CHEF DE PRODUIT H/F

MASTERIS; Saint-Denis; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

MASTERIS recherche un chef de produit H/F pour concevoir, structurer et piloter une offre complète de produits et services, depuis le cadrage jusqu’à sa mise sur le marché. Vous travaillerez en lien étroit avec les équipes techniques, commerciales et projets afin de construire des packages compétitifs et d’assurer une cohérence entre valeur client, coût et faisabilité industrielle.

Vous aimez analyser le marché, élaborer des messages différenciants et participer à la rédaction de réponses

Qualifications

• Formation supérieure en ingénierie ou commerce avec 5 à 10 ans d’expérience en structuration d’offres et marketing produit.
• Expérience en management d’offres commerciales et gestion de portefeuille produits.
• Bonne compréhension des sujets financiers et capacité d’analyse pour piloter la performance.

Responsabilités

• Construire et piloter un portefeuille d’offres performants (maintenance, modernisation, ingénierie).
• Décliner les offres en produits spécifiques et packages (technique + services).
• Identifier et développer de nouvelles offres relais de croissance et répondre aux appels d’offres.
• Élaborer les supports commerciaux et argumentaires, et assurer leur lisibilité.
• Participer à la définition des modèles économiques et des prix.
• Collaborer avec projets, ingénierie, commercial, pricing et achats pour un positionnement cohérent.

Connaissances

Offres techniques

Marketing produit

Analyse financière

Formation

Formation supérieure (Ingénieur/commerce)

Description du poste

MASTERIS, filiale de la SNCF VOYAGEURS est un acteur de référence en maintenance et ingénierie ferroviaire depuis 2009.

Nous mettons ce savoir-faire au service des opérateurs ferroviaires en France et à l’international afin d’améliorer durablement la performance des matériels roulants.

Notre expertise couvre l’ensemble du cycle de vie des trains : maintenance, rénovation, ingénierie, supply chain et performance industrielle, avec des solutions sur mesure et orientées résultats.

Portés par une ingénierie de pointe, un réseau de partenaires solides et une forte culture industrielle, nous intervenons sur tous types de matériels ferroviaires avec exigence et fiabilité.

Proches du terrain, nos 140 collaborateurs répartis sur 7 sites (Paris, Lille, Strasbourg, Saint-Pierre-des-Corps, Rennes, Le Mans et Rabat), accompagnent plus de 150 clients avec des solutions de maintenance et d’ingénierie adaptées aux enjeux locaux et globaux du secteur ferroviaire.

Votre Projet en tant que chef de produit H/F :

Le Chef de produit conçoit, structure et pilote une offre complète de produits et services, depuis son cadrage jusqu’à sa mise sur le marché. Il/elle valorise les offres existantes et construit de nouvelles solutions compétitives et différenciantes, en lien étroit avec les équipes techniques, commerciales et projets, pour répondre aux attentes d’un marché en profonde transformation

Missions :

Construire et piloter un portefeuille d’offres performant :

• Structurer le référentiel d’offres génériques existantes (maintenance, modernisation, ingénierie…).
• Décliner ces offres en produits spécifiques (avec dans certains cas des versions light, standard, premium…).
• Concevoir et formaliser des packages combinant prestations techniques + services associés.
• Identifier, prioriser et construire de nouvelles offres relais de croissance (solutions bout en bout, services enrichis, offres innovantes …).
• Travailler en co construction avec : chefs de projets, experts ingénierie, responsables commerciaux, pricing, achats.
• S’assurer de la cohérence entre différenciation, coûts, faisabilité industrielle et attentes marché.
• Intégrer les contraintes d’un marché désormais régi par les appels d’offres (positionnement, valeur, ROI…).

Valoriser et rendre lisibles les offres : supports commerciaux et argumentaires

• Concevoir les supports de présentation client, brochures, fiches produits, slides.
• Rédiger ou améliorer les argumentaires commerciaux, éléments de langage, bénéfices clés.
• Formaliser des messages différenciants orientés valeur client (performance, économies, innovation, disponibilité, risques réduits…).
• Participer à la rédaction des réponses clients (RAO / appels d’offres) en garantissant clarté, lisibilité et simplicité pour des décideurs non-experts

Piloter les modèles économiques et positionner stratégiquement les prix

• Définir, maintenir et faire évoluer les catalogues de prix, en intégrant les évolutions techniques, industrielles et concurrentielles.
• Construire les modèles économiques des offres, en évaluant les coûts, les scénarios de marge, les leviers d’optimisation et les impacts sur la performance commerciale.
• Contribuer au pricing stratégique, en s’appuyant sur des analyses marchés, des benchmarks prix et une compréhension fine des différents segments clients et de leur maturité.
• Garantir un positionnement prix cohérent et compétitif, aligné sur la valeur apportée (performance, disponibilité, réduction des risques, innovations, services associés).
• Appuyer les équipes RAO, en fournissant des justifications de prix orientées valeur (ROI, arguments différenciants, comparaisons marché) pour renforcer la crédibilité des réponses aux appels d’offres.

Compétences techniques

• Appétence et compréhension d’offres techniques et industrielles
• Marketing produit et gestion d’offres commerciales
• Très bonne compréhension des sujets financiers.

Compétences comportementales

• Vision stratégique alliée à une forte rigueur analytique
• Leadership transversal et capacité d’influence
• Aisance dans le travail avec des experts techniques
• Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse

Formation & expérience

• Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce)
• 5 à 10 ans d’expérience confirmée en structuration d’offres, marketing produit ou business développement
• Expérience dans un environnement BtoB serait un plus