition de la stratégie commerciale par client
• Suivi et développement du portefeuille de clients existants
• Prospection & développement de futurs clients
• Gestion et coordination des référencements
• Négociation des contrats et des prix
• Participation au processus de recrutement des futurs consultants
• Coaching de consultants pour les entretiens
• Participation aux projets d’innovation et de transformation de l'entreprise

Si vous vous reconnaissez dans ces qualités :

• Sens de la vente, persuasif, déterminé, persévérance, sens de l’engagement
• Sociable, humble, curieux, esprit d’équipe, responsable
• Vous êtes soucieux de l’éthique et voulez agir dans la durée

Alors vous aurez envie d’intégrer une équipe dans laquelle la confiance, la parole ouverte, et l’engagement sont primordiaux pour la réussite de l’entreprise.

• De formation ingénieur ou commercial (équivalent Master)
• Connaissances en Finance, Banque
• Expérience réussie de la vente dans le monde du service IT
• Vous avez entre 1 et 5 ans d’expérience en tant que commercial en ESN ou cabinet

Vos avantages : Rémunération fixe comprise entre 40k et 70k fixe annuel brut selon expérience, plus enveloppe de variable (20 à 30% du package).

Ce que nous avons à vous offrir :

CAPFI est une entreprise qui place le collectif et le partage entre pairs au cœur de sa culture. Nous vous proposons un environnement de travail flexible dans l’organisation et agile dans le choix de vos missions. CAPFI c’est aussi :

• Télétravail
• Vous offrir la possibilité de suivre des formations
• Vous permettre de rejoindre les Tribus et de faire vivre l’énergie collective et l’expertise de CAPFI

Chez CAPFI, nous aspirons à créer un environnement de travail engageant, respectueux, équitable et inclusif, où la valorisation de la singularité de chacun est une condition préalable au bien-être individuel et à la réussite collective.

Nous sommes fiers d’être une entreprise garantissant et encourageant l\'égalité des chances quel que soit le sexe, l’invalidité, l’origine, la couleur de peau, le statut marital, l’orientation sexuelle, la religion, l’âge, la citoyenneté, l’identité de genre.

Des projets concrets autour de l\'industrialisation de l\'IA dans des environnements critiques (banque, finance, assurance, énergie, OIV).

• Orchestrateurs d\'agents IA pour automatiser les tâches métier répétitives sans sacrifier la traçabilité (pilier BUILD ).
• RAG privés et Data Lakehouse qui industrialisent la donnée et exposent vos modèles avec la conformité AI Act / DORA (pilier VALUE ).
• AIOps et cybersécurité augmentée par l\'IA pour anticiper les incidents et tenir les SLA des infrastructures critiques (pilier SCALE ).
• Pilotage prédictif et MOA augmentée qui sécurisent les programmes réglementés (pilier DRIVE ).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des projets innovants : Travaillez sur des missions à forte valeur ajoutée pour des clients de premier plan.
• CAPFI Academy IA : Montée en compétences continue sur l\'IA générative, les agents, le MLOps, la donnée gouvernée et la conformité AI Act / DORA — formations internes et certifications prises en charge.
• Une culture d\'entreprise forte : Partagez nos valeurs d\'éthique, de confiance et d\'authenticité, dans une démarche d\'IA responsable (B Corp, EcoVadis top 5%).
• Un équilibre de vie respecté : Profitez d\'une organisation de travail flexible et d\'un management de proximité.