BUSINESS MANAGER DATA, IA & SOLUTIONS AGENTIQUES – DÉVELOPPEMENT & GRANDS COMPTES

Nexiqon; Paris; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Nexiqon, cabinet de conseil spécialisé Data & IA, cherche un Business Manager Data, IA & Solutions Agentiques à Paris en télétravail hybride. Vous développerez le portefeuille clients, ouvrirez de nouveaux comptes et structurerez notre activité commerciale autour des offres IA et agents IA.

Vous travaillerez directement avec la direction, gérerez le cycle complet de vente et contribuerez à transformer les opportunités en contrats durables. Profil axé résultats et relation client.

Qualifikationen

• Expérience en développement commercial dans le conseil Data/IA souhaitée.
• Capacité à qualifier les opportunités et à structurer le pipeline.
• Aisance à dialoguer avec des décideurs (CDO, CIO, CTO).
• Compréhension des enjeux Data & IA et des cas d’usage.

Aufgaben

• Identifier les entreprises et comptes à potentiel pour Nexiqon.
• Construire et piloter un pipeline commercial.
• Conduire rendez-vous prospects et clients et contractualiser.
• Développer le cross-selling entre les expertises Nexiqon.
• Contribuer au développement d’offres Data & IA et à l’écosystème.

Kenntnisse

Prospection

Ouverture de comptes

Négociation

Développement commercial

Relation client

Anglais professionnel

Esprit entrepreneurial

Jobbeschreibung

Développement & Grands Comptes

Nexiqon est un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation Data & Intelligence Artificielle des entreprises.

Nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs plateformes Data, la valorisation de leurs données et le développement de nouveaux usages autour de l'Analytics, de l'IA générative et des solutions agentiques.

Nos expertises couvrent notamment :

• Data Engineering et plateformes Data modernes
• Analytics et Business Intelligence
• Data Governance et Data Quality
• Intelligence Artificielle générative
• RAG et valorisation de la connaissance d'entreprise
• Agents IA et automatisation de processus métiers

Notre ambition est de construire un cabinet reconnu pour la qualité de ses consultants, sa proximité avec ses clients et sa capacité à transformer les innovations Data & IA en solutions concrètes à forte valeur métier.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Business Manager Data, IA & Solutions Agentiques.

Ce recrutement occupe une place importante dans la prochaine étape de croissance de Nexiqon.

Vous travaillerez directement avec la Direction du cabinet et contribuerez à développer notre portefeuille clients, ouvrir de nouveaux comptes et structurer progressivement notre activité commerciale.

Votre objectif principal sera d'accélérer le développement de Nexiqon sur nos activités Data, Analytics, Intelligence Artificielle et solutions agentiques

Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification d'une opportunité jusqu'à la contractualisation et au développement du compte.

Vous serez notamment amené à :

• Identifier les entreprises et comptes présentant un potentiel pour Nexiqon
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée
• Identifier et approcher les décideurs : CDO, CIO, CTO, Directions Data, Digitales, Innovation et Métiers
• Développer votre réseau et créer de nouvelles relations commerciales
• Obtenir et conduire des rendez-vous prospects et clients
• Comprendre les enjeux métiers, technologiques et organisationnels
• Identifier les projets de transformation Data & IA
• Faire émerger de nouveaux cas d'usage autour de l'IA générative, des agents IA et de l'automatisation
• Qualifier les opportunités : besoin, budget, organisation, calendrier et processus de décision
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré
• Accompagner les opportunités jusqu'à leur contractualisation

DÉVELOPPEMENT DES OFFRES IA ET AGENTIQUES

L'IA générative et les systèmes agentiques constituent un axe de développement important pour Nexiqon.

En collaboration avec la Direction et nos experts, vous contribuerez à identifier chez nos clients des usages permettant notamment :

• d'automatiser certaines activités métiers
• d'améliorer l'accès à la connaissance d'entreprise
• de créer des assistants métiers augmentés par l'IA
• de déployer des architectures RAG
• de développer des agents connectés aux données, applications et outils métiers
• d'accompagner l'expérimentation puis l'industrialisation de cas d'usage IA

Votre rôle sera d'identifier les problématiques créatrices de valeur et de mobiliser les experts Nexiqon afin de construire la réponse adaptée.

Vous n'avez pas besoin d'être expert technique en IA. Vous devez en revanche comprendre les principaux usages et être capable d'en discuter avec des décideurs afin de détecter les opportunités pertinentes.

Au-delà de l'ouverture de nouveaux comptes, vous aurez pour objectif de construire des relations commerciales durables.

