Business Developer - Prescripteur

Kidde Global Solutions; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Kidde Global Solutions recherche un Business Developer - Prescription pour renforcer son réseau de prescripteurs en Île-de-France et en France. Vous mappez les acteurs clés, animez les partenaires et assurez l’intégration des solutions dans les cahiers des charges et les appels d’offres.

Poste basé en région parisienne, vous travaillerez avec les équipes commerciales, marketing et Avant-vente pour développer le pipeline et atteindre les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Développement du réseau de prescription et gestion d’un pipeline B2B.
• Négociation et closing de deals complexes avec des prescripteurs.
• Maîtrise des cahiers des charges et appels d’offres.
• Animation de partenariats et gestion de projets cross-fonctionnels.
• Expérience B2B dans les secteurs sûreté, sécurité électronique ou contrôle d’accès.

Responsibilities

• Identifier et qualifier les prescripteurs clés (BAU, architectes, AMO, cabinets de conseil).
• Construire et animer un réseau d’influence durable.
• Promouvoir les solutions et obtenir l’intégration dans les cahiers des charges et appels d’offres.
• Accompagner les prescripteurs dans les spécifications techniques et les présentations.
• Transférer les opportunités aux équipes commerciales et suivre les projets prescrits jusqu’à la concrétisation.

Skills

Réseau de prescription

Vente complexe

Négociation

Gestion de projet

Animation de partenaires

Education

Bac +3 à Bac +5

École de commerce ou formation technique

Tools

CRM (Salesforce, Dynamics)

Job description

Rencontrons-nous à Expoprotection 2026 !

Nos équipes seront présentes au salon Expoprotection 2026, du 3 au 5 novembre à Paris Expo Porte de Versailles. Vous souhaitez en savoir plus sur notre entreprise et l'opportunité de Business Developer - Prescription ? Venez à notre rencontre pour échanger avec nos équipes et découvrir le poste. Nous serons ravis de faire votre connaissance !

Business Developer / Responsable Prescription

Mission principale

Développer l'influence de l'entreprise auprès des acteurs prescripteurs afin de favoriser l'intégration des solutions dans les projets en amont et générer des opportunités commerciales auprès des donneurs d’ordre pour les équipes de vente.

Le titulaire du poste agit comme un créateur d'opportunités en développant un réseau d'influence et en positionnant les solutions de l'entreprise comme référence sur le marché.

Principales responsabilités

Développement du réseau de prescription

• Identifier, qualifier et cartographier les acteurs clés du marché, tout particulièrement : bureaux d’étude, architectes, AMO, cabinets de conseil, maîtres d’ouvrage, grands donneurs d’ordre (end users)
• Construire et animer un réseau d'influence durable.
• Assurer une présence régulière auprès des prescripteurs stratégiques.

Prescription des solutions

• Promouvoir les solutions et innovations de l'entreprise.
• Obtenir l'intégration des produits dans les cahiers des charges, appels d'offres et référencements.
• Accompagner les prescripteurs dans la rédaction des spécifications techniques.
• Réaliser des présentations techniques et business.

Détection d'opportunités

• Identifier les projets en amont de leur lancement.
• Alimenter le CRM avec les informations marché.
• Assurer le transfert des opportunités qualifiées aux équipes commerciales.
• Participer à la stratégie de conquête des grands donneurs d’ordre

Développement du marché

• Analyser les évolutions du marché et de la concurrence.
• Participer aux salons, conférences et événements professionnels.
• Contribuer à la stratégie de développement des segments de marché prioritaires et des grands donneurs d’ordre

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec :
• Equipe commerciale
• Marketing
• Avant-vente
• Chefs de produits
• Autres Business Developers, en France et en Europe
• Assurer le suivi des projets prescrits jusqu'à leur concrétisation.

Coordination externe

• Contribue aux relations et aux évènements conjoints avec des partenaires technologiques, dans la dimension ‘’Ecosystème’’ de nos solutions

Profil recherché

Formation

• Bac +3 à Bac +5
• École de commerce ou formation technique complétée par une expérience commerciale

Expérience

• 5 ans minimum dans:
• Développement commercial B2B
• Prescription
• Vente de solutions techniques
• Gestion de réseaux d'influence

Compétences

• Développement de réseau
• Vente complexe
• Négociation
• Gestion de projet
• Animation de partenaires
• Connaissance des marchés de la sûreté, sécurité électronique ou contrôle d'accès
• CRM (Salesforce, Dynamics, etc.)

Soft Skills

• Excellent relationnel
• Forte capacité d'influence
• Autonomie
• Esprit stratégique
• Persévérance
• Orientation résultats

Indicateurs de performance (KPIs)

Activité

• Nombre de rendez-vous prescripteurs/mois
• Nombre de nouveaux prescripteurs actifs
• Nombre de présentations réalisées

Pipeline

• Nombre d'affaires détectées
• Montant des projets identifiés
• Valeur du pipeline généré

Impact commercial

• Nombre de cahiers des charges intégrant les solutions
• Chiffre d'affaires influencé
• Taux de conversion des projets prescrits

Poste basé en région parisienne, sur un périmètre d’action France.