Business Developer - Origination acquisitions

Numeris; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Tickets restaurant 12 € pris en charge

Bureaux Paris Bastille

Télétravail jusqu'à deux jours/sem.

Résumé du poste

Numeris, le groupe des entrepreneurs de l'expertise comptable, recherche un responsable développement commercial dans la cellule M&A. Vous identifiez et approchez les cabinets qui rejoindront le groupe demain, en vous appuyant sur un CRM HubSpot et sur une cartographie de cibles déjà en place.

Vous orchestrez les canaux de prospection, qualifiez les opportunités et entretenez la relation avec des dirigeants.

Qualifications

• Au moins 2 ans d'expérience en développement commercial, prospection ou cession d'entreprises.
• Bonne aisance téléphonique et prospection à froid.
• Autonomie et moteur personnel, sans dépendre du plateau.
• Écoute et capacité à instaurer la confiance avec les dirigeants.
• Intérêt sincère pour le métier comptable et l'esprit entrepreneurial du groupe.
• Intégration possible dans la stratégie de croissance et des acquisitions.
• Accompagnement du développement avec coaching et montée en compétence continue.

Responsabilités

• Identifier et approcher les cabinets qui rejoindront le groupe demain.
• Orchestrer les canaux de prospection (appels, emails, événements, réseau).
• Entretenir la relation avec des dirigeants de cabinets et qualifier les opportunités.
• Qualifier les situations propices à un rapprochement et une transmission.
• Maintenir le pipeline dans le CRM et enrichir les données.
• Devenir interlocuteur de confiance pour les dirigeants qui envisagent l'avenir.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Cession d'entreprises

Aisance relationnelle

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Numeris, le groupe des entrepreneurs de l'expertise comptable

Chez Numeris, nous sommes convaincus que les cabinets qui façonneront la profession de demain sont ceux qui auront la solidité d'un groupe tout en conservant l'agilité permise par leur ADN entrepreneurial. C'est précisément ce que nous construisons, cabinet après cabinet.

Depuis 2024, huit cabinets nous ont rejoints partout en France, de l'Île-de-France à la région PACA et au Grand Est. Le groupe représente aujourd'hui 350 collaborateurs et 42 M€ de chiffre d'affaires. Numeris est un véritable accélérateur de croissance pour les cabinets du groupe que nous accompagnons dans leur structuration afin de se développer plus rapidement.

Cette dynamique s'appuie sur des moyens à sa hauteur. Fondé en 2024 par deux entrepreneurs venus de la finance, Guillaume Bazan et Vladimir Komnenovic, le groupe s'est adossé dès son lancement à Strada Partners, fonds d'investissement européen de plus de 590M€ spécialisé dans le build-up. Ce partenariat nous donne la capacité d'investir là où les modèles d'association classiques sont souvent contraints : technologie, fonctions support, formation et marque employeur. Notre ambition est assumée : figurer parmi les dix premiers acteurs du marché à horizon dix ans et atteindre 200 M€ de chiffre d'affaires d'ici 2030, avec une offre multiservice attractive pour les clients.

Nous vivons une phase d'accélération rare. La profession se transforme en profondeur, portée par la facturation électronique, l'intelligence artificielle et de nouveaux services. Rejoindre Numeris, c'est prendre part à cette aventure entrepreneuriale au moment où tout se joue, aux côtés d'une équipe qui conjugue exigence, esprit collectif et biais pour l’action.

Le poste

Vous êtes à l'origine de la croissance de Numeris : au sein de la cellule M&A, les cabinets que vous identifiez et approchez aujourd'hui sont les cabinets qui rejoindront le groupe demain.

• Vous ne partez pas d'une page blanche : un CRM (HubSpot) riche de plusieurs milliers de contacts et une cartographie de cibles sont déjà en place.
• Vous orchestrez vos canaux de prospection : vous choisissez et combinez les bons leviers – appels, séquences d'emails, événements, réseau, angles sur mesure pour atteindre des dirigeants – vous prenez l'initiative de tester et d'ajuster, et vous savez entraîner un stagiaire ou un profil junior dans votre sillage.
• Vous engagez et entretenez la relation avec des dirigeants de cabinets d'expertise comptable : c'est une vente complexe, qui se joue sur la durée et par la confiance, où chaque conversation peut mener à une opération à forte valeur.
• Vous repérez les situations propices à un rapprochement – une transmission qui se prépare, une envie d'adossement, un départ en retraite qui approche – et vous les qualifiez avec justesse.
• Vous tenez le fil de votre pipeline avec exigence et vous faites vivre le CRM, que vous savez enrichir et optimiser sans être pour autant un profil technique.
• Conversation après conversation, vous devenez un interlocuteur de confiance pour des dirigeants qui réfléchissent à l'avenir de leur cabinet.

La personne que nous recherchons

Que vous veniez de la vente B2B, de la banque d'affaires small cap ou de la gestion de patrimoine, ce sont votre aisance relationnelle et votre ténacité qui feront la différence.

• Vous avez au moins 2 ans d'expérience en développement commercial, en prospection ou en cession d'entreprises.
• Le téléphone ne vous fait pas peur et la prospection à froid ne vous décourage pas : vous avez déjà essuyé des refus et savez rebondir.
• Vous êtes autonome et pleinement moteur : vous entretenez votre propre énergie, sans dépendre de l'émulation d'un plateau commercial.
• Vous savez écouter et instaurer la confiance : nous n'avons rien à vendre, nous accompagnons des dirigeants dans une décision qui compte.
• Un intérêt sincère pour le métier comptable et pour la logique entrepreneuriale du groupe sera un véritable atout.
• Une place au cœur de la stratégie de croissance et en relation directe avec les fondateurs, où votre travail se traduit concrètement en acquisitions : le groupe a déjà réalisé plusieurs opérations et certains cabinets doublent de taille en deux ans.
• Un sujet qui a du sens, celui d'accompagner des dirigeants dans la transmission de l'œuvre de leur vie, avec une évolution possible vers des fonctions de développement ou de M&A selon votre profil.
• Un accompagnement de votre développement, par du coaching externe ou interne selon vos besoins, et une culture qui valorise l'autonomie, l'esprit collectif et la montée en compétence continue.
• Une rémunération compétitive assortie d'une part variable importante, la mutuelle Alan (couverture la plus complète) et des tickets restaurant de 12 € pris en charge à 50 %.
• Des bureaux au cœur de Paris, quartier Bastille, et un fonctionnement hybride offrant jusqu'à deux jours de télétravail par semaine une fois la période d'essai validée.