Business Manager

Walead; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Walead recherche un Business Manager Confirmé à Lille pour piloter le développement commercial et l’intégralité du cycle de vente. Vous serez en lien direct avec la BU et vos missions incluront la prospection, la qualification des besoins, le closing et l’intégration des consultants.

Vous assurerez également le suivi client et la fidélisation, tout en identifiant de nouvelles opportunités d’expansion du périmètre.

Qualifications

• Première expérience réussie en vente B2B/ESN (2 à 5 ans)
• Aisance en prospection téléphonique et maîtrise des techniques de négociation B2B
• Capacité à qualifier les besoins clients et à rédiger des dossiers de compétences des intervenants

Responsabilités

• Gérer le développement commercial de votre périmètre de A à Z
• Conduire l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, closing
• Accompagner les consultants lors des entretiens et des intégrations chez les clients
• Suivre et fidéliser les clients, déceler de nouvelles opportunités d’ouverture de périmètre

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation B2B

Qualification des besoins

Rédaction efficace

Vente B2B

Description du poste

L'entreprise

Pour le compte de notre client, un cabinet de conseil spécialisé en Product Management, nous recherchons leur futur Business Manager Confirmé (2-5 ans d'expérience en ESN).

En forte croissance avec une présence multi-agences en France et à l'international, l'entreprise s'appuie sur des Business Units autonomes à taille humaine. Chaque responsable de BU y pilote son activité comme un véritable centre de profit.

Nous recrutons pour ce poste sur Lille.

Missions Principales

Rattaché(e) directement au Responsable de la BU, vous gérez le développement commercial de votre périmètre de A à Z. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :

• Prospection & Acquisition : Identification des prospects cibles et démarche de cold calling en vous appuyant sur des outils data performants.
• Détection & Qualification : Prise de rendez-vous, qualification fine des besoins clients et préparation des dossiers de compétences des intervenants.
• Closing & Intégration : Préparation et accompagnement des consultants lors des entretiens chez les clients, négociation et closing des contrats.
• Suivi & Fidélisation : Suivi régulier de l'activité chez vos clients et animation de votre équipe de consultants pour détecter de nouvelles opportunités d'ouverture de périmètre.

Profil Recherché

• Profil avec une première expérience réussie en vente B2B / ESN (2 à 5 ans d'xp)
• Aisance en prospection téléphonique (cold call), maîtrise des techniques de négociation B2B, capacités de qualification du besoin et aisance rédactionnelle.
• Forte capacité de travail, débrouillardise, excellente communication et match de personnalité important pour travailler en proximité directe avec le Responsable de BU.

Modalités du Poste

• Type de contrat : CDI
• Localisation : Lille