Business Development Representative en Alternance H/F

Septeo; Courbevoie; On-site; EUR 12,000 - 17,000; Full time

Job summary

Septeo, acteur majeur du software en Europe, recherche un Business Development Representative en Alternance ou stage à Courbevoie. Vous prospectez de nouveaux clients et développez le portefeuille existant pour générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale, notamment dans les secteurs hôtellerie, camping et immobilier.

Vous préparerez une formation Bac+3 à Bac+5, vous maîtrisez la prospection téléphonique et le CRM, et vous collaborez dans un cadre international AI First.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 dans le commerce.
• Expérience en prospection ou vente souhaitée.
• Aisance au téléphone pour contacter prospects et présenter une valeur.
• Savoir écouter et qualifier un besoin pour transmettre une opportunité.
• Organisation de l'activité, priorisation des contacts et saisie rigoureuse dans un CRM.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de l’hôtellerie, du camping et de l’immobilier.
• Développer les opportunités auprès des clients existants.
• Prendre contact avec les prospects par téléphone, email et LinkedIn.
• Présenter la proposition de valeur et obtenir un rendez-vous.
• Qualifier les besoins et les interlocuteurs.
• Organiser et planifier les relances et renseigner le CRM.
• Analyser les actions de prospection et assurer le reporting.

Skills

Prospection commerciale

Aisance téléphonique

Organisation CRM

Vente

Education

Formation Bac+3 à Bac+5 dans le commerce

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Business Development Representative en Alternance H/F

• Type de contrat: Alternance

Septeo est unacteur de référence du software en Europe,présent à l’internationalet reconnu parmi letop 5des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire :“make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes :être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entreperformance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millionsde citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrerune aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Nous recherchons unBusiness Development Representative en Alternance ou stage H/F, à Courbevoie, pour rejoindrel’équipe commerciale de Septeo CX Solutions, avec une mission centrale : prospecter de nouveaux clients et développer les clients existants afin d’obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.

Votre quotidien

• Prospecter de nouveaux clients, notamment dans les secteurs de l’hôtellerie, du camping et de l’immobilier.
• Développer les opportunités auprès des clients existants, en identifiant les besoins pouvant donner lieu à des ventes complémentaires.
• Prendre contact avec les prospects par téléphone, email et LinkedIn, à partir de campagnes Groupe, d’événements professionnels et des bases disponibles.
• Présenter clairement la proposition de valeur, afin de susciter l’intérêt et d’obtenir un rendez-vous.
• Qualifier les besoins et les interlocuteurs, en posant les bonnes questions avant de transmettre l’opportunité au commercial.
• Organiser et planifier les relances, en tenant à jour les informations dans Salesforce.
• Analyser vos actions de prospection et en assurer le reporting, avec l’appui des outils mis à votre disposition.

Le profil que nous recherchons

• Vous préparez une formation de niveau Bac+3 à Bac+5, dans le domaine du commerce, et recherchez une expérience d’un an en alternance ou un stage de fin d'étude de 6 mois.
• Vous avez déjà découvert la prospection ou la vente, au cours d’une première expérience vous ayant permis de prendre contact avec des prospects ou des clients.
• Vous êtes à l’aise au téléphone, pour créer rapidement le contact, présenter une proposition de valeur et proposer un rendez-vous.
• Vous savez écouter et qualifier un besoin, afin d’identifier le bon interlocuteur et de transmettre une opportunité pertinente.
• Vous savez organiser votre activité, prioriser vos contacts, planifier vos relances et renseigner un CRM avec rigueur.

Les compétences appréciées

• Une première exposition à un environnement SaaS, pour comprendre plus rapidement la logique de commercialisation de solutions logicielles.
• Une connaissance des secteurs de l’hôtellerie, du camping ou de l’immobilier, pour faciliter la compréhension des interlocuteurs ciblés.
• Une première utilisation de Salesforce et surtout une vraie appétence pour l’intelligence artificielle, avec l’envie de l’utiliser concrètement pour mieux cibler vos prospects, préparer vos actions commerciales et gagner en efficacité dans votre prospection.

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Unentretien avec un double objectif : connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Un échangetechnique pour valider vos compétences techniques.

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