Business Developer / Responsable développement alternance – (H/F)

La Plateforme; Marseille; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte restaurant 9 €/jour

Mutuelle d'entreprise très avantageuse

Espace Swile "bons plans"

Esprit de travail startup

Flexibilité

Prise en charge transports en commun à

50%

Résumé du poste

La Plateforme forme aux métiers du numérique à Marseille, Cannes, Paris et dans toute la région PACA. Vous ouvrez les portes des entreprises locales et y placez nos alternants, transformant ces placements en partenariats récurrents.

Votre mission couvre la prospection B2B, la qualification des besoins, la négociation et le closing, avec suivi administratif. Vous soutenez l'équipe pédagogique et encadrez rapidement un ou deux juniors, tout en pilotant le taux de placement et en travaillant avec

Qualifications

• Expérience avérée en développement commercial B2B et recrutement IT.
• Capacité à prospecter et à conclure des accords rapidement.
• Bonne maîtrise de la communication écrite et orale en contexte professionnel.

Responsabilités

• Prospecter des PME/ETI/ESN et grands comptes dans la région PACA.
• Qualifier le besoin et proposer le bon profil.
• Négocier, closere le contrat et sécuriser l’accord avec le service administratif.
• Structurer l’activité avec le directeur du développement et encadrer des juniors.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection sortante

Parler à dirigeants

Bonne plume

Intérêt pour le numérique

Description du poste

Département : Relation Entreprise · Lieu : Marseille (déplacements PACA)

Votre réussite se mesure en nombre de jeunes qui ont signé.

La Plateforme_ forme aux métiers du numérique à Marseille, Cannes, Paris, Lille et dans toute la région PACA. Une grande partie de nos étudiants font leurs études en alternance, ce qui leur permet de développer des compétences professionnelles rapidement en entreprise.

Votre mission : vous ouvrez les portes des entreprises de la région, vous y placez nos alternants, et vous transformez ces placements ponctuels en partenariats qui reviennent chaque année.

Ce que vous faites

Côté entreprises — l'essentiel du poste

• Vous prospectez : PME, ETI, ESN, start-ups, grands comptes de la région
• Vous qualifiez le besoin réel et vous positionnez le bon profil
• Vous négociez, vous closez, vous sécurisez le contrat avec le service administratif
• Vous construisez la récurrence : une entreprise qui prend un alternant satisfait en reprend trois

Côté étudiants

• Vous aider l’équipe pédagogie / coaching à les préparer : CV, posture, entretien, ciblage
• Vous pilotez le taux de placement de la promo — c'est votre indicateur principal.

Côté équipe

• Vous structurez l'activité avec le directeur du développement
• Vous piloter l’activité en lien avec les équipes pédagiques et administratives
• Vous managez rapidement un ou deux profils juniors

Le profil

Ce qui compte, c'est votre capacité à décrocher un rendez-vous et à conclure. Nous regardons en priorité :

• 5 ans et plus en développement commercial B2B, en relation entreprises d'école ou de CFA, en recrutement, en ESN ou en intérim
• Une pratique réelle de la prospection sortante — téléphone, terrain, réseau
• L'envie de travailler avec des jeunes, et la crédibilité pour parler à un dirigeant comme à un étudiant de 20 ans
• Une bonne plume et un discours qui tient devant un comité de direction
• De l'appétence pour le numérique. Vous n'avez pas besoin de savoir coder, mais il faut comprendre ce que font nos étudiants.

Connaître le fonctionnement de l'alternance, des OPCO et des CFA est un vrai plus. Venir de l'ESN ou du recrutement IT aussi. Ni l'un ni l'autre n'est obligatoire.

Pas d'exigence de diplôme. Nous regardons vos résultats.

Ce que nous proposons

Contrat : CDI, poste à pourvoir rapidement, basé à Marseille

Rémunération : Fixe + variable non plafonné, en fonction de l’expérience

Un accès direct au comité de direction : ici, les décisions se prennent en quelques jours

Avantages :

• Carte restaurant 9 €/jour
• Mutuelle d'entreprise très avantageuse ( ex : osthéo ou nutritionniste 70€ x 5 séances)
• Espace Swile "bons plans"
• Esprit de travail startup
• Flexibilité
• Prise en charge des transports en commun à hauteur de 50%