Business Manager H/F

d2X; Nantes; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

d²X Expertise, cabinet de conseil en management de projets IT, recherche un Business Manager H/F pour développer son portefeuille dans la région Pays de la Loire, et plus particulièrement à Nantes. Vous serez rattaché au Directeur Commercial France et opérerez au sein de l’agence Nantaise, en interaction avec les décideurs IT et métiers.

Vous contribuerez à la croissance du groupe en ouvrant de nouvelles portes, en développant les comptes stratégiques et en faisant grandir nos offres auprès des

Qualifications

• Expérience 8 à 15 ans en développement commercial dans un cadre BtoB technique.
• Expérience en ESN ou cabinet de conseil est souhaitable.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement de portefeuille.
• Capacité à échanger avec des décideurs de haut niveau et à comprendre leurs enjeux.
• Rigoureux, orienté résultats, et capable de travailler avec des experts pour proposer des offres pertinentes.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux clients et transformer les prises de contact en opportunités concrètes.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existants et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Construire des réponses à forte valeur ajoutée en coordination avec les experts et les BU.
• Suivre les opportunités et actions dans le CRM et assurer le reporting commercial.

Skills

Prospection active

Ouverture de comptes

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Relation avec hauts dirigeants

Esprit d'équipe

Connaissance IT/Transformation

Job description

Qui sommes-nous ?

d²X Expertise est un cabinet de conseil spécialisé dans le management de projets IT. Nous accompagnons les grands comptes et les établissements publics pour aider leurs DSI à sécuriser leurs engagements et à réussir leurs transformations.

Fort de 250 collaborateurs, le groupe accompagne ses clients en France et à l’international à travers 6 implantations : Paris, Nantes, Lyon, Bruxelles, Suisse et Singapour.

Notre expertise s’articule autour de six offres complémentaires :

• Garantie des projets et programmes
• Efficacité 360°
• Smart Sourcing
• Cloud Transformation
• Service Excellence
• Formation

Notre organisation en agences favorise l’agilité et le management de proximité, au cœur de notre ADN.

Notre ambition :

devenir un acteur de référence en Europe dans le pilotage des transformations, des programmes et des opérations. Pour accompagner cette ambition, nous renforçons notre développement commercial et recherchons un Business Manager H/F capable d’ouvrir de nouvelles portes, de développer des comptes stratégiques et de faire grandir nos offres auprès de nos clients.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et intégré au sein de notre agence Nantaise, vous êtes un acteur clé de la croissance du groupe pour la région Pays de la Loire.

Votre mission : développer votre portefeuille clients, conquérir de nouveaux comptes et créer des opportunités commerciales sur l’ensemble des expertises d²X.

Vous intervenez auprès de décideurs de haut niveau — CIO, CTO, responsables applicatifs et directions métiers — pour comprendre leurs enjeux, identifier leurs besoins et construire, avec nos experts, des réponses à forte valeur ajoutée.

1. Conquérir de nouveaux clients

Vous aimez ouvrir des portes et transformer une prise de contact en opportunité concrète ?

• Identifier et cibler de nouveaux comptes à potentiel.
• Déployer une prospection active et multicanale : approche directe, réseaux, recommandations, événements professionnels…
• Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs IT et métiers.
• Qualifier les enjeux, détecter les opportunités et construire un plan d’action commercial adapté.
• Contribuer au référencement du groupe auprès de nouveaux clients.

2. Développer et fidéliser votre portefeuille

Vous savez qu’une relation commerciale solide se construit dans la durée.

• Développer les comptes existants et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs et anticiper leurs besoins.
• Détecter les opportunités de développement sur les différentes offres du groupe.
• Développer le cross‑selling entre nos expertises pour proposer des réponses globales et pertinentes.
• Entretenir une relation de confiance avec vos clients et partenaires.

3. Construire des réponses à forte valeur ajoutée

Chez d²X, la réussite commerciale repose sur la complémentarité entre la connaissance client, l’expertise métier et la qualité des réponses proposées.

• Collaborer étroitement avec les Business Unit Managers, les Partners Conseil et les experts du groupe.
• Mobiliser les bonnes compétences pour qualifier les besoins et construire des propositions adaptées.
• Travailler en coordination avec les équipes recrutement et staffing pour répondre aux besoins identifiés.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale, de vos opportunités et de vos actions dans le CRM.

Votre profil

Vous avez le goût du développement commercial, l'énergie de la prospection et l'envie d'évoluer dans un environnement exigeant.

Vous justifiez de 8 à 15 ans d’expérience en développement commercial, idéalement au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un environnement BtoB à dominante technique.

Vous avez notamment :

• Une expérience confirmée en prospection et en ouverture de comptes
• Une bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement de portefeuille
• Une capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et à comprendre leurs enjeux
• Une appétence pour les environnements IT et les problématiques de transformation des organisations
• Une forte orientation résultats, associée à une approche qualitative de la relation client.
• De la rigueur pour structurer votre activité, piloter vos actions et suivre vos opportunités
• Un véritable esprit d’équipe pour travailler avec des experts et construire des offres pertinentes

Votre persévérance, votre sens de l’écoute, votre capacité à convaincre et votre esprit d’initiative seront essentiels pour réussir sur notre marché du Conseil et au sein de notre groupe.

La maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, constitue un plus.

De réelles perspectives d’évolution.

En fonction de vos résultats et de votre projet professionnel, vous pourrez évoluer vers des responsabilités de Senior Business Manager, de Key Account Manager, de Business Unit Manager ou de Direction Commerciale Conseil.

Rejoignez d²X Expertise et prenez part à notre ambition.

Nous serons ravis d’échanger avec vous sur votre parcours, vos ambitions et la manière dont vous pourrez contribuer à notre développement.