Business developper BtoB - Objet média & merchandising corporate

M2A Merchandising; Lyon; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

M2A Merchandising recherche un développeur commercial pour Lyon afin de développer le chiffre d’affaires de la branche corporate. Vous identifierez des opportunités, ouvrirez des comptes et développerez un portefeuille clients existant en proposant des solutions créatives liées à l’objet publicitaire et textile d’image.

Vous piloterez les négociations jusqu’à la signature, coordonnerez les ressources internes et accompagnerez vos clients de la prospection à la fidélisation.

Qualifications

• Formation orientée commerce Bac+3 et plus (École de commerce, IAE…)
• 5 ans minimum d’expérience en développement commercial B2B (hors alternance)
• Expérience dans l’objet publicitaire / le textile promotionnel ou autres médias souhaitée
• Une vraie culture de la prospection
• Une forte orientation résultats
• De la créativité à revendre

Responsibilities

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Prospector et ouvrir de nouveaux comptes
• Développer un portefeuille de clients existant
• Comprendre les enjeux marketing et communication des clients pour leur apporter des solutions impactantes et sur-mesure par l’objet et textile d’image
• Piloter les négociations jusqu’à la signature
• Coordonner les ressources internes (production, design, logistique)

Skills

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

Orientation résultats

Education

Bac+3 commerce

Job description

Votre mission

Votre objectif est clair : développer le chiffre d’affaires de la branche corporate de M2A.

Vous serez en charge de

• identifier de nouvelles opportunités commerciales
• prospector et ouvrir de nouveaux comptes
• développer un portefeuille de clients existant
• comprendre les enjeux marketing et communication des clients pour leur apporter des solutions impactantes et sur-mesure par l’objet et textile d’image
• piloter les négociations jusqu’à la signature

Votre succès sera directement mesuré par le développement du chiffre d’affaires généré, sans plafond.

Ecouter, analyser, comprendre, séduire, transformer !

Vous serez l'architecte des projets de vos clients :

• comprendre les besoins
• imaginer les solutions efficaces sur-mesure
• suivre et accompagner vos clients, conseiller, rassurer, suggérer
• coordonner les ressources internes (production, design, logistique)

Pourquoi nous rejoindre ?

• une entreprise reconnue sur son marché
• une offre produits large et différenciante
• vous serez maître de votre business, sans limite
• une équipe agile, réactive, dynamique, impliquée et TRES humaine
• un cadre de travail très agréable avec tout le nécessaire pour se sentir bien au bureau
• un fort potentiel de développement commercial grâce à une offre performante et de réelles perspectives d’évolution

Package

• Fixe + variable motivant, déplafonné et calé sur la performance commerciale
• Des outils commerciaux et marketing efficaces et une offre différenciante

Ce poste est fait pour vous si vous aimez

• ouvrir des comptes et conquérir des parts de marché
• développer un portefeuille clients
• vendre des solutions créatives aux entreprises
• générer du chiffre d’affaires

Nous recherchons avant tout un développeur commercial, véritable partenaire de ses clients.

Vous avez

• Formation orientée commerce Bac+3 et plus (Ecole de commerce, IAE ...)
• 5 ans minimum d’expérience en développement commercial B2B (hors alternance)
• Expérience dans l’objet publicitaire / le textile promotionnel ou autres médias souhaitée
• une vraie culture de la prospection
• une forte orientation résultats
• de la créativité à revendre

Qualités clés

• tempérament de chasseur
• autonomie, organisation, adaptabilité
• capacité à travailler en équipe et fédérer autour de vos projets
• sens de la négociation
• capacité à créer de la valeur pour les clients

Entretien 1 : rencontre avec votre futur n+1

Entretien 2 : si vous validez cette étape, vous serez amené à rencontrer notre Directeur Général groupe et/ou notre PDG pour valider le bon feeling initial

Nous sommes d'accords ? let's go, l'aventure démarre demain !