Responsable Développement Commercial B2B (H/F)

Éditions B.; Anglet; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Éditions B, acteur majeur de la décoration et des objets design, recherche un attaché commercial B2B terrain dynamique pour développer le portefeuille et relancer les clients existants.

Vous organisez les tournées, prospectez de nouveaux réseaux de distribution et suivez l’activité commerciale via CRM, avec une forte orientation résultats et une capacité à transformer les opportunités en chiffre d'affaires. Vous travaillez sur le terrain à l’échelle nationale et ponctuellement à l’international.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection, développement et fidélisation B2B.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de conclusion d'accords commerciaux.
• Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à développer de nouveaux réseaux de distribution.
• Aisance dans la prospection téléphonique, les relances et les rendez-vous terrain.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, CRM et tableaux de suivi commercial.
• Capacité à organiser efficacement vos déplacements et votre activité commerciale.
• Sensibilité aux enjeux de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Une expérience dans les secteurs de la décoration, du retail, du lifestyle ou de la distribution spécialisée constitue un atout.
• L'anglais professionnel et l'espagnol sont appréciés. Le permis B est indispensable.

Responsibilities

• Gestion et fidélisation des clients existants: Entretenir une relation commerciale régulière avec nos partenaires B2B, relancer et réactiver les clients, organiser rendez-vous et visites commerciales, présenter nos collections et développer le chiffre d'affaires.
• Prospection et développement de nouveaux marchés: Identifier et prospecter de nouveaux clients (revendeurs, concept stores, réseaux de distribution), développer présence auprès des acteurs institutionnels et lieux à fort potentiel, négocier les accords commerciaux, participer à salons et événements, explorer de nouveaux circuits en France et à l'international.
• Organisation et pilotage commercial: Organiser tournées commerciales et déplacements, structurer les actions de prospection et le suivi du portefeuille, assurer le suivi dans les outils CRM, analyser les performances et réaliser un reporting à la direction.

Skills

Prospection B2B

Développement commercial

Fidélisation

Négociation

CRM

Tableaux de suivi

Organisation déplacements

Chiffre d'affaires

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Qui sommes-nous ?

Éditions B est une enseigne spécialisée dans la création et la commercialisation d'affiches, de cadres et d'objets de décoration. Présente à travers un réseau de boutiques en France et en Espagne, notre entreprise poursuit son développement et souhaite accélérer sa croissance sur le marché B2B.

Vos missions

Gestion et fidélisation des clients existants

• Entretenir une relation commerciale régulière avec nos partenaires B2B.
• Contacter, relancer et réactiver les clients existants et inactifs.
• Organiser des rendez-vous et des visites commerciales.
• Présenter nos collections et identifier de nouvelles opportunités de commandes.
• Développer le chiffre d'affaires et fidéliser durablement notre clientèle professionnelle.

Prospection et développement de nouveaux marchés

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : revendeurs, concept stores, enseignes, réseaux de distribution et grands comptes.
• Développer notre présence auprès des acteurs institutionnels et des lieux à fort potentiel : musées, gares, sites touristiques, boutiques culturelles et autres espaces de distribution.
• Identifier les décideurs, négocier les accords commerciaux et construire des partenariats durables.
• Participer aux salons professionnels et aux événements commerciaux.
• Explorer de nouveaux circuits de distribution en France et à l'international.

Organisation et pilotage commercial

• Organiser les tournées commerciales et les déplacements auprès des clients et prospects.
• Structurer les actions de prospection, les relances et le suivi du portefeuille.
• Assurer le suivi de l'activité dans les outils CRM.
• Analyser les performances commerciales : chiffre d'affaires, marge, nouveaux comptes et fidélisation.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Un poste résolument tourné vers le terrain

Les déplacements professionnels sont une composante essentielle du poste. Vous serez amené(e) à vous déplacer fréquemment sur l'ensemble du territoire national et ponctuellement à l'international pour rencontrer nos partenaires, prospecter de nouveaux clients et développer notre présence commerciale.

Ce poste s'adresse à une personne qui aime le terrain, le contact humain et le développement commercial concret, avec une réelle capacité à transformer les opportunités en résultats.

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement auprès de réseaux de distribution, de revendeurs, de grands comptes ou de clients institutionnels.

Vous appréciez autant la fidélisation d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients. Vous aimez le terrain, le contact direct et savez entretenir une relation commerciale dans la durée.

Vos Compétences Commerciales

• Expérience confirmée en prospection, développement et fidélisation B2B.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de conclusion d'accords commerciaux.
• Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à développer de nouveaux réseaux de distribution.
• Aisance dans la prospection téléphonique, les relances et les rendez-vous terrain.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, CRM et tableaux de suivi commercial.
• Capacité à organiser efficacement vos déplacements et votre activité commerciale.
• Sensibilité aux enjeux de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.

Une expérience dans les secteurs de la décoration, du retail, du lifestyle ou de la distribution spécialisée constitue un atout.

L'anglais professionnel et l'espagnol sont appréciés. Le permis B est indispensable.

Votre savoir-être : un critère essentiel

Chez Éditions B, nous accordons autant d'importance aux qualités humaines qu'aux compétences commerciales.

Nous recherchons avant tout une personnalité avec laquelle nous aurons plaisir à travailler et à construire des relations durables.

Vous Êtes

• Dynamique, enthousiaste et doté(e) d'une véritable énergie commerciale.
• Fiable, rigoureux(se) et respectueux(se) de vos engagements.
• À l'écoute, accessible et doté(e) d'un excellent relationnel.
• Humble, bienveillant(e) et capable de vous remettre en question.
• Autonome, organisé(e) et force de proposition.
• Persévérant(e), notamment face aux refus et dans les relances commerciales.
• Curieux(se), adaptable et capable de comprendre rapidement les attentes de vos interlocuteurs.
• Animé(e) par un véritable esprit d'équipe et le sens du collectif.

Nous apprécions les personnes qui prennent des initiatives, tiennent leurs engagements et savent travailler avec simplicité, exigence et bonne humeur.

Votre état d'esprit, votre implication et votre capacité à créer des relations de confiance feront toute la différence.

Au-delà du diplôme ou du parcours, nous privilégierons une expérience commerciale solide, une véritable envie de développer l'activité et un savoir-être irréprochable.