Business Developer Marchés Publics (H/F)

CELESTE; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise

Remboursement transport 50%

RTT

Résumé du poste

CELESTE recherche un responsable développement commercial basé en France (remote possible sur certaines zones). Vous piloterez le portefeuille clients et les grandes opportunités dans les secteurs Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT, avec une forte orientation résultats.

Le poste implique une collaboration transverse avec les équipes techniques et avant-vente, des déplacements occasionnels et une relation étroite avec les décideurs. CDI, mobilité géographique possible.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial.
• Détection des projets en amont des AO.
• Pilotage du plan de prospection sur les ministères et établissements publics.
• Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long).
• Relation privilégiée avec les DSI et décideurs.
• Influence sur les cahiers des charges avant publication.
• Construction et animation d'un réseau de partenaires.
• Conception d'offres complètes avec l’avant-vente et l’expertise technique.
• Mise à jour du CRM et reporting fiable.
• Upsell / cross-sell sur les contrats existants.

Connaissances

Gestion d'offres

Marketing produit

Développement de portefeuille

Analyse de marché

Orientation résultats

Aptitude fédérer

Outils

CRM

Excel

Description du poste

• Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics
• Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)
• Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs
• Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication
• Construction et animation d'un réseau de partenaires
• Conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique
• Identification d'opportunités de marchés porteurs
• Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques
• Pilotage de la performance commerciale
• Atteinte les objectifs
• Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)
• Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
• Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
• Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
• Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs
• Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision
• D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence

Voici Tes Futures Missions

• Prospection et développement commercial
  • Détection des projets en amont des AO
  • Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics
  • Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)
  • Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs
  • Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication
• Construction de partenariats
  • Construction et animation d'un réseau de partenaires
  • Conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique
  • Identification d'opportunités de marchés porteurs
  • Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques
• Pilotage de la performance commerciale
  • Atteinte les objectifs
  • Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable
  • Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)

LES COMPETENCES QUE TU NOUS APPORTERAS :

• Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
• Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
• Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
• Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs
• Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision
• D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence

Profil Recherché

ET TOI ?

• Tu disposes d'une expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Tu sais analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Tu apprécies le travail transverse et sais fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
• Tu combines vision stratégique, sens du business et orientation résultats.

Plus qu'un diplôme, nous recherchons une personne curieuse, force de proposition et désireuse de contribuer activement au développement des offres et à la croissance de l'entreprise.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI ;
• Basé à Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix ;
• Rémunération selon profil et expérience ;
• Tickets restaurant ;
• RTT ;
• Mutuelle d'entreprise ;
• Remboursement de l'abonnement de transport à hauteur de 50% ;
• Disponibilité : Dès que possible.

Ce Que Nous T’apporterons

• Une bonne ambiance et des équipes bienveillantes ;
• Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ;
• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building... ;
• Et pleins d’autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël ... !)

A bientôt !