Business Manager ESN

SKILLSFIRST; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

SkillsFirst recherche un Business Manager ESN pour développer le portefeuille clients et piloter le cycle de vente des prestations IT : Assistance Technique, recrutement spécialisé et projets. Vous êtes à la fois développeur d'affaires, partenaire de confiance de vos clients et acteur du développement de nos consultants.

Vous travaillerez avec les directions métiers, DSI et directions achats, répondrez aux consultations et appels d'offres, et contribuerez à la croissance de l'entreprise dans un

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+3 à Bac+5, école de commerce ou équivalent.
• 2 à 5 ans d'expérience en ESN, cabinet de conseil ou recrutement IT.
• Bonne connaissance des environnements IT et métiers du numérique.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et gérer le cycle de vente des prestations IT.
• Identifier et qualifier les besoins clients et proposer des solutions avec les équipes recrutement.
• Négocier les conditions contractuelles et assurer le démarrage des missions.
• Suivre les prestations et développer de nouvelles opportunités.

Connaissances

B2B sales

Portfolio management

Negotiation

Relationnel

Connaissance IT

Formation

Bac+3 à Bac+5

Description du poste

Construisez la croissance de SkillsFirst !

Nous accompagnons nos clients dans leurs projets les plus stratégiques autour de :

• Cybersécurité
• Gestion de projet et transformation

Notre ambition est claire : devenir un acteur de référence dans l'accompagnement des entreprises et des talents qui construisent le numérique de demain.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Manager ESN pour contribuer activement à la croissance de SkillsFirst.

Votre mission :

Vous développez votre portefeuille clients et intervenez sur l'ensemble du cycle de vente de prestations intellectuelles IT : Assistance Technique (AT), recrutement spécialisé et projets. Vous êtes à la fois développeur d'affaires, partenaire de confiance de vos clients et acteur du développement de nos consultants.

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, ETI et PME)
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Détecter les opportunités d'Assistance Technique (AT), de recrutement et de projets
• Développer votre réseau auprès des directions métiers, DSI et directions achats
• Répondre aux consultations et appels d'offres

Analyse et qualification des besoins :

• Comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos clients
• Recueillir et qualifier les besoins en compétences IT
• Construire les meilleures solutions en collaboration avec les équipes recrutement
• Accompagner vos clients dans leurs projets de transformation

Vente et négociation

• Présenter les offres de services SkillsFirst
• Élaborer les propositions commerciales
• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires
• Assurer la signature des contrats et le démarrage des missions

Suivi des prestations

• Assurer le suivi des missions en cours
• Garantir la satisfaction des clients et des consultants
• Identifier de nouvelles opportunités de développement
• Gérer les renouvellements de mission
• Assurer un reporting régulier de votre activité

Collaboration avec les équipes recrutement

• Travailler en étroite collaboration avec les recruteurs
• Participer au positionnement des consultants
• Contribuer au suivi des consultants en mission
• Participer ponctuellement aux entretiens de recrutement

Ce que vous pourrez construire :

Chez SkillsFirst, nous ne recherchons pas uniquement un commercial. Nous recherchons un Business Manager responsable de périmètre capable de développer son portefeuille, contribuer à la croissance de l'activité et participer à la construction d'une marque spécialisée dans les métiers de la transformation digitale. Votre impact sera visible, mesurable et directement lié au développement de l'entreprise.

Votre profil :

• Formation Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou équivalent)
• 2 à 5 ans d'expérience en ESN, cabinet de conseil ou recrutement IT
• Bonne compréhension des environnements IT et des métiers du numérique
• Maîtrise des techniques de vente B2B
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients
• Aisance relationnelle et sens de la négociation
• Culture du résultat et esprit entrepreneurial

Vos qualités :

• Goût du challenge
• Esprit de conquête
• Persévérance et résilience
• Sens de l'organisation
• Excellent relationnel

Pourquoi rejoindre SkillsFirst ?

• Une structure à taille humaine
• Vous travaillez directement avec la direction et participez aux décisions qui comptent
• Un marché en forte croissance
• Cloud, cybersécurité, data, intelligence artificielle, développement logiciel : les besoins des entreprises continuent d'accélérer
• De réelles perspectives d'évolution
• Nous recherchons des bâtisseurs

Selon vos résultats et vos ambitions, vous pourrez évoluer vers :

• Responsable d'équipe

Une rémunération motivante

• Fixe attractif selon expérience
• Variable déplafonné
• Réelles perspectives d'évolution

Le mindset SkillsFirst :

Chez SkillsFirst, nous croyons que la réussite repose avant tout sur les personnes. Nous recherchons des profils ambitieux, curieux, orientés résultats et animés par l'envie de construire.

Vous aimez développer du business, créer de la valeur et évoluer dans un environnement entrepreneurial ? Rejoignez-nous et participez à l'aventure SkillsFirst.