Business Manager

Theodo; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Theodo Extend, nouvelle entité du groupe Theodo, recherche un Business Manager Senior pour développer le portefeuille grands comptes sur Extend et challenger l'équipe commerciale afin d'accélérer la croissance. Vous interviendrez avec les DSI et Engineering Managers sur NodeJS et Spring Boot, dans un contexte de transformation digitale.

Idéalement, vous avez 4 ans d'expérience en ESN ou conseil IT, bac+5, et vous aimez construire quelque chose de nouveau plutôt que d'exécuter un playbook tout

Qualifications

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce.
• 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
• Vous avez déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
• Vous avez coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
• Vous êtes à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
• Esprit entrepreneurial : vous voulez construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
• Rigueur, proactivité, sens du résultat

Responsabilités

• Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes
• Cartographier les comptes clés et identifier les opportunités de développement
• Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
• Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission
• Chasse et ouverture de nouveaux comptes
• Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot
• Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
• Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet
• Structuration et challenge de la vie commerciale
• Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
• Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot)

Connaissances

Developpement commercial

Gestion grands comptes

Prospecting

Coaching d'équipe commerciale

Relation C-levels

Esprit entrepreneurial

Rigueur et proactivité

Formation

Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce

Outils

HubSpot

Description du poste

L'histoire du groupe et de son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Tu rejoins Theodo Extend, la nouvelle entité du groupe Theodo, pensée pour répondre à une réalité terrain : de plus en plus de clients souhaitent garder la main sur la gestion produit tout en intégrant des développeurs de haut niveau dans leurs équipes.

En 2024, nous avons collaboré avec plus de 100 clients, dont Carrefour, Dior ou Yves Saint Laurent, 63 experts mobilisés sur ces missions

Le Poste

En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial d'Extend sur un portefeuille de grands comptes. Tu challenges l'équipe commerciale, tu apportes de la rigueur, et tu structures notre approche pour passer à la vitesse supérieure.

Tes Missions

• Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes
• Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement
• Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
• Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission
• Chasse et ouverture de nouveaux comptes
• Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot
• Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
• Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet
• Structuration et challenge de la vie commerciale
• Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
• Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot)

Profil recherché

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce
• 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
• Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
• Tu as déjà coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
• Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
• Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
• Rigueur, proactivité, sens du résultat

Pourquoi rejoindre Theodo Extend ?

L'accompagnement :

Formation et développement :

Tu pourras assister à distance ou lors de tes jours de présence aux formations (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…

Communauté :

Être au coeur d’une communauté reconnue techniquement pour son expertise sur Node.js/ReactJS et pouvoir échanger sur les “bests practices”, les nouvelles features…

Développement de carrière :

Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

L'environnement:

Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.