Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend

Theodo Group; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et développement

Coach interne

Job summary

Theodo Extend, nouvelle entité du groupe Theodo, recherche un Business Manager Senior pour développer le portefeuille grands comptes et accélérer l’acquisition chez des clients stratégiques. Vous challengerez l’équipe commerciale, piloterez le CRM HubSpot et piloterez des opportunités d’up-sell et de cross-sell tout en adressant les DSI/CTO.

Bac+5 et 4 ans d’expérience exigés, esprit entrepreneurial et sens du résultat.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une grande école, vous avez au moins 4 ans d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT.
• Vous avez développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie.
• Vous savez adresser des décideurs C-levels (DSI, CTO, Directeurs techniques) et coacher des profils juniors.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille grands comptes, cartographier les opportunités et transformer les comptes à fort potentiel.
• Chasser et ouvrir de nouveaux comptes en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur NodeJS/Spring Boot.
• Structurer la vie commerciale et optimiser le processus de vente et le CRM (HubSpot).

Skills

Chasse et développement commercial

Gestion grands comptes

Prospection DSI/CTO

Coaching d'équipe commerciale

Education

Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce

Tools

HubSpot CRM

Job description

L'histoire du groupe et de son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Tu rejoins Theodo Extend, la nouvelle entité du groupe Theodo, pensée pour répondre à une réalité terrain : de plus en plus de clients souhaitent garder la main sur la gestion produit tout en intégrant des développeurs de haut niveau dans leurs équipes.

En 2024, nous avons collaboré avec plus de 100 clients, dont Carrefour, Dior ou Yves Saint Laurent, 63 experts mobilisés sur ces missions.

Le Poste

En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial d'Extend sur un portefeuille de grands comptes. Tu challenges l'équipe commerciale, tu apportes de la rigueur, et tu structures notre approche pour passer à la vitesse supérieure.

Tes Missions

1. Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes

• Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement
• Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
• Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission

2. Chasse et ouverture de nouveaux comptes

• Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot
• Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
• Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet

3. Structuration et challenge de la vie commerciale

• Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
• Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot)

Profil recherché

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce
• 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
• Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
• Tu as déjà coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
• Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
• Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
• Rigueur, proactivité, sens du résultat

L'accompagnement :

Formation et développement : Tu pourras assister à distance ou lors de tes jours de présence aux formations (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…

Communauté : Être au coeur d’une communauté reconnue techniquement pour son expertise sur Node.js/ReactJS et pouvoir échanger sur les “bests practices”, les nouvelles features…

Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

Environnement : Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil ITTu has already developed and fidélized des comptes grands groupes en autonomieTu has already coached or accompanied des profils commerciaux juniorsTu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs TechniquesEsprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout faitRigueur, proactivité, sens du résultatPourquoi rejoindre Theodo Extend ?L'accompagnement : Formation et développement :Tu pourras assister à distance ou lors de tes jours de présence aux formations (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…Communauté : Être au coeur d’une communauté reconnue techniquement pour son expertise surNode.js/ReactJS et pouvoir échanger sur les “bests practices”, les nouvelles features…Développement de carrière :chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.L'environnement: Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entitésParticipation à des projets associatifs grâce à laFondation Theodo(Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)Soirées mensuelles, keynotes etweek-end d’entreprise annuelPrêt à nous rejoindre ?Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.