Business Development Representative en Alternance H/F

Le Groupe Septeo; Courbevoie; On-site; EUR 12,000 - 19,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation personnalisée

Mobilité interne

Événements d’entreprise et networking

Job summary

Septeo CX Solutions recherche un Business Development Representative en alternance ou stage à Courbevoie, pour prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant afin de générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

Vous contactez par téléphone, email et LinkedIn, qualifiez les besoins, et reportez vos activités dans Salesforce. Profil Bac+3 à Bac+5 en commerce, expérience client souhaitée et appétence SaaS.

Qualifications

• Prospection et vente de solutions SaaS auprès de clients potentiels.
• Qualification des besoins et prise de rendez-vous avec les interlocuteurs clés.
• Organisation et tenue à jour des relances et du CRM.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients et développer les opportunités chez les clients existants.
• Prendre contact par téléphone, email et LinkedIn et présenter la proposition de valeur.
• Qualifier les besoins et transmettre les opportunités au commercial sur les rendez-vous.
• Organiser et planifier les relances et renseigner le CRM avec rigueur.
• Analyser les actions de prospection et assurer le reporting.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Qualification des besoins

Gestion CRM

Veille marché

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce

Tools

Salesforce

LinkedIn

Job description

Nous recherchons un Business Development Representative en Alternance ou stage H/F, à Courbevoie, pour rejoindre l'équipe commerciale de Septeo CX Solutions, avec une mission centrale : prospecter de nouveaux clients et développer les clients existants afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.

Votre quotidien

• Prospecter de nouveaux clients, notamment dans les secteurs de l'hôtellerie, du camping et de l'immobilier.
• Développer les opportunités auprès des clients existants, en identifiant les besoins pouvant donner lieu à des ventes complémentaires.
• Prendre contact avec les prospects par téléphone, email et LinkedIn, à partir de campagnes Groupe, d'événements professionnels et des bases disponibles.
• Présenter clairement la proposition de valeur, afin de susciter l'intérêt et d'obtenir un rendez-vous.
• Qualifier les besoins et les interlocuteurs, en posant les bonnes questions avant de transmettre l'opportunité au commercial.
• Organiser et planifier les relances, en tenant à jour les informations dans Salesforce.
• Analyser vos actions de prospection et en assurer le reporting, avec l'appui des outils mis à votre disposition.

Le profil que nous recherchons

• Vous préparez une formation de niveau Bac +3 à Bac +5, dans le domaine du commerce, et recherchez une expérience d'un an en alternance ou un stage de fin d'étude de 6 mois.
• Vous avez déjà découvert la prospection ou la vente, au cours d'une première expérience vous ayant permis de prendre contact avec des prospects ou des clients.
• Vous êtes à l'aise au téléphone, pour créer rapidement le contact, présenter une proposition de valeur et proposer un rendez-vous.
• Vous savez écouter et qualifier un besoin, afin d'identifier le bon interlocuteur et de transmettre une opportunité pertinente.
• Vous savez organiser votre activité, prioriser vos contacts, planifier vos relances et renseigner un CRM avec rigueur.

Les compétences appréciées

• Une première exposition à un environnement SaaS, pour comprendre plus rapidement la logique de commercialisation de solutions logicielles.
• Une connaissance des secteurs de l'hôtellerie, du camping ou de l'immobilier, pour faciliter la compréhension des interlocuteurs ciblés.
• Une première utilisation de Salesforce et surtout une vraie appétence pour l'intelligence artificielle, avec l'envie de l'utiliser concrètement pour mieux cibler vos prospects, préparer vos actions commerciales et gagner en efficacité dans votre prospection.

Rejoindre Septeo, c'est aussi :

• Participer à l'aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l'intelligence artificielle.
• Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, de la diversité et de l'inclusion.

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un entretien avec un double objectif : connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Un échange technique pour valider vos compétences techniques.

Vous faites quoi lundi ?