Business Developer / Responsable développement alternance – (H/F)

La Plateforme_; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte restaurant 9 €/jour

Mutuelle d'entreprise

Espace Swile bons plans

Esprit startup

Flexibilité

Transports remboursés 50%

Résumé du poste

La Plateforme_ recherche un responsable relation entreprise à Marseille pour ouvrir les portes des entreprises régionales et placer nos alternants. Vous transformerez les placements ponctuels en partenariats récurrents et piloterez le taux de placement de la promotion.

Vous aurez le rôle de prospecter des PME/ETI/ESN et de coordonner avec les équipes pédagogiques et administratives. CDI, basé à Marseille, rémunération fixe + variable non plafonné en fonction de l’expérience.

Qualifications

• Expérience en prospection sortante (téléphone, terrain, réseau).
• 5 ans et plus en développement commercial B2B, relation entreprises d'école ou CFA, recrutement, ESN ou intérim.
• Bonne plume et discours convaincant devant un comité de direction.

Responsabilités

• Prospecter PME, ETI, ESN, start-ups et grands comptes de la région PACA.
• Préparer les candidats avec l’équipe pédagogique (CV, posture, entretien, ciblage).
• Structurer l’activité avec le directeur du développement et qualifier le besoin réel.

Connaissances

Prospection sortante

Développement commercial B2B

Relation entreprises

Discours devant direction

Description du poste

Département

Relation Entreprise

Lieu

• Lieu : Marseille (déplacements PACA)

Votre réussite se mesure en nombre de jeunes qui ont signé.

La Plateforme_ forme aux métiers du numérique à Marseille, Cannes, Paris, Lille et dans toute la région PACA. Une grande partie de nos étudiants font leurs études en alternance, ce qui leur permet de développer des compétences professionnelles rapidement en entreprise.

Votre mission : vous ouvrez les portes des entreprises de la région, vous y placez nos alternants, et vous transformez ces placements ponctuels en partenariats qui reviennent chaque année.

Ce que vous faites

• Côté entreprises — l'essentiel du poste
• Vous prospectez : PME, ETI, ESN, start-ups, grands comptes de la région
• Vous aider l’équipe pédagogie / coaching à les préparer : CV, posture, entretien, ciblage
• Vous structurez l'activité avec le directeur du développement
• Vous qualifiez le besoin réel et vous positionnez le bon profil
• Vous négociez, vous closez, vous sécurisez le contrat avec le service administratif
• Vous construisez la récurrence : une entreprise qui prend un alternant satisfait en reprend trois
• Côté étudiants
• Vous pilotez le taux de placement de la promo — c'est votre indicateur principal.
• Côté équipe
• Vous piloter l’activité en lien avec les équipes pédagiques et administratives
• Vous managez rapidement un ou deux profils juniors

Le profil

• 5 ans et plus en développement commercial B2B, en relation entreprises d'école ou de CFA, en recrutement, en ESN ou en intérim
• Une pratique réelle de la prospection sortante — téléphone, terrain, réseau
• L'envie de travailler avec des jeunes, et la crédibilité pour parler à un dirigeant comme à un étudiant de 20 ans
• Une bonne plume et un discours qui tient devant un comité de direction
• De l'appétence pour le numérique. Vous n'avez pas besoin de savoir coder, mais il faut comprendre ce que font nos étudiants.

Connaître le fonctionnement de l'alternance, des OPCO et des CFA est un vrai plus. Venir de l'ESN ou du recrutement IT aussi. Ni l'un ni l'autre n'est obligatoire.

Pas d'exigence de diplôme. Nous regardons vos résultats.

Ce que nous proposons

• Contrat : CDI, poste à pourvoir rapidement, basé à Marseille
• Rémunération : Fixe + variable non plafonné, en fonction de l’expérience
• Un accès direct au comité de direction : ici, les décisions se prennent en quelques jours

Avantages :

• Carte restaurant 9 €/jour
• Mutuelle d'entreprise très avantageuse ( ex : osthéo ou nutritionniste 70€ x 5 séances)
• Espace Swile "bons plans"
• Esprit de travail startup
• Flexibilité
• Prise en charge des transports en commun à hauteur de 50%