Business Developer Workplace Consulting (H/F) - CDI

Deskeo; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Deskeo recherche un Business Developer pour accompagner les entreprises dans leurs besoins en espaces de travail flexibles. Vous participerez dès le début du cycle de vente, analyserez les besoins immobiliers, recommanderez des solutions sur-mesure et dirigerez les visites jusqu’à la signature des accords.

Vous êtes diplômé d’un Bac+5 et justifiez d’au moins deux ans d’expérience en développement commercial dans l’immobilier ou le brokerage, avec une forte culture du résultat et d’excellentes

Qualifications

• Formation supérieure en école de commerce, université ou équivalent (Bac+5).
• Expérience d’au moins deux ans dans le développement commercial, idéalement immobilier d’entreprise ou brokerage.
• Maîtrise de la prospection et closing auprès d’une clientèle corporate.

Responsabilités

• Analyser les besoins immobiliers des prospects et proposer des espaces flexibles.
• Concevoir et présenter des propositions commerciales et solutions adaptées.
• Conduire les visites et négocier les termes commerciaux et contractuels.
• Piloter le pipeline commercial dans le CRM et assurer le suivi des transactions.

Connaissances

Prospection & Développement Commercial

Communication commerciale

Négociation

Gestion de pipeline CRM

Réseau professionnels

Formation

Bac+5 formation commerce/équivalent

Outils

HubSpot

Description du poste

À propos de Deskeo :

Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo a perfectionné l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui vous ressemblent. Avec un parc immobilier de près de 100 000m2 à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace rime avec ergonomie, services, design et qualité des matériaux, le tout dans une démarche durable et moderne. Plus de 230 entreprises clientes dont PlayPlay, Figma ou encore Octopus, font l'expérience de leur singularité avec Deskeo. Deskeo s'est construit autour de quatre offres clés : Work Spaces, Design & Build, Meetings & Events et Hospitality, une expertise qui réinvente les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie, pour offrir à vos collaborateurs une expérience à la hauteur de vos ambitions.

Rejoindre Deskeo, c'est...

• Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés,
• Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail,
• Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence,
• Collaborer avec un réseau de 230 clients, dont des entreprises à renommée internationale.

Une entreprise engagée !

Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au-delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d'ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux.

Nos valeurs :

• We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine
• We are Bold : nous osons rêver grand !
• We are Doers : nous réalisons nos rêves !
• And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours

Poste :

Rattaché(e) directement au Growth Manager, vous occupez la fonction de Business Developer. Vous accompagnez les entreprises dans leur réflexion sur leurs besoins en espaces de travail. Vous interviendrez dès la phase initiale du cycle de vente en analysant leurs besoins immobiliers, puis vous les conseillerez tout au long du processus : diagnostic précis des attentes, recommandation de solutions d’espaces de travail flexibles sur-mesure, organisation et conduite des visites, négociation des termes commerciaux et contractuels, et suivi jusqu’à la conclusion définitive des accords. Vous agirez en véritable partenaire conseil, en mettant à profit votre expertise du marché de l’immobilier flexible pour proposer des solutions adaptées et créer de la valeur durable pour vos clients.

Missions :

Vous serez en charge des missions suivantes :2. Gestion des opportunités & Support au cycle de vente

Profil recherché :

• Prospection & Développement Commercial
• Identifier et qualifier de manière autonome de nouveaux prospects à fort potentiel via les bases de données, les réseaux professionnels (LinkedIn notamment), les partenaires et une veille concurrentielle régulière ;
• Prendre contact de façon proactive avec les décideurs par téléphone, email et LinkedIn afin de présenter l’offre d’espaces de travail flexibles et de services d’aménagement ;
• Adapter le discours commercial aux enjeux spécifiques de chaque prospect ;
• Développer et animer un réseau de prescripteurs (brokers, agents immobiliers, partenaires) afin de générer un flux régulier de leads qualifiés.
• Qualifier en profondeur les prospects et les accompagner de bout en bout du cycle de vente : analyser précisément leurs besoins, proposer les espaces les plus adaptés et servir d’interlocuteur unique jusqu’à la signature du contrat ;
• Organiser et conduire les rendez-vous et visites d’espaces : préparer les présentations, animer les visites et assurer un suivi commercial personnalisé et proactif après chaque interaction ;
• Préparer les propositions commerciales, mener les négociations avec les prospects, les partenaires, et finaliser les accords contractuels dans le respect des objectifs fixés ;
• Piloter rigoureusement son pipeline commercial dans le CRM : assurer un suivi précis et à jour de chaque opportunité, partager les informations clés avec les équipes internes et garantir la bonne avancée des transactions ;
• Représenter Deskeo sur le marché en participant aux événements du secteur, en développant le réseau et en restant à l’écoute des tendances du marché de l’immobilier flexible.
• Vous êtes titulaire d’une formation supérieure en école de commerce, université ou équivalent (Bac+5), et justifiez d’au moins deux ans d'expériences réussies dans le développement commercial, dans le secteur de l’immobilier d’entreprise, du conseil immobilier ou du brokerage ;
• Vous disposez d’une expérience significative en prospection et closing auprès d’une clientèle corporate (Directions Immobilières, RH, Finance ou Directions Générales), acquise en agence de brokerage, cabinet de conseil immobilier ou dans un environnement de solutions d’espaces de travail flexibles ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre culture du résultat, votre capacité à atteindre et dépasser vos objectifs, ainsi que votre goût prononcé pour le challenge commercial ;
• Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et de communication, vous permettant d’interagir avec aisance et crédibilité auprès de décideurs de haut niveau ;
• Vous faites preuve d’une grande rigueur, d’une organisation irréprochable et d’une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre pipeline commercial ;
• Vous êtes persévérant(e), proactif(ve) et passionné(e) par la relation client et le développement d’affaires à forte valeur ajoutée ;
• La connaissance d’HubSpot et/ou de Ringover constitue un plus.

A noter que tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Votre premier entretien se fera par téléphone avec l'équipe RH. Par la suite, vous rencontrerez directement le manager du poste accompagné du recruteur en charge de ce poste. Enfin, vous rencontrerez un membre de la direction puis nous vous ferons un retour définitif rapidement.