Business Development Representative F/H

Septeo; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Événements thématiques

Engagement diversité et inclusion

Résumé du poste

Septeo Expert Comptable recherche un(e) Business Development Representative (BDR) en CDI, basé(e) à Bouc-Bel-Air, pour dynamiser le portefeuille clients des cabinets d'expertise comptable avec Qotid, Teogest et Ingeneo.

Vous intégrez une équipe de 15 commerciaux et serez en charge de prospecter, qualifier et générer des rendez-vous qualifiés afin d'alimenter le pipeline commercial.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection commerciale, idéalement 2 à 3 ans.
• A l'aise avec un volume d'appels élevé et rythme soutenu.
• Savoir qualifier un besoin, créer du lien rapidement et convaincre à l'écrit comme à l'oral.
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions dans un CRM.
• Autonomie tout en collaborant avec les équipes commerciales et marketing.

Responsabilités

• Qualifier les éléments essentiels sur les comptes et les contacts pour une prospection efficace.
• Détecter des opportunités à partir de leads générés par les campagnes marketing ou des fichiers ciblés.
• Générer des opportunités via la prospection sortante, principalement par téléphone, et via d'autres canaux.
• Adapter le discours en fonction des besoins et des solutions proposées.
• Positionner des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale et assurer le suivi des actions.

Connaissances

Prospection téléphonique

Qualification des leads

Écriture commerciale

CRM (Salesforce)

Formation

Bac+2/3 en commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

Description de l'entreprise

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées. Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : "make intelligent software for Europe". Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir. Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre. Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Business Development Representative (BDR), en CDI, basé(e) à Bouc-Bel-Air, pour notre filiale Septeo Expert Comptable. En tant que BDR, vous intégrez une équipe commerciale composée 15 collaborateurs. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients potentiels, de la qualification des opportunités et de la génération de rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipeline commercial. Votre cible ? Les cabinets d'expertise comptable. Vous interviendrez sur nos solutions dédiées aux professionnels de l'expertise comptable, notamment Qotid, Teogest et Ingeneo.

Ce que nous accomplirons ensemble :

• Qualifier les éléments essentiels sur les comptes et les contacts pour mener une prospection efficace ;
• Détecter des opportunités à partir de leads générés par les campagnes marketing ou de fichiers de prospects ciblés ;
• Générer des opportunités commerciales via la prospection sortante, principalement par téléphone, mais aussi via d'autres canaux selon les campagnes ;
• Adapter votre discours en fonction des besoins des prospects et des solutions proposées ;
• Positionner des rendez-vous qualifiés auprès de l'équipe commerciale une fois les prospects identifiés ;
• Suivre vos actions de prospection et assurer leur traçabilité dans Salesforce ;
• Piloter vos KPI de prospection : volume d'appels, rendez-vous générés, création de pipeline, taux de conversion... ;
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes, affiner les cibles et identifier de nouvelles opportunités business.

Qualifications

• Expert(e) de la prospection, vous disposez d'une première expérience confirmée en prospection commerciale, idéalement de 2 à 3 ans ;
• Vous êtes à l'aise avec un rythme soutenu et un volume d'appels important ;
• Vous savez qualifier un besoin, créer du lien rapidement et convaincre à l'écrit comme à l'oral ;
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et assurez un bon suivi de vos actions dans un CRM ;
• Vous savez faire preuve d'autonomie tout en travaillant en lien étroit avec les équipes commerciales et marketing ;
• Vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et à l'aise face aux objections ;
• Une connaissance du secteur de l'expertise comptable est appréciée, sans être indispensable.

Informations supplémentaires

• Rejoindre Septeo, c'est aussi : Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec votre manager : ce sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences.
3. Enfin un dernier entretien : afin d'observer vos compétences collaboratives avec les équipes transverses (marketing...)

Vous faites quoi lundi ?

Vous faites quoi lundi ?

Videos To Watch

https://www.youtube.com/watch?v=nZsaW4dhH2U&t=1s&ab_channel=SEPTEO