Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H

Atecna; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte restaurant

Prime vacances

Prime mobilité douce

Mutuelle

Congés supplémentaires

Résumé du poste

Atecna Agency — Digital Factory à Paris recherche un chasseur expérimenté pour ouvrir de nouveaux comptes et signer des projets forfaitaires (conception, développement, run) ainsi que des missions de conseil et d'innovation. Rattaché(e) au Directeur, vous développez un portefeuille clients en s'appuyant sur les expertises internes (produit, design, dev, data, IA).

Vous identifiez les enjeux métiers, qualifier les besoins techniques, construire des propositions de valeur et porter les soutenances

Qualifications

• Expérience de 5 à 8 ans en développement commercial en agence digitale.
• Track record démontrable de conquête de comptes en new business.
• Vente de projets digitaux de bout en bout (produit, application métier, data, IA).

Responsabilités

• Ouvrir et développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Qualifier les besoins et cadrer le périmètre des projets.
• Co-construire les propositions et soutenir les soutenances.
• Négocier et conclure les contrats au forfait.
• Gérer et piloter le pipeline et le reporting CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de pipeline

Réseau professionnel IT

Aisance relationnelle

Autonomie

Culture du résultat

IA générative

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Atecna Agency — Digital Factory

Atecna Agency conçoit et réalise des applications métier de bout en bout et accompagne ses clients sur le conseil en innovation technologique, avec une expertise croissante sur l'IA générative. Nous recrutons un chasseur dont la mission est claire : ouvrir de nouveaux comptes, signer des projets (cadrage, design, développement, run) et des missions de conseil/innovation.

Ce poste est un rôle de new business sur du forfait projet : identifier un enjeu métier, qualifier un besoin technique avec le client, et construire avec nos équipes une proposition de valeur.

Ta mission

Rattaché(e) au Directeur d'Atecna Agency, tu développes un portefeuille de nouveaux clients en t'appuyant sur les expertises des équipes (produit, design, dev, data, IA).

Ton impact au quotidien

Conquête

• Construire et exécuter un plan de prospection structuré : ciblage, séquences d'approche, prise de rendez-vous, entretien du pipeline.
• Générer toi-même tes opportunités (chasse directe, réseau, événements, social selling), sans dépendre uniquement des leads entrants.
• Détecter les enjeux de transformation digitale et d'IA chez les prospects et provoquer la rencontre avec les bons décideurs (DSI, CTO, Head of Product, Directions de la transformation/innovation, métiers).

Vente de projets & conseil

• Qualifier le besoin au niveau projet : comprendre le contexte technique et métier, poser les bonnes questions, cadrer le périmètre.
• Co-construire les propositions avec les équipes avant-vente (design, tech, data, IA) et porter la soutenance devant le client.
• Vendre de la valeur et du résultat (livrable, outcome)
• Négocier et conclure les contrats au forfait, puis assurer le lien jusqu'au démarrage.

Rigueur & transparence d'activité

• Tenir le CRM à jour en temps réel : chaque opportunité, chaque étape, chaque prochaine action tracée.
• Piloter ton activité par des indicateurs d'effort et de résultat (RDV pris, opportunités créées, taux de transformation, pipeline pondéré, signatures) et les partager en revue hebdomadaire.
• Fonctionner de manière transparente sur ton pipeline avec la direction

Représentation

• Représenter Atecna sur des événements ciblés de l'écosystème digital/tech et développer ta visibilité auprès des décideurs digitaux.

Ton profil

Expérience

• 5 à 8 ans de développement commercial en agence digitale, studio produit, orientée projet ou cabinet de conseil tech — sur de la vente de projets / forfait.
• Track record démontrable de conquête de comptes en new business
• Expérience de la vente de projets digitaux de bout en bout (produit, application métier, data, IA).

Réseau

• Réseau actif dans l'écosystème digital/tech : DSI, CTO, Head of Product, Directions innovation/transformation.
• Une connaissance d'un ou plusieurs secteurs adressés par Atecna (industrie, énergie, transport, banque, services).

Dynamisme

• Énergie de chasse réelle et démontrée : orienté prospection, résilience, tempo d'activité soutenu.
• Culture du résultat, autonomie, sens de l'initiative
• Aisance relationnelle à haut niveau, capacité à convaincre et à installer des relations durables.

Sens du projet & appétence IA

• Capacité à dialoguer sur le fond avec des interlocuteurs techniques et à qualifier un besoin projet.
• Forte appétence pour l'IA générative et les tendances du marché ; vous savez en parler comme un levier de valeur pour le client.

Outils

• Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot…) et des techniques de gestion de pipeline — utilisé comme outil de pilotage quotidien, pas comme une case à cocher.
• Maitrise de l’IA raisonnée mais pertinente dans toute la chaine de prospection jusqu’au closing

Ce qu'on t'offre concrètement

• Contrat : Un contrat cadre en CDI basé à Paris
• Un package de rémunération complet : Package : fixe compétitif + part variable attractive et déplafonnée sur la performance (signatures projet), ainsi qu'une participation répartie également pour l’ensemble des collaborateurs, une carte resto, une prime vacances, une prime de mobilité douce, cun ompte épargne temps, une mutuelle, et 7 jours de congés supplémentaires
• Une flexibilité adaptée : télétravail partiel possible

Poste ouvert à toutes et à tous, sans exception, y compris aux personnes en situation de handicap (RQTH).