BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (F/H)

Nexpublica; Clichy; On-site; EUR 32,000 - 42,000; Full time

Job summary

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public et parapublic. Rejoignez notre Direction Field Marketing en tant que Business Development Representative (BDR) et soyez le premier point de contact avec nos futurs clients.

Vous identifierez les décideurs et générerez des rendez-vous à forte valeur ajoutée en combinant appels, emails, LinkedIn et campagnes multicanales. Vous développerez le portefeuille clients et assurerez le suivi des leads marketing lors de

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale et qualification des leads.
• Aisance relationnelle et capacité à comprendre les enjeux clients.
• Maîtrise des outils CRM et de LinkedIn pour la prospection et le suivi.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, email et LinkedIn.
• Développer notre portefeuille clients en identifiant les besoins et opportunités.
• Qualifier les leads marketing et assurer le suivi des contacts générés par le marketing.

Skills

Prospection téléphonique

Emailing

LinkedIn et Sales Navigator

Campagnes multicanales

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.

Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons notre Direction Field Marketing et créons plusieurs postes de Business Development Representative (BDR).

Vous aimez échanger, convaincre, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et créer des opportunités commerciales ? Vous souhaitez rejoindre un environnement où marketing et vente travaillent main dans la main ? Ce poste est fait pour vous.

Rattaché(e) au Directeur Field Marketing, vous jouez un rôle central dans le développement commercial du groupe.

Premier point de contact avec nos futurs clients, vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins et générez des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour nos équipes commerciales.

Prospecter de nouveaux clients

Vous identifiez et contactez les décideurs de nos cibles :

• Par téléphone
• Par email
• Via LinkedIn et Sales Navigator
• Au travers de campagnes de prospection multicanales

Votre objectif : susciter l'intérêt, comprendre les enjeux et obtenir des rendez-vous qualifiés.

Développer notre portefeuille clients

Vous détectez de nouvelles opportunités au sein des organisations déjà clientes de Nexpublica. En collaboration avec les équipes commerciales, vous identifiez les besoins pouvant être couverts par nos différentes expertises et favorisez le développement de nouvelles opportunités commerciales.

Qualifier les leads marketing

Webinaires, événements, salons, livres blancs ou campagnes digitales : vous assurez le suivi des contacts générés par le marketing. Vous échangez avec eux afin de comprendre leurs projets et déterminez le niveau de maturité de leur besoin avant transmission aux équipes commerciales.

Participer à nos événements

Vous contribuez à la réussite de nos salons et événements :

• Préparation des rendez-vous en amont
• Présence sur certains événements
• Qualification et relances après les salons

Vous participez ainsi directement à la visibilité de nos offres et à la génération d'opportunités commerciales.

Suivre et piloter votre activité

Vous assurez la qualité des informations saisies dans le CRM et suivez vos performances :

• Activités de prospection
• Taux de réponse
• Rendez-vous générés
• Opportunités transmises

Vous partagez régulièrement vos retours terrain avec les équipes commerciales et marketing afin d'améliorer en continu les approches et les campagn