Commercial Solutions B2B – Impression & Dématérialisation

Actual group; Valenciennes; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Actual group recherche un(e) responsable commercial(e) BtoB pour développer les ventes de solutions d'impression et de dématérialisation autour de Valenciennes, en synergie avec les équipes techniques pour concevoir des offres sur mesure destinées aux décideurs.

Profil recherché : Bac+2 en commerce ou relation client, expérience confirmée d'au moins 4 ans en vente BtoB (IT, bureautique ou services numériques), maîtrise des ventes complexes et capacité à construire des propositions commerciales;

Qualifications

• Formation de niveau Bac+2 validée en commerce, vente ou relation client.
• Expérience professionnelle confirmée d'au moins 4 ans en vente BtoB, idéalement IT/bureautique/services numériques.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation BtoB.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients confié en adressant leurs enjeux de gestion documentaire.
• Identifier les besoins et commercialiser des solutions globales d'impression et de dématérialisation.
• Analyser la faisabilité technique et la pertinence des projets avec l'équipe technique.
• Bâtir, négocier et finaliser les propositions commerciales sur l'intégralité du cycle de vente.
• Déployer des plans d'actions commerciales et proposer des initiatives de prospection et de communication.
• Contribuer à la dynamique de croissance de la filiale et partager les retours terrain.

Skills

Vente BtoB

Négociation commerciale

Relation client

Prospection

CRM

Education

Bac+2 commerce/vente

Tools

CRM software

Job description

Actual group recherche un(e) responsable commercial(e) BtoB pour développer les ventes de solutions d'impression et de dématérialisation autour de Valenciennes, en synergie avec les équipes techniques pour concevoir des offres sur mesure destinées aux décideurs.

Profil recherché : Bac+2 en commerce ou relation client, expérience confirmée d'au moins 4 ans en vente BtoB (IT, bureautique ou services numériques), maîtrise des ventes complexes et capacité à construire des propositions commerciales;