Business Manager

Ccl Consulting; Lyon; Presencial; EUR 55.000 - 78.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CCL Consulting, ESN spécialisée, recherche un Business Manager/Ingénieur d'affaires pour accélérer sa croissance à Lyon et en Rhône-Alpes. Vous prospectez, ouvrez des comptes grands comptes et ETI, développez les comptes existants et coordonnez le staffing des consultants.

Vous négociez les TJM, suivez les affaires via BoondManager et assurez le reporting. Profil bac+4/5, expérience Lyon et réseau client local souhaités.

Formación

• 3 à 5 ans d'expérience réussie en tant que Business Manager ou Ingénieur d'affaires dans une ESN.
• Bonne connaissance du marché lyonnais et réseau local souhaités.
• Première expérience de prospection et d'ouverture de comptes exigée.
• Bonne compréhension des métiers infra, Cloud et DevOps.
• Maîtrise des modèles régie et forfait; sens de la marge.
• Formation Bac+4/5 (commerce/ingénierie/universitaire).

Responsabilidades

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes et ETI à Lyon et sa région.
• Développer les comptes existants et augmenter le nombre de consultants par client.
• Porter l'offre CCL (Cloud, DevOps, Kubernetes, Modern Workplace, IA, Cybersécurité).
• Négocier les TJM et les conditions contractuelles en visant les marges.
• Suivre les affaires dans BoondManager et assurer le reporting.

Conocimientos

Prospection

Négociation TJM

Gestion du pipeline

Staffing

Marché lyonnais

Anglais professionnel

Educación

Bac+4/5

Herramientas

BoondManager

Descripción del empleo

CCL en bref

CCL Consulting est une ESN d'expertise de province : 100 collaborateurs, environ 8 M€ de CA, et 80 % des équipes en régions. Créée en 2017 à Toulouse, CCL est présente à Paris, Aix-en-Provence et Lyon.

• Nos expertises : Cloud (AWS Advanced Partner), Infrastructure, DevOps, Kubernetes et Modern Workplace (M365, Intune, Entra ID)
• Nos nouvelles offres : IA (plateformes IA, MLOps) et Cybersécurité (DevSecOps)
• Nos produits : Kubees® (gouvernance sécurité multi-clusters) et K8sas (Kubernetes as a Service souverain on-premise)
• Nos certifications : ISO 9001 et Qualiopi
• Nos clients : grands comptes de l'industrie, de la défense et des services, en direct ou via les grandes ESN

L'agence de Lyon est en pleine phase de développement. On cherche la personne qui va accélérer sa croissance sur le bassin lyonnais et rhônalpin.

Missions principales

Développement commercial

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes et ETI sur Lyon et la région
• Développer les comptes existants et faire grandir le nombre de consultants par client
• Te positionner sur les référencements et accompagner les réponses aux appels d'offres
• Porter l'ensemble de l'offre CCL : Cloud, DevOps, Kubernetes, Modern Workplace, et nos nouvelles offres IA et Cyber

Gestion des affaires

• Qualifier les besoins avec les clients et rédiger les propositions commerciales (régie, forfait, centre de services)
• Négocier les TJM et les conditions contractuelles en tenant les objectifs de marge
• Assurer le suivi de tes affaires dans BoondManager (pipe, positionnements, commandes)

Staffing et suivi des consultants

• Travailler main dans la main avec les recruteuses pour identifier et présenter les bons profils
• Positionner les consultants salariés et, si besoin, des sous-traitants
• Anticiper les fins de mission et limiter l'intercontrat
• Suivre tes consultants en mission (points réguliers, satisfaction client, évolution)

Contribution à l'agence

• Participer à la vie de l'agence de Lyon et à la marque employeur CCL (événements, afterworks, salons)
• Remonter les tendances marché pour faire évoluer nos offres

Profil recherché

Indispensable

• 3 à 5 ans d'expérience réussie en tant que Business Manager ou Ingénieur d'affaires dans une ESN
• Une expérience réussie sur Lyon et une vraie connaissance du marché lyonnais (acteurs, donneurs d'ordre, ESN concurrentes)
• Une première expérience de prospection et d'ouverture de comptes, pas uniquement de la gestion de portefeuille
• Une bonne compréhension des métiers de l'infra, du Cloud et du DevOps (tu sais faire la différence entre un SRE et un admin système)
• La maîtrise des modèles régie et forfait, et le réflexe marge
• Formation école de commerce, d'ingénieurs ou universitaire (Bac+4/5)

Un vrai plus

• Un réseau de contacts déjà actif chez les clients lyonnais (industrie, énergie, santé, banque-assurance)
• Une expérience des référencements et des grands comptes passant par des panels
• Une appétence pour l'IA et la cybersécurité
• La maîtrise de BoondManager
• Un anglais professionnel

Savoir-être

• Chasseur dans l'âme, persévérant et autonome
• À l'écoute des consultants autant que des clients
• Esprit d'équipe : chez CCL, on gagne ensemble entre agences
• Envie de construire une agence et de grandir avec elle