Commercial Terrain – Imprimerie & Packaging

Alliance Etiquettes; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Alliance Etiquettes recherche un expert commercial pour développer et piloter son activité en Île-de-France et régions clés, agissant comme ambassadeur de notre savoir-faire auprès des clients. Vous justifiez de 5 à 7 ans d’expérience dans la vente BtoB, avec un goût marqué pour l’action terrain et les produits techniques, notamment l’imprimerie et l’emballage.

Maîtrise CRM et reporting structurés obligatoires.

Qualifications

• Expérience 5–7 ans en commercial et gestion de comptes BtoB.
• Intérêt pour l’action terrain et les produits techniques.
• Connaissance des secteurs imprimé, emballage et fournitures industrielles.
• Maîtrise des outils CRM et capacité à produire des rapports clairs.

Responsibilities

• Développer activement de nouveaux clients et piloter l’activité commerciale.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille client.
• Établir une relation de confiance durable avec les contacts.
• Proposer des solutions en mettant en avant les techniques d’impression.
• Travailler avec les équipes internes (ADV, production, devis, technique).
• Contrôler budgets et objectifs et adapter les actions.
• Identifier les opportunités de croissance et transmettre des informations sur le marché.
• Utiliser Salesforce pour le suivi rigoureux de l’activité.
• Rédiger un reporting hebdomadaire pour le manager.

Skills

Expérience commerciale

Gestion de comptes BtoB

Maîtrise CRM

Reporting et analyse

Tools

Salesforce

Job description

Vous rejoignez l’équipe commerciale dédiée à la région nord-ouest, avec pour objectif de renforcer notre présence sur l’Île-de-France et d’assurer la couverture des départements clés.

Votre rôle consistera à développer et à piloter votre activité commerciale en adoptant une démarche axée sur la création de valeur et la proximité terrain.

Vous serez l’ambassadeur ou l’ambassadrice de notre savoir-faire auprès de nos clients.

Vos principales missions au quotidien seront les suivantes :

• Développer activement de nouveaux clients ;

• Assurer le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients existants ;

• Établir une relation de confiance durable avec vos contacts ;

• Proposer des solutions optimales en mettant en avant la diversité de nos techniques d’impression ;

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, production, devis, technique) ;

• Contrôler vos budgets et objectifs, et adapter vos actions en conséquence ;

• Identifier les opportunités de croissance et transmettre les informations utiles sur le marché ;

• Utiliser Salesforce pour assurer un suivi rigoureux de votre activité ;

• Rédiger un reporting hebdomadaire structuré à destination de votre manager.

Expérience professionnelle :

Vous justifiez d’une expérience professionnelle comprise entre cinq et sept ans dans les domaines commercial et de la gestion de comptes en BtoB, avec un attrait marqué pour l’action terrain et les produits techniques.

Vos secteurs de prédilection sont notamment l’imprimerie, l’emballage et les fournitures industrielles.

Compétences essentielles :

• Vous êtes un(e) commercial(e) méthodique, dynamique et orienté(e) résultats, capable de gérer un rythme soutenu et des volumes importants.

• Maîtrise des outils CRM et aptitude à produire des rapports structurés et clairs.

• Expérience confirmée du travail collaboratif, en interface entre les équipes industrielles et commerciales.

• Qualités requises : rigueur, engagement, esprit positif et sens du relationnel.