Vous serez amené à :

• Comprendre les enjeux stratégiques et feuilles de route Data & IA de nos clients
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes
• Développer le cross-selling entre nos expertises
• Développer de nouvelles relations auprès des différents décideurs
• Suivre la satisfaction client et anticiper les futurs besoins
• Accompagner le développement des missions en cours

Nous privilégiés une approche fondée sur la compréhension des enjeux clients et la construction de relations de long terme plutôt qu'une logique commerciale purement transactionnelle.

AVANT-VENTE ET CONSTRUCTION DES OFFRES

Vous travaillerez avec la Direction et les experts Nexiqon pour construire les réponses adaptées aux besoins de nos clients.

Vous participerez notamment à :

• L'analyse et la qualification des besoins
• La réponse aux consultations et appels d'offres
• La construction des propositions commerciales
• La définition des dispositifs d'intervention
• La sélection et au positionnement des consultants
• La construction de propositions autour de cas d'usage Data & IA
• La préparation des soutenances
• La négociation commerciale

Vous devrez comprendre suffisamment les environnements Data & IA pour conduire une première discussion crédible avec un décideur et mobiliser ensuite les bons experts.

PARTENARIATS ET ÉCOSYSTÈME

Vous contribuerez également au développement de notre écosystème :

• Partenaires commerciaux et technologiques
• Cabinets partenaires et apporteurs d'affaires
• Plateformes de référencement
• Écosystème Data, Cloud et IA
• Événements professionnels et communautés spécialisées

RECRUTEMENT ET STAFFING

En collaboration avec la Direction et les équipes recrutement, vous pourrez également participer à :

• Anticiper les besoins de compétences liés au pipeline commercial
• Identifier les profils adaptés aux opportunités clients
• Participer à certains entretiens
• Positionner les consultants auprès des clients
• Contribuer au suivi des consultants sur vos comptes

Votre rôle ne sera toutefois pas limité au staffing. Nous recherchons avant tout une personne capable de créer du business, ouvrir des comptes et développer durablement des relations clients

Vous rejoindrez Nexiqon à un moment où notre organisation commerciale poursuit sa structuration.

En travaillant directement avec le dirigeant du cabinet, vous pouvez contribuer à :

• Définir les secteurs et comptes prioritaires
• Structurer notre stratégie commerciale
• Faire évoluer notre positionnement et notre discours
• Améliorer nos méthodes de prospection et de qualification
• Structurer notre CRM et nos indicateurs commerciaux
• Développer de nouveaux partenariats
• Participer à la construction de nouvelles offres Data & IA

Nous recherchons une personne qui apprécie autant développer que construire

PROFIL RECHERCHÉ

Vous justifiez idéalement de 3 à 7 années d'expérience en développement commercial, Business Management ou Account Management dans un environnement de conseil.

Une expérience acquise au sein d'un cabinet de conseil, d'une ESN ou d'une société spécialisée Data, Digital, Cloud ou IA sera particulièrement appréciée.

Vous connaissez les mécanismes de vente de prestations intellectuelles et avez déjà participé au développement d'un portefeuille clients.

Nous accordons une importance particulière à votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et générer vous-même de nouvelles opportunités.

Nous recherchons davantage un développeur qu'un gestionnaire de portefeuille existant.

• Tempérament de développeur commercial
• Goût de la prospection et de la conquête
• Capacité à ouvrir des comptes à partir de zéro
• Excellente aisance relationnelle
• Capacité à créer une relation de confiance avec des décideurs
• Bonne compréhension de la vente de conseil et de prestations intellectuelles
• Capacité à comprendre les problématiques métiers
• Curiosité pour la Data, l'IA générative et les agents IA
• Capacité à détecter de nouveaux cas d'usage
• Capacité à conduire et qualifier un rendez-vous commercial
• Capacité à négocier et défendre une proposition
• Rigueur dans le suivi du pipeline
• Autonomie, persévérance et esprit entrepreneurial
• Excellente communication orale et écrite
• Anglais professionnel
• Un rôle central dans le développement de Nexiqon
• Une collaboration directe avec le dirigeant du cabinet
• Une forte autonomie
• Un positionnement spécialisé sur les marchés Data & IA
• La possibilité de participer au développement d'offres autour de l'IA agentique
• La possibilité de construire votre propre portefeuille clients
• Une contribution directe à la stratégie commerciale
• Un environnement entrepreneurial en développement
• Une évolution vers davantage de responsabilités commerciales et managériales

Rémunération fixe + variable liée à la performance.

La rémunération sera définie selon l'expérience, le niveau d'autonomie commerciale et la capacité démontrée à développer de nouveaux comptes.

Paris – Télétravail hybride

Des déplacements en Île-de-France et ponctuellement en France pourront être nécessaires.