Business Manager - conseil en ingénierie

HEXAGON RECRUTEMENT; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Hexagon accompagne une société de conseil en ingénierie et recrute un Business Manager Senior pour développer l’activité sur les régions Hauts-de-France et Normandie.

Vous reprendrez un portefeuille existant et piloterez des comptes stratégiques avec l’objectif de construire des relations commerciales durables et rentables.

Qualifications

• Expérience d’au moins 3 à 4 ans dans une ESN ou société de conseil.
• Maîtrise des démarches de développement commercial et de gestion de portefeuilles.
• Connaissance des environnements industriels et technologiques est un atout.

Responsabilités

• Reprendre et développer un portefeuille de clients et de consultants existant.
• Piloter les relations avec les comptes stratégiques de la région Hauts-de-France et Normandie.
• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter de nouveaux clients.
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations.
• Travailler avec les équipes recrutement pour aligner consultants sur les besoins.
• Participer à l’intégration et au suivi des consultants, suivre les missions.
• Piloter la performance économique et déployer le plan commercial regional.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Pilotage d'activité

Animation d'équipe

Description du poste

Le Cabinet Hexagon accompagne une société de conseil en ingénierie reconnue pour son positionnement sur des projets industriels et technologiques à forte valeur ajoutée.

Présente en France et à l’international, l’entreprise intervient notamment dans les secteurs de la santé, de l’industrie pharmaceutique, de l’énergie, du nucléaire et des nouvelles technologies.

Dans un contexte de développement et de structuration de son agence lilloise, nous recrutons un Business Manager Senior H/F.

À propos du poste

Rattaché au Directeur de l’agence de Lille, vous rejoignez une équipe composée de Business Managers, de recruteurs et de professionnels RH (8 collaborateurs).

Le poste s’inscrit dans un contexte favorable : vous ne démarrez pas d’une page blanche. Vous reprenez une activité existante comprenant des comptes stratégiques ainsi qu’un portefeuille de consultants déjà positionnés chez les clients.

Votre rôle sera de développer cette activité sur les régions Hauts-de-France et Normandie, tout en devenant progressivement un véritable relais du Directeur d’agence.

À moyen terme, vous pourrez également recruter et accompagner un Business Manager junior dans le développement de sa propre activité.

• Reprendre et développer un portefeuille de clients et de consultants existant
• Piloter les relations avec plusieurs comptes stratégiques de la région
• Identifier de nouvelles opportunités auprès d’acteurs industriels et technologiques
• Prospecter de nouveaux clients et construire des relations commerciales durables
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations
• Travailler étroitement avec les équipes recrutement afin d’identifier les consultants adaptés aux besoins des clients
• Participer à la sélection, à l’intégration et au suivi des consultants
• Suivre le bon déroulement des missions et entretenir une relation régulière avec les clients
• Piloter la performance économique de votre périmètre : chiffre d’affaires, marge, activité et prévisions
• Construire et déployer votre plan d’action commercial sur les Hauts-de-France et la Normandie
• Contribuer aux réflexions stratégiques et au développement de l’agence lilloise

L'expérience attendue

Vous justifiez idéalement d’une expérience d’au moins 3 à 4 ans comme Business Manager, Ingénieur d’affaires ou Responsable d’activité au sein d’une ESN ou d’une société de conseil.

Vous maîtrisez les différentes dimensions du métier :

• Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
• Recrutement et suivi de consultants
• Pilotage d’une activité ou d’une Business Unit
• Suivi de la rentabilité et des indicateurs de performance
• Négociation commerciale auprès d’interlocuteurs exigeants

Une connaissance des environnements industriels, de la santé, de la pharmaceutique, de l’énergie, du nucléaire ou de l’IT constitue un avantage.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Une activité existante à reprendre dès votre arrivée
• Un portefeuille comprenant environ une dizaine de consultants, ajustable selon votre expérience et votre capacité à le piloter
• Des comptes stratégiques déjà implantés dans la région
• Une réelle proximité avec le Directeur d’agence
• Une participation directe aux réflexions et au développement de l’agence
• La possibilité de recruter et de coacher rapidement un Business Manager junior
• Un périmètre multisectoriel mêlant industrie, santé, pharmaceutique, énergie, nucléaire et technologies
• Des perspectives d’évolution vers des responsabilités managériales élargies

Rémunération : 40k€ / 45k€ + variable + intéressement