Business Development Representative (F/H)

Parthena Consultant; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Job summary

Parthena Consultant recherche un Business Development Representative en CDI à Boulogne-Billancourt. Vous travaillez en binôme avec l’Ingénieur d’Affaires pour définir et exécuter la stratégie de conquête sur les segments ETI et les comptes prioritaires.

Vous prospectez, qualifiez et transmettez les leads, tout en assurant le nurturing et le suivi des opportunités jusqu’à la signature. Portée par une culture axée résultats et travail d’équipe.

Qualifications

• 2 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement en société de conseil informatique ou ESN.
• Connaissances des enjeux de l’ERP et de l’intégration de logiciels ou de l’écosystème Sage
• A l’aise au téléphone et à l’écrit
• Savoir échanger avec des interlocuteurs clés et C-Level
• Goût du travail de fond et de la qualité, orientation résultats
• Aime travailler en équipe, être curieux, tenace et avoir le goût du challenge
• Aime le contact client et savoir arguments convaincants

Responsibilities

• Prospecter et générer des opportunités sur le territoire et comptes cibles.
• Qualifier le besoin, le périmètre fonctionnel, le calendrier et le budget potentiel.
• Planifier des rendez-vous qualifiés et transmettre les leads à l’Ingénieur d’Affaires.
• Piloter et rendre compte via les outils internes et suivre les KPIs.
• Veiller sur le marché des logiciels de gestion ETI et l’actualité des éditeurs.

Skills

Téléphonie

Communication écrite

Travail en équipe

Négociation

Prospection

Job description

Ce qui te donnera envie de rester chez Parthena Consultant :

• Une entreprise à taille humaine, en pleine croissance
• Un environnement de travail stimulant, solidaire et bienveillant
• Bien plus que des missions, une histoire à écrire ensemble

Ce que tu vas y gagner :

• Une montée en expertise sur les ERP, la finance, la paie/RH et l’écosystème éditeurs (Sage, Silae, Odoo, Cegid …)
• Un apprentissage au plus près d’un Ingénieur d’Affaires, dans un vrai travail en binôme

À quoi vont ressembler tes journées ?

Chez Parthena Consultant, chaque Ingénieur d’Affaires porte une offre précise (ERP & Finance, Paie & RH …). À chacun d’eux, nous leur associons un Business Development Representative : C’est le binôme au cœur de notre modèle de conquête.

Tu es rattaché à ton Ingénieur d’Affaires, avec qui tu travailles au quotidien.

Ensemble, vous définissez où et comment aller chercher les opportunités.

Tu les génères, tu les qualifies, et tu les lui transmets pour qu’ils les closent, tout en restant à ses côtés le long du cycle de vente.

Construire la stratégie de conquête en binôme

• Tu co-construis avec ton Ingénieur d’Affaires le plan de conquête : Segments ETI, territoire, comptes prioritaires, messages, séquences d’approche
• Tu ajustes régulièrement le plan selon les résultats et les retours du terrain
• Tu challenges les priorités avec ton Ingénieur d’Affaires : Ta vision du terrain compte

Préparer un plan d’action avec le Marketing

• Tu travailles avec l’équipe Marketing pour disposer des bons fichiers, des bonnes données et des bons outils
• Tu t’appuies sur les contenus, campagnes et événements pour nourrir ta prospection, et tu remontes ce qui fonctionne (ou pas)

Prospecter et générer des opportunités

• Tu assures un travail de fond, qualitatif, sur ton territoire et tes comptes cibles
• Tu détectes les signaux d’achat et tu actives ton réseau (réseautage, LinkedIn, recommandations)
• Tu participes aux salons et événements professionnels

Qualifier

• Tu mènes les premiers échanges avec les décideurs, jusqu’au C-Level
• Tu qualifies le besoin, le périmètre fonctionnel, le calendrier et le budget potentiel
• Tu planifies des rendez-vous qualifiés et tu transmets à ton Ingénieur d’Affaires un lead complet et exploitable

Rester dans le jeu après la transmission

• Tu poursuis si nécessaire, le nurturing des opportunités en cours de processus, en lien avec ton Ingénieur d’Affaires
• Tu contribues à maintenir la relation avec les interlocuteurs identifiés

Piloter et rendre compte

• Tu renseignes et mets à jour nos outils internes de façon rigoureuse
• Tu suis tes indicateurs : volume de contacts, taux de conversion, rendez-vous générés, opportunités créées
• Tu animes avec ton Ingénieur d’Affaires des points réguliers de pilotage

Veiller

• Tu suis le marché des logiciels de gestion ETI, l’actualité des éditeurs et celle de tes comptes cibles

Et si c’était toi ?

• Tu as au minimum 2 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans une société de conseil en informatique ou une ESN
• Tu as idéalement des connaissances des enjeux de l’ERP, de l’intégration de logiciels ou de l’écosystème Sage
• Tu es à l’aise au téléphone et à l’écrit
• Tu sais échanger avec des interlocuteurs clés et C-Level
• Tu as le goût du travail de fond et de qualité : tu préfères une approche ciblée et pertinente au volume
• Tu aimes travailler en équipe, tu es curieux, tenace et tu as le goût du challenge
• Tu aimes le contact client et tu sais trouver les bons arguments

Type de contrat :

CDI

Lieu :

Boulogne-Billancourt (92)

Disponibilité :

dès que possible

Envie de faire partie de l’aventure ?

Parthena Consultant est une entreprise attachée à la mixité et à la diversité : nous reconnaissons et recrutons tous les talents.