Business Manager Confirmé (F/H)

L Atelier; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

L Atelier, basé en France, recherche un Business Manager Confirmé pour piloter son centre de profit de A à Z. Vous serez responsable du développement commercial, du recrutement de profils tech et de la fidélisation des consultants, avec une vision 360°.

Vous gérez le chiffre d’affaires, les marges et les taux TJM, tout en assurant le bon matching humain et technique entre clients et consultants. Une expérience en ESN ou cabinet de conseil technologique est exigée, avec une appétence pour les

Qualifications

• Expérience minimum 2 ans en ESN ou cabinet de conseil en technologies.
• Gestion de centre de profit: marge, staffing, intercontrat.
• Vente B2B en cycle complexe et référencements achats / DSI / CTO.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes et scale-ups.
• Chasser et intégrer développeurs/ingénieurs (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core).
• Gérer rentabilité et suivi des consultants (CA, marge, TJM, intercontrat).

Skills

Développement commercial

Gestion centre de profit

Staffing craft

Management d'équipe

Vente B2B complexe

Tools

React

Vue.js

Angular

Node.js

.NET Core

AWS

Azure

GCP

Job description

En tant que Business Manager Confirmé, tu pilotes ton propre centre de profit de A à Z avec une vision 360° : développement commercial, recrutement de profils tech de bon niveau et fidélisation de ton équipe de consultants.

1. Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et scale-ups dans nos secteurs de prédilection.

• Commercialiser des prestations à forte valeur ajoutée : assistance technique qualifiée et co-création de produits digitaux.

• Négocier les contrats, défendre nos TJM et garantir des marges saines.

2. Sourcing, recrutement et staffing Craft

• Chasser, évaluer et intégrer des développeurs et ingénieurs exigeants (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core, Cloud AWS/Azure/GCP).

• Porter le discours de L’Atelier auprès de profils sensibles aux pratiques de développement modernes (TDD, Clean Code, CI/CD).

• Assurer le bon « matching » humain et technique entre les besoins clients et les aspirations des consultants.

3. Pilotage de centre de profit et fidélisation

• Gérer la rentabilité globale de ton unité (chiffre d’affaires, marge brute, TJM, TACE, anticipation de l’intercontrat).

• Suivi des consultants au quotidien : points de suivi réguliers, gestion de carrière, montées en compétences.

Expérience obligatoire : minimum 2 ans d’expérience réussie en ESN ou en cabinet de conseil en technologies, avec une réelle gestion de centre de profit (marge, staffing, suivi).Tu maîtrises les rouages de la vente B2B en cycle complexe et le fonctionnement des référencements achats / DSI / CTO.Tu as une vraie appétence pour la technique : tu sais faire la différence entre une architecture microservices et un simple script, et tu respectes la culture craft.Tu es allergique aux lourdeurs des structures trop « corporate » et tu cherches un environnement transparent, dynamique et responsabilisant.