Business Developer – Solutions de communication visuelle H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Pays de la Loire; Sur place; EUR 31 000 - 33 000; Plein temps

Résumé du poste

LE MERCATO DE L'EMPLOI recrute un Business Developer pour développer de nouveaux marchés et conquérir des comptes stratégiques dans la région Pays de la Loire. Vous identifierez les besoins clients, proposerez des solutions techniques sur mesure et piloterez un portefeuille PME, ETI et grands comptes, en collaboration avec les équipes internes.

Le poste prévoit un fixe mensuel entre 2 800 et 3 000 € brut, avec une part variable et une perspective d’évolution pouvant atteindre 4 000 € brut/mois

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de solutions techniques ou services.
• Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions sur mesure.
• Bonne maîtrise du cycle de vente complexe et des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Développer de nouveaux marchés et ouvrir des comptes stratégiques.
• Gérer un portefeuille PME, ETI et grands comptes.
• Identifier les besoins et construire des solutions techniques sur mesure.
• Présenter et défendre les projets auprès des décideurs.
• Fidéliser les clients et développer les comptes existants.
• Participer au développement de nouvelles offres et à la visibilité digitale de l’entreprise.

Connaissances

Business development

Commercial BtoB

Account management

Prospecting

Description du poste

Depuis plus de 30 ans, notre client accompagne les professionnels dans la conception, la fabrication et l'installation de solutions de communication visuelle sur mesure.

Grâce à son Bureau d'Études, son atelier de production intégré et ses équipes de pose, il accompagne de grandes enseignes de la distribution et souhaite aujourd'hui accélérer son développement auprès de nouveaux secteurs : sport, hôtellerie, restauration, industrie, tertiaire, santé et collectivités.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Business Developer pour développer de nouveaux marchés et conquérir des comptes stratégiques.

Votre mission : créer de la valeur chez vos clients

Votre rôle ne consiste pas à vendre un catalogue de produits.

Vous accompagnez les entreprises en imaginant des solutions techniques sur mesure permettant de :

• valoriser leur image de marque ;
• optimiser le parcours client ;
• améliorer la communication interne.

Vous développez des projets tels que :

• enseignes et signalétique intérieure et extérieure ;
• signalétique pour magasins, bureaux, hôtels, restaurants et sites industriels ;
• covering de flottes de véhicules ;
• habillage et décoration d'espaces professionnels.

En collaboration avec les chargés de projets du Bureau d'Études et l'atelier, vous concevez des solutions adaptées aux besoins de chaque client.

Vos principales responsabilités :

• Développer de nouveaux marchés.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Développer un portefeuille de PME, ETI et grands comptes.
• Identifier les besoins des clients et construire des solutions techniques sur mesure.
• Présenter et défendre vos projets auprès des décideurs.
• Fidéliser vos clients et développer les comptes existants.
• Participer au développement de nouvelles offres.
• Développer la visibilité de l'entreprise sur le digital.

Profil recherchéVous êtes déjà Business Developer et souhaitez rejoindre une entreprise reconnue pour son savoir-faire.

Ou vous êtes Commercial(e) BtoB et souhaitez évoluer vers un poste plus stratégique, alliant développement commercial, conseil et gestion de projets.

Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de solutions techniques, de services ou de projets.

Une expérience auprès de réseaux d'enseignes, de grands comptes ou dans les domaines de la communication visuelle, de la signalétique, de l'agencement ou du retail constitue un véritable atout.

Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente complexes et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous identifiez les décideurs, développez des comptes stratégiques et coordonnez des projets avec les équipes internes.

Votre sens de l'écoute, votre capacité à créer une relation de confiance et à construire des solutions sur mesure feront la différence.

Ce que nous vous proposons

Rémunération

• Fixe : 2 800 à 3 000 € brut/mois, selon votre expérience et votre potentiel.
• Variable motivant basé sur :
• l'ouverture de nouveaux marchés ;
• la conquête de nouveaux comptes ;
• le développement et la fidélisation du portefeuille clients ;
• votre contribution au développement commercial.

Package pouvant atteindre 4 000 € brut/mois, avec un système d'évolution accompagnant votre montée en responsabilité.