Business Developer Portage (f/h)

Freelance.com; Puteaux; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plan d'Attribution Gratuites d'Actions

Carte Swile pour le déjeuner

Prime vacances

PEE/PER avec abondement employer

Prévoyance

Mutuelle

Téléphone mobile

RTT 8 jours

Résumé du poste

Freelance.com, leader européen des solutions TAAS, recherche un Business Developer à La Défense (92) pour renforcer la présence commerciale et élargir notre portefeuille clients dans le cadre du portage salarial et des services associés.

Vous gérerez les comptes existants, mènerez des négociations et mettrez en œuvre des actions d’upselling, en collaboration avec les équipes projets, RH, marketing et juridiques.

Qualifications

• Diplômé.e en école de commerce ou équivalent Bac+3.
• Minimum 4 années d’expérience en Business Development, Account Management ou consulting dans les ESN, portage salarial ou conseil.
• Fort esprit de conquête et capacité à négocier et atteindre les objectifs.
• Excellentes aptitudes à la communication et à établir des relations de confiance avec différents interlocuteurs.

Responsabilités

• Prospection et développement du portefeuille clients.
• Gestion de la relation client et négociation/contractualisation des accords.
• Upselling et fidélisation des comptes existants.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de comptes

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Veille stratégique

Pilotage KPI

Communication orale

Travail en équipe

Formation

Bac+3 commerce

Description du poste

Positionné au cœur de la transformation du marché du travail, Freelance.com est leader européen des solutions Talent as a Service (TAAS). Le groupe propose une offre de services complète qui répond à l’ensemble des besoins sur la gestion des talents externes : intermédiation, Néo-ESN, Portage salarial et commercial, ainsi que mobilité internationale.

Nous sommes le leader de confiance qui connecte les grandes entreprises à l'écosystème d'expertises le plus large d'Europe, composé de plus de 150 000 consultants et experts qualifiés, travaillant en freelance ou au sein de PME hyper spécialisées, et ayant au total délivré plus de 19 000 prestations en 2025.

Avec près de 350 collaborateurs, un chiffre d’affaires de plus d'1,052 milliards d'euros en 2025, et une présence en France et à l’international (Suisse, Belgique, Maroc, Angleterre, Allemagne), le groupe Freelance.com est l’acteur de référence du « Future of Work », reconnu comme l'un des "Champions de la Croissance" en 2026 par les Echos.

Nous sommes fiers d'être Great Place To Work® France 2025-2026.

En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial recherche un(e) Business Developer à la Défense (92) pour renforcer notre présence sur le marché.

Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l’optimisation de notre portefeuille client.

A ce titre, tes missions principales seront les suivantes :

Développement Commercial

• Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires.
• Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés.
• Stratégie de compte : Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit.
• Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals.

Gestion et Animation de Portefeuille

• Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l’Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.).
• Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées.
• Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA.

Coordination et Travail en Équipe

• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace.
• Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail).

Nos avantages si tu nous rejoins !

• Plan d'Attribution Gratuites d'Actions: deviens actionnaire en prenant part à l'aventure !
• La carte Swile pour le déjeuner
• Prime vacances (1% de salaire brut annuel)
• Participation que tu peux verser sur ton salaire, ou sur notre PEE (avec abondement de la part de l'employeur) ou sur notre PER
• Prévoyance, prise en charge à 100% par l’employeur
• Mutuelle, prise en charge à 60% par l’employeur
• Téléphone mobile (à choisir dans un catalogue, prise en charge à 100% de la ligne et prise en charge d’un modèle pour un montant de 200€, prix préférentiel, le téléphone t'appartiens au bout d'1 an)
• Accès aux œuvres sociales et culturelles sélectionnées pour vous par le CSE (subventions loisirs, séjours, billetterie) à partir de 3 mois d'ancienneté.
• 8 jours de RTT par an

Tu es diplômé.e en école de commerce, université ou équivalent au niveau Bac+3

Tu justifies a minima de 4 années d’expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement

Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente

Tu as d’excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tu as la capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés

Tu as une aisance avec les outils d’analyse de performance, une capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d’action correctifs

Tu as la capacité à travailler en toute autonomie tout en t’inscrivant dans une dynamique d’équipe collaborative

Dans le cadre de sa politique diversité, Freelance.com étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap ou en situation d'insertion professionnelle.