Business Manager Confirmé (F/H)

L'Atelier; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

L’Atelier recherche un Business Manager Confirmé pour piloter son centre de profit et développer un portefeuille clients grands comptes et scale-ups. Vous recruterez et placerez des profils tech tout en garantissant marges et qualité technique; vous veillez à l’adéquation entre besoins clients et profils consultants.

Vous assurez le management opérationnel, le suivi de performance et l’évolution des compétences des consultants, dans un cadre transparent et dynamique.

Qualifications

• Expérience solide en ESN ou cabinet de conseil en technologies avec gestion de centre de profit.
• Maîtrise de la vente B2B en cycle complexe et connaissance des référencements achats / DSI / CTO.
• Bonne appétence technique et compréhension d’architectures modernes (microservices, scripts).

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et scale-ups.
• Sourcing, recrutement et staffing de profils tech (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core…).
• Gérer la rentabilité globale de l’unité (CA, marge, TJM, TACE, intercontrats).
• Suivre les consultants et faire monter en compétences les équipes.

Skills

Vente B2B

Gestion centre de profit

Recrutement tech

Cloud / DevOps

Architecture microservices

TDD & Clean Code

CI/CD

Tools

AWS

Azure

GCP

Job description

En tant que Business Manager Confirmé, tu pilotes ton propre centre de profit de A à Z avec une vision 360° : développement commercial, recrutement de profils tech de bon niveau et fidélisation de ton équipe de consultants.

1. Développement commercial

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et scale-ups dans nos secteurs de prédilection.

Commercialiser des prestations à forte valeur ajoutée : assistance technique qualifiée et co-création de produits digitaux.

Négocier les contrats, défendre nos TJM et garantir des marges saines.

2. Sourcing, recrutement et staffing Craft

Chasser, évaluer et intégrer des développeurs et ingénieurs exigeants (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core, Cloud AWS/Azure/GCP).

Porter le discours de L'Atelier auprès de profils sensibles aux pratiques de développement modernes (TDD, Clean Code, CI/CD).

Assurer le bon « matching » humain et technique entre les besoins clients et les aspirations des consultants.

3. Pilotage de centre de profit et fidélisation

Gérer la rentabilité globale de ton unité (chiffre d'affaires, marge brute, TJM, TACE, anticipation de l'intercontrat).

Suivi des consultants au quotidien : points de suivi réguliers, gestion de carrière, montées en compétences.

Expérience obligatoire : minimum 2 ans d’expérience réussie en ESN ou en cabinet de conseil en technologies, avec une réelle gestion de centre de profit (marge, staffing, suivi).

Tu maîtrises les rouages de la vente B2B en cycle complexe et le fonctionnement des référencements achats / DSI / CTO.

Tu as une vraie appétence pour la technique : tu sais faire la différence entre une architecture microservices et un simple script, et tu respectes la culture craft.

Tu es allergique aux lourdeurs des structures trop « corporate » et tu cherches un environnement transparent, dynamique et responsabilisant.

Premier échange téléphonique de cadrage RH (20-30 min).

Entretien physique avec le Responsable Commercial.

Echange informel avec l'un des fondateurs.