Business Developer

InFreelancing; Neuilly-sur-Seine; Hybrid; EUR 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

InFreelancing recherche un Business Developer au sein de la BU Métier. Vous pilotez le développement commercial sur des comptes existants et identifiez de nouvelles opportunités en ciblant interlocuteurs et directions pertinentes, avec une prospection multicanale et des rendez-vous clients en présentiel.

Vos responsabilités couvrent le déploiement d'une stratégie commerciale, la qualification des besoins, la conduite d’entretiens, et la transformation des opportunités en missions en lien avec

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux départements de clients existants et de nouveaux comptes (approche multi-canal, permanences terrain, recommandations, réseau).
• Consacrer 2 à 3 heures par jour à la prospection téléphonique pour générer des rendez-vous.
• Mener les entretiens de découverte (organisation, projets, mode de fonctionnement).
• Assurer le suivi des actions jusqu'à l'obtention d'opportunités.
• Présenter les solutions Nexoris : sourcing de freelances et partenaires, portage commercial.
• Piloter les entretiens de présentation des candidats shortlistés par le client (préparation, animation, debriefing).
• Finaliser les négociations tarifaires jusqu'au closing.
• Participer aux initiatives commerciales internes.
• Vous êtes le référent du compte, assurez un rôle décisif dans l'exécution de la stratégie et participez activement à sa construction.

Job description

Au sein de la BU Métier, vous êtes Business Developer et responsable d'un portefeuille clairement défini.

Concrètement, votre rôle consiste à :

• Déployer une stratégie de développement sur comptes existants : identifier de nouveaux interlocuteurs, directions et opportunités.
• Mener des actions de chasse ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés via une prospection structurée (multicanale).
• Détecter et qualifier les besoins (contexte, profils, enjeux, circuits de décision).
• Construire et piloter un pipe commercial robuste et priorisé.
• Transformer les opportunités en missions, en lien avec les équipes Talent Acquisition en charge de la sélection des profils.
• Devenir un interlocuteur identifié sur les enjeux Métier de vos clients (Risques, Conformité, Finance...).

Ce poste s'adresse à des profils à l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous clients en présentiel, prêts à ouvrir de nouveaux comptes et à développer un portefeuille client dans la durée.

Responsabilités

Votre rôle s'articule autour de trois axes principaux :

1. Développement commercial

• Prospecter de nouveaux départements de clients existants et de nouveaux comptes (approche multi-canal, permanences terrain, recommandations, réseau).
• Consacrer 2 à 3 heures par jour à la prospection téléphonique pour générer des rendez-vous.
• Mener les entretiens de découverte (organisation, projets, mode de fonctionnement...).
• Assurer le suivi des actions jusqu'à l'obtention d'opportunités.
• Présenter les solutions Nexoris : sourcing de freelances et partenaires, portage commercial.
• Piloter les entretiens de présentation des candidats shortlistés par le client (préparation, animation, debriefing)
• Finaliser les négociations tarifaires jusqu'au closing.
• Participer aux initiatives commerciales internes.
• Vous êtes le référent du compte, assurez un rôle décisif dans l'exécution de la stratégie et participez activement à sa construction.

Le cold calling est une composante essentielle du poste. La première année, un volume de 250 appels et de 5 rendez-vous obtenus par semaine est attendu.

2. Développement et gestion de portefeuille

• Développer un portefeuille de clients et prospects, en s'appuyant sur les interlocuteurs métiers et achats.
• Être le point de contact des achats opérationnels et participer aux référencements en collaboration avec votre manager.
• Suivre les missions en cours et la satisfaction des clients.
• Identifier de nouveaux besoins et opportunités.

3. Organisation et collaboration interne

• Mettre à jour quotidiennement votre activité dans le CRM (Pipedrive) : contacts, actions, comptes-rendus, relances.
• Traiter les appels d'offres en coordination avec les chargés de recrutement, en qualifiant les besoins et en leur transmettant des briefs précis.
• Collaborer avec le Responsable Commercial BU Métier.

Parcours d'intégration

• Rencontre des équipes.
• Formation aux offres et au marché.
• Prise en main du CRM et des outils.
• Construction des premières cibles de prospection.
• Démarrage en binôme avec le manager.
• Traitement des premières opportunités avec les équipes recrutement.
• Formations mensuelles.

Process de recrutement

• Entretien avec le manager commercial
• Mise en situation de prospection en conditions réelles
• Assessment avec un cabinet spécialisé
• Entretien avec le top management