Business developper Est France

Dynamiz Pharma; Lyon; On-site; EUR 32,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur portable

Job summary

Dynamiz Pharma, filiale du groupe IQVIA, recherche un développeur d'affaires pour ouvrir de nouveaux comptes et renforcer les partenariats avec les groupements de pharmaciens sur la région.

Vous passerez l'essentiel du temps en prospection terrain, présenterez des offres adaptées et négocierez des contrats tout en visant l'atteinte et le dépassement des objectifs. Véhicule de fonction et outils digitaux fournis.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience commerciale terrain.
• Connaissance impérative du marché de la pharmacie d'officine.
• Expérience auprès des pharmaciens, groupements, laboratoires ou prestataires officinaux.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients: pharmacies et groupements.
• Conduire les rendez-vous commerciaux et élaborer des offres adaptées.
• Négocier et conclure les contrats tout en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires.
• Gérer les partenariats groupements et renforcer la visibilité de l'entreprise par des actions terrain.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Closing

CRM

Organisation

Autonomie

Tools

CRM

Job description

Rejoignez Dynamiz Pharma, société du Groupe IQVIA

Depuis 2016, Dynamiz Pharma accompagne les pharmacies et les laboratoires pharmaceutiques dans leur transformation digitale grâce à des solutions innovantes de communication en officine.

Filiale d'IQVIA France, leader mondial de la donnée, des technologies et des services de santé, nous déployons l'un des tout premier réseau de communication digitale en pharmacie et accompagnons les acteurs du marché officinal dans leurs stratégies de visibilité et d'engagement.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) :

Votre mission

Vous êtes un véritable développeur d'affaires et avez le goût de la conquête.

Votre objectif principal est clair : ouvrir de nouveaux comptes, développer notre présence auprès des pharmacies et renforcer nos partenariats avec les groupements de pharmaciens sur votre secteur.

Vous évoluez sur un territoire à fort potentiel où tout reste à conquérir.

Vous consacrez la majorité de votre temps à la prospection terrain et à la transformation des opportunités commerciales.

Développer le portefeuille clients

• Identifier et prospecter activement les pharmacies indépendantes et adhérentes à des groupements.
• Construire un plan de prospection structuré et ambitieux.
• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.
• Mener les rendez-vous commerciaux.
• Élaborer des offres adaptées aux enjeux des pharmacies.
• Négocier et conclure les contrats.
• Assurer l'atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires.

Développer les relations avec les groupements

• Identifier les interlocuteurs décisionnaires.
• Développer les accords locaux et régionaux.
• Participer aux événements professionnels organisés par les groupements.
• Renforcer la visibilité de Dynamiz Pharma au sein des réseaux officinaux.

Fidéliser et développer les comptes actifs

• Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Accompagner les renouvellements contractuels.
• Développer la valeur des clients déjà équipés.

Représenter Dynamiz Pharma sur votre secteur

• Participer aux salons, congrès et rencontres professionnelles.
• Assurer une veille active du marché officinal.
• Faire remonter les tendances, besoins clients et opportunités de développement.

Les clés de votre réussite

• Nombre de nouvelles pharmacies signées.
• Chiffre d'affaires généré.
• Taux de transformation des opportunités.
• Développement des accords groupements.
• Croissance du parc installé sur votre secteur.

Profil recherché

Vous êtes avant tout un chasseur

Vous aimez prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients.

Vous êtes animé(e) par les objectifs, les résultats et le développement commercial.

Vous appréciez l'autonomie tout en sachant travailler en équipe.

Expérience

• Minimum 3 ans d'expérience commerciale terrain.
• Connaissance impérative du marché de la pharmacie d'officine.
• Expérience auprès des pharmaciens, groupements, laboratoires pharmaceutiques ou prestataires du marché officinal.
• Une expérience en communication digitale, affichage dynamique, DOOH, solutions SaaS ou services BtoB constitue un réel avantage.

Compétences

• Forte capacité de prospection et de développement commercial.
• Excellentes aptitudes de négociation et de closing.
• Capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités.
• Maîtrise des outils CRM.
• Organisation, autonomie et rigueur.

Qualités personnelles

• Tempérament de conquérant(e).
• Forte culture du résultat.
• Persévérance et résilience.
• Excellent relationnel.
• Esprit entrepreneurial.
• Énergie positive et goût du terrain.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre le Groupe IQVIA, leader mondial de la santé.
• Intégrer une entreprise en forte croissance.
• Participer au développement d'un marché en pleine transformation.
• Disposer d'une réelle autonomie sur votre secteur.
• Être rémunéré à la performance grâce à un variable déplafonné.
• Avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
• Secteur : Grand Est, Hauts-de-France, Île-de-France, Bourgogne-Franche-Comté et partie Auvergne-Rhône-Alpes (24 départements)
• Déplacements fréquents
• Véhicule de fonction
• Téléphone et ordinateur portable
• Rémunération : 36 K€ fixe + variable déplafonné