Business Developer Senior Design & Build (H/F) - CDI

Deskeo; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Deskeo, leader en Design & Build, recherche un responsable développement commercial pour piloter le cycle de vente de projets d’aménagement de bureaux en Île-de-France. Vous identifiez les opportunités, démarchez de nouveaux clients et coordonnez les équipes Architecture, Design, Estimation et Travaux jusqu’au closing, tout en développant votre réseau d’apporteurs et en dépassant les objectifs.

Avec au moins 8 ans d’expérience dans l’immobilier tertiaire, vous savez construire des offres sur

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école de commerce ou formation universitaire supérieure.
• 8+ ans d'expérience en développement commercial dans l'immobilier tertiaire et Design & Build.
• Bonne connaissance du marché des bureaux en Île-de-France et réseau pertinent.
• Maîtrise du cycle de vente : prospection à la signature.

Responsabilités

• Participer activement au développement commercial de l'activité Design & Build en générant de nouvelles opportunités.
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale pour accélérer la croissance.
• Prospecter et développer le portefeuille de nouveaux clients (entreprises utilisatrices, investisseurs, foncières, etc.).
• Gérer le réseau d'apporteurs d'affaires et entretenir des relations durables avec les prescripteurs.
• Représenter DESKEO/DESTUDIO lors d'événements professionnels et accroître la visibilité.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Réseau Île-de-France

Autonomie

Formation

Diplômé(e) d'une école de commerce ou formation universitaire supérieure

Description du poste

À propos de Deskeo :

Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo a perfectionné l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui vous ressemblent.

Avec un parc immobilier de près de 100 000m2 à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace rime avec ergonomie, services, design et qualité des matériaux, le tout dans une démarche durable et moderne. Plus de 230 entreprises clientes dont PlayPlay, Figma ou encore Octopus, font l'expérience de leur singularité avec Deskeo.

Deskeo s'est construit autour de quatre offres clés : Work Spaces, Design & Build, Meetings & Events et Hospitality, une expertise qui réinvente les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie, pour offrir à vos collaborateurs une expérience à la hauteur de vos ambitions.

Rejoindre Deskeo, c'est...

• Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 230 passionnés ;
• Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail ;
• Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence ;
• Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale.

Une entreprise engagée !

Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d’ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux

Nos valeurs :

• We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine
• We are Bold : nous osons rêver grand !
• We are Doers : nous réalisons nos rêves !
• And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours.

Poste :

Vous identifiez de nouvelles opportunités, accompagnez les clients dans leurs projets d'aménagement et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Architecture, Design, Estimation, Travaux et Supply afin de proposer des solutions sur mesure répondant aux enjeux immobiliers et organisationnels de nos clients.

Missions :

1. Développement commercial :

• Participer activement au développement commercial de l'activité Design & Build en générant de nouvelles opportunités d'affaires.
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l'activité afin d'accélérer sa croissance.
• Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients (entreprises utilisatrices, investisseurs, foncières, asset managers, brokers, partenaires, etc.).
• Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires et entretenir des relations durables avec les prescripteurs du marché.
• Représenter DESKEO/DESTUDIO lors d'événements professionnels et contribuer à renforcer sa visibilité sur le marché.

2. Conseil et développement des projets :

• Traiter les demandes entrantes, qu'elles proviennent directement des clients ou des partenaires, et qualifier les projets.
• Comprendre les enjeux des clients, analyser leurs besoins et les accompagner dans la définition de leur projet d'aménagement.
• Présenter et promouvoir l'ensemble de l'offre Design & Build en apportant une approche conseil à forte valeur ajoutée.
• Aide à la coordination interne.
• Élaborer les propositions commerciales, piloter les soutenances et conduire les négociations jusqu'au closing.

3. Pilotage de l'activité:

• Assurer le suivi de son portefeuille de clients et développer les opportunités de ventes complémentaires.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à leur fidélisation.
• Piloter son pipeline commercial, assurer la fiabilité des prévisions de vente et suivre les principaux indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, activité commerciale).
• Réaliser un reporting régulier de son activité et être force de proposition pour améliorer les performances commerciales.

4. Veille et développement:

• Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché de l'immobilier tertiaire, du Design & Build et des nouveaux usages des espaces de travail.
• Identifier les tendances, les opportunités de développement et les évolutions concurrentielles afin d'enrichir l'offre et la stratégie commerciale de DESKEO/DESTUDIO.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une formation universitaire supérieure, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en développement commercial dans l'immobilier tertiaire, le Design & Build, l'aménagement d'espaces de travail ou un secteur connexe.
• Vous disposez d'une excellente connaissance du marché des bureaux en Île-de-France ainsi que de son écosystème (brokers, investisseurs, foncières, entreprises utilisatrices, AMO, architectes, property managers, etc.). Votre réseau constitue un véritable atout pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
• Habitué(e) à vendre des projets complexes à forte valeur ajoutée, vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation, jusqu'à la signature des contrats. Vous adoptez une approche conseil et savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Orienté(e) résultats, vous faites preuve d'un véritable esprit de conquête, d'une forte capacité de négociation et d'une grande autonomie. Vous aimez relever des défis, développer de nouveaux marchés et dépasser vos objectifs.
• Rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec des interlocuteurs aux expertises variées afin de construire des solutions sur mesure.
• Enfin, curieux(se) et force de proposition, vous évoluez avec agilité dans un environnement en constante évolution et contribuez activement à l'amélioration des pratiques, des outils et des processus commerciaux.

Alors ce poste est fait pour vous !

A noter que tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Votre premier entretien se fera par téléphone avec l'équipe RH.

Par la suite, vous rencontrerez directement le manager du poste accompagné du recruteur en charge de ce poste.

Enfin, vous rencontrerez un membre de la direction puis nous vous ferons un retour définitif rapidement.